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1、金河田数码渠道政策数码渠道分析：数码一开始主要的销售是在传统IT渠道中展开，但现在数码快速消费的特性和市场容量的激增使其从“单一化”渠道向“多边化”渠道发展，数码以其消费品、易展示的特性成就了其渠道的多元化。现在除了IT传统渠道外，数码还在家电卖场、3C卖场、商场、超市等地方销售，但IT传统渠道还是销售的主流渠道，电脑城数码柜台、品牌专卖店、数码专卖店、包括DIY都是出货的主窗口，IT业内的数码销售员专业程度要高于其他渠道，IT市场内产品更丰富是使顾客选择IT传统渠道购买的因素，但随着越来越多的数码厂商重视IT以外渠道的建设，并且更多的各种卖场和商场看到了经营数码的利益，所以这部分渠道也占据了
2、一部分销售份额，并且势头上升较快。金河田数码渠道策略：同时抓IT传统渠道和商场、各种卖场等渠道，以终端店面高铺点率提升核心代理的建设，最终形成金河田 核心代理 终端店面的扁平化销售网络。终端渠道专卖店金河田数码网络结构： 核心代理商（分公司）渠道政策（同时也适用于分公司）： 渠道政策分为价格保护、样机政策、店面（柜台）和核心渠道。价格保护政策：店面7天，核心渠道15天（包含货物在途时间）。样机政策：针对店面（柜台）实物出样，更好的为客户展示真实外观和功能。样机为每个系列只能订购一台，同样的系列只能订购一次，价格为代理价的90，样机必须用于店面（柜台）出样、演示，样机不可以退货。订购样机的店面（
3、柜台）必须将其陈列于店面（柜台）中较为显眼的位置，并在订购样机后店面（柜台）一直需有实物出样，否则取消下一次样机订购的政策。如店面（柜台）无法说服实物出样的，可申请模型出样，但必须提供店面资料（附件一）。附件一：店面样机（模型）申请表申请日期公司全称申请需求公司情况公司地址经营性质注册资金电 话传 真邮政编码人员情况公司法人代表总经理姓名性别身份证号主要联系人性别身份证号公司总人数管理人员数销售人员数技术人员数经营情况现经营产品现主营产品经营产品品牌经营方式PC销售 数码零售 其他 主要客户群零售 行业 其他数码代表意见：分公司经理意见：主管部门意见：店面政策：店面分为绿色级、橙色级和紫色级三
4、个级别，享受不同政策。绿色级店面：给予样机政策支持和常用宣传彩页支持，提供基本产品培训支持，享受金河田数码代理价格支持。橙色级店面：月销售额达到2万元的店面。给予样机政策支持和宣传彩页、海报、展架支持，提供基本产品培训支持，享受金河田数码代理价格支持。还有店面促销基金支持。具体提取方法见促销基金提取表（附件二）。附件二： 促销基金提取表品名价格（指提货价）提取金额优盘100元以下1元/个100200元（含100元）2元/个200元以上（含200元）3元/个MP3300元以下3元/个300500元（含300元）5元/个500元以上（含500元）8元/个注：促销基金必须用在店面的促销活动或者奖励给
5、店面促销人员，否则取消促销基金的发放。紫色级店面：月销售额达到4万元的店面。给予样机政策支持和宣传彩页、海报、展架支持，提供培训支持，享受金河田数码核心代理价格支持。还有店面促销基金支持，店面装修支持和特别奖励。店面装修支持见店面装修报销费用表（附件三），特别奖励见店面特别奖励表（附件四）。经装修后的店面每月金河田产品销量必须达到店面数码总销量的70，否则取消费用报销。附件三： 店面装修报销费用表装修名称尺寸费用（元）门头1m以内20012m3002m以上500背景3平方米以内20035平方米3505平方米以上500展柜500注：装修费用在装修后三个月内给予报销；装修设计素材由金河田公司提供。
6、附件四： 店面特别奖励表品名价格（指提货价）特别奖励金额优盘100元以下1元/个100200元（含100元）2元/个200元以上（含200元）3元/个MP3300元以下2元/个300500元（含300元）5元/个500元以上（含500元）10元/个核心渠道分为黄金级、白金级和钻石级。享受不同政策。黄金级渠道：月销量达到6万元。享受核心代理价格，享受渠道返点，见核心渠道返点表（附件五）。附件五： 核心渠道返点表品名价格（指提货价）返点金额优盘100元以下2元/个100200元（含100元）4元/个200元以上（含200元）5元/个MP3300元以下5元/个300500元（含300元）10元/个5
7、00元以上（含500元）14元/个白金级渠道：月销量达到8万元。享受核心代理价格，享受渠道返点，享受市场推广基金，见市场推广基金表（附件六）。附件六：市场推广基金表名称基金额优盘2元/个MP35元/个注：市场推广基金主要用于分公司数码人员的出差费用和当地宣传活动费用。采用报销形式拨付。钻石级渠道：月销量达到10万元。享受核心代理价格，享受渠道返点，享受市场推广基金，享受特别奖励，见核心渠道特别奖励表（附件七）。附件七： 核心渠道特别奖励表品名价格（指提货价）特别奖励金额优盘100元以下1元/个100200元（含100元）2元/个200元以上（含200元）3元/个MP3300元以下3元/个300500元（含300元）5元/个500元以上（含500元）6元/个
