《发酵车间安全生产总结与变压器销售工作总结汇编.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《发酵车间安全生产总结与变压器销售工作总结汇编.doc（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、发酵车间安全生产总结与变压器销售年度工作总结汇编发酵车间安全生产总结安全更重要的是管出来的，安全管理的加强和制度的完善是十分重要的工作。首先，做好安全教育和人员培训。职工上岗前必须进行安全教育，包括安全法规、安全制度、工伤案例等。还需要定期进行岗位安全操作规程、劳动安全防护用品的正确使用方法等的教育。管理者任职期间，也需接受安全教育。同时要加强职工培训，并让所有职工意识到这些安全操作要求不是硬性的管理规定，更是从每个职工的切身利益的保障，是维护个人安全的需要。树立车间员工安全意识，通过对员工进行安全培训增强员工的安全意识，坚持不懈抓好安全教育培训，多种形式营造安全文化氛围，构建安全长效机制。安
2、全工作重在防范。而只有通过安全生产教育，提高员工的安全技能和意识，才能防止员工的不安全行为，减少乃至杜绝人为失误的发生。为此，我们一贯注重对员工的安全教育培训工作，结合车间的具体生产情况以及工艺流程的变化和员工各阶段的安全需求，利用班组讨论、事故应急演讲以及分析事故案例等多种形式开展安全教育培训工作。通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危险辩识和风险评价及安全生产常识得到了进一步的学习和巩固，提高安全防范意识。第1页共17页开展各种形式的安全宣传活动紧紧围绕安全活动月主题开展安全宣传活动。各项目部举行各种形式的安全宣传活动，张贴安全标语、书写安全墙报、制作安全标志牌和警示牌，开展班组
3、安全教育会议，营造安全氛围，达到了提高安全意识的目的。完善车间安全制度，对车间存在的现有安全制度进行评估，加强和完善俺全制度，大张旗鼓地宣传安全生产法，在全车间形成强大的舆论氛围和宣传声势。为检验规程学用情况，车间组织抽查考试，车间将举办安全生产理论与管理知识培训班，通过培训不断提高安全管理水平。及时修改、完善安全操作规程，安全管理规章制度，还有车间设备的操作规程，促进安全生产。对车间存在的危险因素进行排查，营造一个良好的生产环境，使车间生产能顺利进行。日常排查，专项治理，风险评价，有效结合持续优化现场管理。车间以车间周检、工序日检和班组自检相结合的形式，在做好日常安全隐患的排查和员工作业行为
4、规范工作的基础上，针对车间工艺流程、设备改造以及挖潜改造项目实施投用的状况，及时开展全员性的风险辨识、评价和控制工作。抓好现场管理，持续加强作业人员的集中排查，减少、杜绝违章操作、违章指挥、违反劳动纪律现象的发生。此外，通过各大班、小班之间的互排互查，边找边改，确保对检查中的不合格项和安全隐患问题，都得到及时整改，提高了个人的防护技能，以及集体的安全配合意识。对每一位员工严格要求使其形成良好的习惯，为后面的生产打下坚实的基础。车间在加强劳动纪律管理的同时，监督职工是否认真执行安全操作规程，检修时是否执行挂牌制度，高温作业时劳保用品是否穿戴齐全等。总之在现场管理中，一方面督查人的安全第2页共17
5、页行为，另一方面查现场环境及生产设备是否给人带来不安全因素或隐患，以及查安全防范措施的落实情况。对人的违反劳纪行为，发现后，首先批评教育，予以纠正，再对其进行考核的同时给予曝光处理，以点带面，教育他人。做好安全生产计划，把存在的问题早发现早解决，做到防微杜渐，每日零安全事故，发现重大问题及时上报，不得私自解决或隐瞒，避免造成负面影响。一些新入厂人员及劳务工被安排到各个岗位，在接受三级教育后与师傅签定师徒合同及联保护保协议，由师傅负责传、帮、带工作，并与老员工一起，车间积极安排其参加分厂及车间组织的各项安全活动，使之及时掌握生产工艺技术、设备维护、安全技术操作规程，了解安全生产责任制和劳动纪律制
6、度等。通过落实联保互保和师徒关系的建立，为车间安全生产增添了一道保护屏障。提高了车间安全生产管理水平，加大了全体职工的安全意识，树立了以人为本、安全第一的思想观念，提高了职工队伍的整体素质，通过安全培训我班组无发生一起人身设备事故，有力地促进车间的安全、平稳生产，同时，也为今后的安全生产工作积累了宝贵的经验，车间在今后的安全工作中将进一步加强安全生产教育，健全安全制度，落实岗位责任制，使职工在工作中始终能够把安全放在首位，为齐鲁公司的改革、发展、稳定做出应有的贡献。一二年三月二十八第3页共17页变压器销售年度工作总结目录第一篇：变压器销售年度工作总结第二篇：变压器销售年度工作总结第三篇：变压器
7、销售个人总结第四篇： XX变压器工作总结1第五篇：变压器车间工作总结正文第一篇：变压器销售年度工作总结变压器销售年度工作总结我从 xx 年 5 开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 xx 年 12 月 15 日， xx 年完成的销售额为 248000 元，完成全年销售任务的 25%，主要货款回笼率为 100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努
8、力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其第4页共17页他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任务，主动积极，力求保质保
9、量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务； 2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可； 3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。三、电气产品市场分析内蒙区域大，但
10、电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。第5页共17页四、 xx 年区域工作设想总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点
11、做好以下几个方面的工作：（1）、依据 xx 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极
12、搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。五、 xx 年的费用预算通过 xx 年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：（1）蒙南集团 -明年有 2 个矿区技改，一个为年产120 万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150 万吨的兑九矿。需变第6页共17页压器的总容量预计在 15000kva 左右，还有 4 个变电站同时还需要大量柜体。（2）乌兰集团 -该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在 1000 万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在 11 月份曾参加议
13、标，但由于价格过高，导致失标。（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为 90、120 万吨，其中一个正在设计当中。根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在 20 万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在
14、接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。第二篇：变压器销售年度工作总结变压器销售年度工作总结一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；第7页共17页完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建设相对落后
