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1、 内部文件，请勿外传 中秋国庆双节庆促销方案一、促销背景：中秋节为我国传统四大节日之一，更是国定的假日。以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。 国庆节为每年的阳历十月一号，庆祝中华人民共和国成立的喜庆节日。国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。而今年的国庆节与中秋节仅仅只相差三天。这两个大节日都是我们重要的喜庆节日，又相隔如此之近，更是喜上加喜，美事连连。二、促销级别：A三、促销目的：本次活动将“中秋”与“国庆
2、”两个节假日融合在一起，需要使活动一体化，又要让顾客深切体会到两个的节日的独立体。活动前期以中秋节为主，围绕“明月千里寄相思”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“礼品”“趣味”三大特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而后期则以国庆“普天同庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑。四、促销主题： 五、促销时间： 2015年9月11日2015年10月7号六、参与门店：虹桥店、乐清店七、促销策略：1、本次活动分两波，第一波以中秋为主。（1）以月饼、酒水、生鲜等的优惠价格吸引消费
3、者在我们超市购买；（2）以集印花有奖等趣味活动提高消费者的购买力，并过度到下一波的国庆活动中去。2、第二波以国庆为主。同第一波活动中的集字有奖活动引申至国庆活动中来。八、DM规划：第一波：（9月10日 9月23日）第二波：（9月24日 1 0月日7日）活动1、浓情相思意【活动时间】：2015年9月24日26日【活动内容】：活动期间，凡到本超市区一次性购物满一定金额的顾客，即可凭电脑小票换购相对应的商品一份；满108元加1元换价值5元的清风原木手帕纸B66AC一条；满168元加1元换价值7元的2L百事可乐一瓶满218加1元换价值20元的雨伞一把活动要求：（1） 门店客服中心做好姓名、礼品登记；（
4、2） 大宗团购不享受此优惠；（3） 收银负责直接派送随机礼券。门店安排好现场的赠品陈列、人员派发与登记工作；（4） 企划部跟进活动区的气氛布置及指引；活动预算：活动2、大红灯笼高高挂【活动时间】：2015年9月27日18:0021:00（中秋节）【活动内容】：1.活动当天，所有在场的顾客均可参与此项活动。 2.在活动现场将布置出一面灯笼墙。大红灯笼，使整个超市都氤氲着节日的气氛，并在灯笼下面藏一句灯谜。装饰与参与两者兼具，知道答案的可撕下灯谜纸条到兑奖处说出对应的答案并获得奖励。 3.答题有时间限制。以登记报名时间为始，每人有8分钟时间进行寻找谜面并想出正确谜底。超过时间的谜面不在活动范围内。
5、 3.答题可累加：2题可获得可口可乐1罐；活动要求：（1） 在灯笼墙边另设兑奖处与报名处，与客服中心分开，负责对答案与分发奖品与登记；（2） 门店分配现场指挥人员与登记人员；（3） 企划部跟进活动区的气氛布置及指引；（4） 做好门店收银与客服的活动培训；活动预算：活动6、国庆刮卡乐【活动时间】：2015年10月1日 10月3日【活动内容】：一：1.活动期间，购物满88元，凭当天购物小票可现场参与“国庆送爽刮卡乐”刮卡有奖活动。2.活动形式以现场电脑屏幕参与的方式开展。专人登记活动表单、奖品派发、现场维护3.注意事项以“开业砸金蛋活动”为参考，使此次活动开展更加顺利。4.奖项设置：一等奖：价值1
6、000元宝鑫超市购物卡一张 5名（每店各5名）二等奖：价值300元自行车一张 10名（每店各10名）三等奖：5L金龙鱼调和油1瓶 300名四等奖：抽纸一条 1500名参与奖：购物袋一个 5000名费用预算：【微信篇】主题二：国庆七天乐随手拍趣事活动时间：10月1日10月7日小伙伴们，一年一度的国庆七天假马上要开始了！你打算怎么度过呢？是三五成群的出去旅游。哈市带着礼物去看望长辈？还是宅家里看剧看漫画打游戏呢？现在不管你在吃、在看还是在玩，请停下动作，拿起手机，拍下此刻你认为最有趣的事，然后发送朋友圈让小伙伴们来评论和点赞。之后截图发给宝鑫官方微信即可！点赞和评论人数最多的小伙伴，可以获得国庆大
7、奖哦记得留下联系号码和姓名！获奖名单将在下一期微信推送上公布，并通知获奖人员到相应门店领取奖品活动奖品：第一名 宝鑫超市500元购物卡1张 1名第二名宝鑫超市200元购物卡1张 2名第三名：100元时尚水杯一个 5名费用预算：500+200+100=800元第三部分 活动执行计划为了保证双节活动的正常进行，根据本次活动需求，各部门必须全力配合，具体分工如下：企划部：1、 负责跟进活动方案的宣传；（海报及其他需要印刷品提前三天到店）2、 负责活动所需赠品的到位跟进；3、 负责公司总部及门店店长活动内容的培训工作；4、 负责场内外的气氛营造；5、 负责活动执行过程中出现的投诉情况进行现场解决；采购部：1、 负责根据企划部提供的赠品需求进行进价洽谈，保证最低价；2、 跟进供应商赠品按时到店；3、 根据企划活动预估，保证赠品的货源；财务部：1、 负责对门店促销活动开展的监督；2、 负责现金券的盖章及分配；门店：1、负责门店各部门活动方案的培训；2、负责跟进赠品提前到店；3、负责海报的派发安排；（提前两天开始派发海报做宣传）4、负责开业活动场地的安排及规划；5、负责现场活动执行人员的排班；第四部分 费用及销售预估费用预算：
