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1、贸易上机实习报告经管实验中心实 验 报 告学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训专业班级：市场营销112姓名：成培红学号：020311215学生实验报告一、实验目的及要求：1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。2、内容及要求了解SimTrade基本用法。以每个角色登录并注册公司名称，在“资料”中输入必要的信息。选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 提交实验报告。二、仪器用具：三、实验方法与步骤:按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作
2、方法；2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。四、实验结果与数据处理：工厂账户资料出口商账户资料进口商账户资料银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：实验报告课程名称： 国 际 贸 易 实 务 实 训实验项目：进出口贸易流程的操作学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：20XX 年1月一、 实验时间：第19周教学时间二、 上机地点：一教十二机房三、 上机目的：熟悉贸易流程，了解国际贸易惯例，加深对国际贸易课程的认识，掌握国际贸易实务单据的填写，培养国际贸易实际应用能力和
3、操作水平。四、 上机步骤：1、 打开外贸实务教学软件/practice2、 打开教学课程中的流程总揽，了解出口贸易流程3、 打开外贸单证教学软件/doc,在学生练习中完成相应作业实验报告正文：随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。经过一个星期模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。从国际贸易理论，到国际贸易实务，使我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾
4、，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅
5、相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种情况，我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色。1.出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程
6、。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。2.进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出
7、口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否合格，下面为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。3.工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的。4.出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实
8、现。核算方面能够很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：. 为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的减少误差；. 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；. 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；. 能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；. 对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。. 能够熟练地使
9、用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧.进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因一、实习时间。本学期的第18周和第19周。二、实习地点。经贸学院机房。三、实习目的。1.通过这次实习，熟悉外贸实务的具体操作，进一步巩固、深化已学过的理论知识。2.通过运
10、用Sim Trade实习系统，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，同时进一步提高自学、独立的能力。3.通过进行模拟贸易，加强交际能力，增强感性认识，提高社会适应能力，进一步认识社会、认识自己。四、实习内容。1.利用Sim Trade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接 受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5
11、.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业 务中的信用证开证申请)。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中 不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。五、实习过程。本次实习历时两周，我被分配到第二组，总共实习次数是8次，每次实
12、习时间大约为2个半小时。此次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣、印象深刻的学习过程。上机实习前期属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习系统的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概会用一节课的时间，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
13、上机实习后期属于实践阶段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。这一阶段也是这个实习的核心阶段，通过这一阶段的实践过程，达到专业实习的目的。由于实习过程漫长而复杂，因此我就这次实习的过程做了一个总结，总结如下：、角色建立总结。在整个实习过程中，我总共建立了3个角色，分别是：出口商、进口地银行、出口地银行。出口商是我的主要角色，我所有的实习活动都是以这个角色为中心展开，与工厂和进口商进行贸易的往来。进口地银行和出口地银行都是为了完成贸易而建立的辅助角色。实习过程中体验了信用证通知书和信用证的填制。、交易情况总结。1.第一笔交易情况总结：交易对象：工厂山东青岛斯诺贸易公司。货物描述：男式
14、T恤，10000件，纸箱装，共装5000箱。成交价格：RMB69。结算方式：T/T。贸易方式：一般贸易、工厂交货。财务总结：支出RMB690000。2.第二笔交易情况总结：交易对象：进口商土耳其德克斯进出口贸易公司。货物描述：男式T恤，10000件，纸箱装，共5000箱。贸易术语：每件15美元CIF伊斯坦布尔。结算方式：L/C。财务总结：收入RMB940000。3.第三笔交易情况总结：交易对象：工厂青岛展鸿纺织品贸易公司。货物描述：女式T恤，20XX件，纸箱装，共100箱。成交价格：RMB100。结算方式：T/T。贸易方式：一般贸易、工厂交货。财务总结：支出RMB20XX00。4.第四笔交易情况总结：交易对象：进口商土耳其德克斯进出口贸易公司。货物描述：女式T恤，20XX件，纸箱装，共100箱。贸易术语：每件25美元CIF伊斯坦布尔。结算方式：T/T。财务总结：收入RMB410000。、财务状况总结：企业注册资金为1000000元，库存为0；到实习结束，企业资产为1668959元，库存为0，企业处于盈利状态。六、实习心得。经过一个多月的模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在对贸易的
