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1、 公选课市场营销学结课论文学院：计算机科学与技术专业：软件工程.NET年级：12级班级：1201姓名：杨伊博学号：311209070126任课老师：张金花 步步高音乐手机营销策划书随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在手机这一行业中，也出现了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉等。而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非
2、常好的，但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是安全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。策划目的支持国产，提高品牌知名度 扩大销售市场，吸引更多顾客 分析产品的优劣势，提出改进 方案 分析市场需求，抓住市场机会， 以便企业更好的发展一、 企业及产品介绍 品牌描述：步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS（Sound Retrieval System）声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐
3、体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯后，音质方面更受关注。欧胜（Wolfson）熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜（Wolfson）芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜（Wolfson）的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。Wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解
4、析度高，细节丰富；低音自然不混浊；3D音效技术大大增强声音表现力；强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机，经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。二、营销环境分析（一）宏观环境分析 1、经济因素：一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：（1）国内生产总值的增长数度；（2）物价总水平；（3）城镇失业率或
5、就业水平；（4）国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。2、技术因素：技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为
6、所有厂商所面临的重大问题。 3、社会因素：变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。 4、政治法律因素：具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。（二）微观环境因素1、竞争
7、对手分析：品牌:诺基亚 索爱 优势 品牌号召力强，手机形态丰富,经摔耐用品牌，外观，操作时尚够炫够酷.劣势:外放音质差，音量小,外放音质一般;待机时间短，屏幕小,上网功能少,产品少,支持的软件少优势：形状新颖别致，音质完美 外放2、消费群体分析：据调查所显示，步步高所面向的消费群体主要是大学生。原因有以下几个方面：一是因为步步高的手机音乐音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不例外。当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高音乐手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐；另外一方面当然就是它美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步
8、步高音乐手机也融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等。三、营销策略（一）品牌策略：步步高音乐手机是以音乐为主题打造的品牌，其独特之处就是“完美音质”，“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美的音乐世界。白色永远都是最纯洁的颜色，步步高音乐手机以白色为底，充分的表现了产品的品牌，“以人为本，科技创新”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高音乐手机一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品。打造国内最权威的品牌，为企业打造一流的企业。（二）产品策略：步步高音乐手机外观精美，画质清晰，音质纯净，给人以清新婉约之感。更加入了一
9、些运动元素在里面，使得我们的手机是集运动音乐为一体的手机。（1）简约时尚的外形设计；（2）高清进口显示屏；（3）完美音质；（4）高清拍摄，百分百色彩还原度；（三）人员推销策划：大卖场或专卖店 柜台推销 、会议推销；（四）公共关系策划：调研活动、专题 活动、赞助和支持公益事业； （五）网络营销策划：有效利用网络营 销的巨大潜力，以互动的方式拉近与 客户的关系。了解客户的需求从而制 定生产销售的方向，使得企业更好的 盈利。四、行动方案活动：步步高音乐手机主办情人节情歌对唱活动时间：2013.12.25. 2:304:30地点：步步高音乐手机卖场周围的广场上主办方：步步高音乐手机 表演嘉宾：步步高内
10、部人员；观众步骤：首先由主持人介绍步步高音乐手机的服装SHOW的模特人员，（模特人员是步步高的工作人员），然后模特人员拿 出刚推出的步步高情侣音乐手机走出来展示，主持人介绍手机的价格及性能还有其所表达的文化内涵等。接着进入消费者期待已久的“情歌对唱”环节，由主持人现场找7对情侣，经过2 轮淘汰，留下3对情侣，再让他们来现场为步步高情侣手机代言，说出他们对 步步高情侣音乐手机的看法及想法，产品特色及其内在所赋予的情感内涵，选出最佳代言情侣，将步步高情侣音乐手机赠送给他们作为奖励还有向为他们能积极参与此次活动表示衷心的感谢，另外6对情侣可以获得其它精美礼品。最后进入有奖竞答环节，由主持人提问一些关
11、于步步高音乐手机的问题给现场的消费者回答，回答正确的人最高可获得由步步高赞助的手机一部（只有一部手机），其它参与活动的人可依据其表现获得精美礼品一份，如手机挂饰，万能充，精美海报等。成本预算主持人费用：800元舞台搭:300元;宣传单:1600元(3200张)横幅:38元(两条4米）海报:150元（30张）步步高手机：5120元（共3部）赠品 ： 800元 总计 ：8808（仅仅只是一个步步高手机专卖店促销的成本预算）五、总结n以上的营销策划书步步高公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改正。相信在这个营销策划书的指导下，步步高公司的产品和形象的推广会取得良好的效果。
