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1、营销的演讲稿范文营销的演讲稿范文各位同学,晚上好很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得我以前也没干过销售工作所以我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭以适应我的角色转换最近我读了两本与营销有关的书对营销人员的自我塑造有了一些感触在销售这个挫折感相当强的行业里对于新入行的销售人员来说如果长时间看不到自己的进步也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作如何把自己培养成一个成功的营销员成功营销人员应具备些条件作为一名新营销人员我希望和大家共同学习与分享我的几点感触任何企业只要存在都离不开销售人员无论你卖出的是产品还是知识都离不开营销离不开成功的营销员很多企业前期的成功大都是企业营销的成功有人说：没有权利
2、和财富就去做营销人那是白手起家的最好途径这话不假许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功改变了命运那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助一、正确的思维方法与角度中国有句古话：当局者迷旁观者清作为营销人员往往因为工作中的琐事和困难乱了阵脚丢了方寸找不出解决问题的方法和技巧想一想在我们的工作中些是我们可以影响的些是我们影响不了的找到了正确的思维方法学会换角度思考问题也许就找到了解决问题的办法在工作中许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正抱怨自己公司的种种弊端和问题从而丧失了信心失去了动力这都
3、是缺乏正确思维和思考角度不对造成的己不信何以信人不相信自己不相信自己的公司不相信自己所推销的产品客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考或许并不是这样我们不能让公平、公正成为你前进的障碍你不能改变客户也不能改变领导和同事能改变的只能是你自己通过塑造自己影响别人获得成功凡事只要找到正确的思维方法和思考角度都能找到自己成功的道路二、诚信、务实、机变古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽把10000多元的钢琴错标成了1000
4、多元当顾客要求购买这架钢琴时商店老板毅然按1000多元卖给了顾客树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要我们集团企业文化强调的“三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力三、良好的职业操守和立场无论多成功的营销人都是为企业服务为股东和老板服务要为企业创造价值遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清楚一旦与公司或领导有过节就不顾自己的职业操守作出与企业相背离的事情给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时就会降低自己的职业价值降低自己的人格魅力影响自己的发展在日本一个中国留学生勤工俭学时因为在刷碗时少刷了几遍
5、便被看做不讲职业道德和诚信的人从而也失去了留学的机会和工作可见职业操守和立场对于营销人来说多么重要四、广博的知识面及语言表达能力成功的营销人员需要有广博的知识和语言表达能力营销本身就是和客户沟通和推销的过程要想说服客户签约或成交必须有广博的知识来适应不同类型客户的需求有了广博的知识才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力营销本身就是一门学问和技巧它没有固定的方法和捷径营销的知识不是仅限于书本专业的课程营销人员必须广泛涉猎不同的知识有道是功夫在诗外学习营销的知识我们不能光学营销学还要学它的母学科比如经济学和管理学并且如果你不懂数学不学消费者行为不学社会学不学心理学不学财务不学战略理解也依然是肤浅的
6、因为知识的学习是个渐进的厚积薄发的过程而知识的运用又是融会贯通的五、持续学习的能力如何保证你的知识不被淘汰你的思想不被淘汰在当今学习成为终身的趋势下我们必须要保持不断持续学习的能力就像一桶水如果每天舀去一碗迟早都会舀干的相反如果每天都添一碗水日积月累就能累计很多桶水就会取之不尽用之不竭一个人的知识和经验也会随着时间的推移逐步消失和退化如果我们不养成持续学习的习惯提高持续学习的能力我们早晚也要被淘汰公司领导提出的创建学习型企业意义正在于此但是光学习还是不够的学习的目的在于运用学习的威力在于学以致富这是一个循环的过程在学习中思考在工作中运用并且再把新的疑问带入学习中去在知识经济的年代知识被不断地更
7、新学习的重要性也日益地明显而不断地掌握新知不断地实践这才是成功者的不二法门六、善于总结、改善、提高在营销的工作中不仅是把自己的工作做完就万事大吉要想比别人出类拔萃就要学会在工作中不断总结、改善、提高也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析生意谈成了是因为几点做的到位促成了这次成功；生意未谈成是因为些方面做的还不够导致了失败每天晚上拿出一点时间把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍不要漏过任何一个细节看看些地方做的不好原因下次应该怎样去解决；些地方还做的不错但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有些话说出后引起了客户的不悦等等不断把自己的经验和教训记录下来下次在工作中可能就会少犯一些类似的错误
8、这样你不断总结营销的水平才能不断改善和提高才能不断超越对手和自己才能在未来的竞争中立于不败之地古人说吾日三省吾身总结的目的就是为了改善和提高我想如果我们每个销售人员都能把反省和总结当做自己每天工作必不可少的一部分何愁不能进步呢实际上销售就是从不断的失败走向成功的过程每一次失败都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石失败并不可怕可怕的是每次我们都以同样的错误而失败没有个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为可在我们现实的工作中被同一块石头绊倒两次的事情还少所以思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝七、较强的组织执行力以上我们谈到了正确的思维方法、职业操守、诚信、以及学习能力当你都具
9、备了以上修炼的功夫还要有较强的组织执行能力我们不要总是因为害怕失败而缺乏执行的信心影响执行的效果执行力是检验一个营销人员的实际工作能力没有执行力再多的理论都是枉然组织执行力是企业营销的最重要保证强化执行力才能强化战斗力八、平和与积极的心态作为企业人人与人的差别不是能力高低的差别而是心态修炼的区别更重要的是对工作态度的差别以积极心态工作的人每天都充满激情与热情以消极心态工作的人总是找问题找借口陷入烦琐的泥潭不能自拔心态决定行为行为决定习惯习惯决定未来一两个好习惯在社会上就能立脚积极的心态和消极的心态是不一样的积极的心态可以变不利为有利有了积极的心态我们干任何事情都会比较主动积极我们的工作中就会少了抱怨和牢骚就会忽略环境带给我们的痛苦和不满就会思考如何改善我们的工作和计划就会产生与以往不同的效果；消极的心态往往是把有利的变不利福祸之间互相转化古人比我们认识得更深刻营销人员的成长也是如此谢谢大家！
