《机械销售的问题与应对策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《机械销售的问题与应对策略.docx（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、标签:标题机械销售的问题与应对策略本文关键词：应对策略，销售，机械机械销傍的问题与应对策略 本文简介：摘要：近些年我国机械制造业快速发展，产品覆盖 面不断提升，推动各行各业的发展。新的市场环境下机械销售市场出现较大变化，这给机械 制造企业带来挑战，如何获得稳定销传市场已成为急需解决的现实问题,本文就此展开论述。 关键词：机械设备；销售现状；解决措施； 随着全球经济一体化，国际竞争环境变 得日趋机械销售的问题与应对策略本文内容:摘要：近些年我国机械制造业快速发展，产品覆盖面不断提升，推动各行各业的发展。新 的市场环境下机械销售市场出现较大变化，这给机械制造企业带来挑战，如何获得稳定销 售市场已成
2、为急需解决的现实问题，本文就此展开论述。关键词：机械设备；销售现状；解决措施；随着全球经济一体化，国际竞争环境变得口趋激烈，传统的机械设备销售方式与策略 显露不足，不能满足当前市场的需求。这就要求机械行业基于市场需求，创新销售途径与 方法，制定完善的营销策略，提高设备销售量。1机械销售现状近些年我国制造行业快速发展，设备销售市场竞争加剧，本部分从市场环境与竞争因 素两方面进行分析，为后期论述做好铺垫。1.1市场环境随着社会经济发展，汽车、船舶等机械设备需求量快速增加，特别是随着我国汽车、 船舶等保有量持续增加的背景下，机械需求量越来越大，这为制造企业发展提供强大的市 场需求空间。1.2竞争因素
3、随着机械市场繁荣，机械制造企业数量与规模持续增加，造成市场竞争加剧对制造企 业提出更高的要求。只有提高机械产品市场竞争力，从技术层面出发降低生产成本或是引 入新技术，才能实现发展。2机械销售问题的解决措施针对机械销售现状与存在的问题，本部分给出具体解决措施，提高销售数量、增加企 业效益。2.1以市场为主导机械企业发展的动力就是市场需求，这也是机械企业生产发展的指南针。汽车、船舶 的主要器械是机械设备，而机械设备的性能决定着质量和效率。因此，机械企业应根据当 前市场需求，以市场发展为企业发展导向，对机械产品加工技艺不断进行深入和强化，提 高机械产品的技能附加值，从而快速提高产品的市场竞争力。所以
4、，机械生产企业需要对 现行生产理念进行全面创新、引进国内外先进的生产和加工技术，仔细研究分析客户实际 需求，努力提高企业机械产品的质量、产量和销量。另外，作为机械生产企业，还要对 本企业产品性能进行不断优化和改进。在研究市场发展和客户需求的实际基础上，做到机 械产能适销对应。2.2创新销售意识企业生产要获得客户的关注和信赖，就要注意产品的质量价值和服务意识，在提升产 品质量的同时创建企业形象，保证机械设备企业的稳健发展。机械设备在整个生产销售过 程中，一定要坚持客户至上的原则，采取针对性原则，将客户满意度不断提升。引入国 内外先进管理经营理念，采用集中销售机制，对企业内外资源进行优化配置，有效
5、控制 企业生产风险，将企业管理理念和生产效率不断提高，从而保证企业市场竞争力和国际地 位。培养销售人员销售技巧，创新销售方法。第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你 所负责地区用广的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到， 这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你.说些赞美的话也是必要 的。第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进 程度、优点等。销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌 握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，销
6、售工作也就很容易做 了。2.3建设分销渠道机械设备企业的发展基础就是完善的分销渠道，而完善的分销渠道也直接关系着企业 生产经营、销售和利润组成。分销渠道作为机械设备企业将产品转移至终端客户手中的主要 通道和途径，其通畅与否，直接关系着机械设备生产企业的资金流通和经济发展。因此， 在创建分销渠道时，一定要保障其合理性、完善性和科学性，对市场发展状况和客户实际 需求进行深入调查、分析和研究，将市场发展和客户需求作为企业生产导向，利用内部控 制的手段，不断提高产品的总市场覆盖率，保证企业销量和利益的不断扩大。2.4激发工作积极性人为因素是所有因素中最难控制，也是最不可避免的因素，但却可以采取合理的效
7、措 施来降低人为因素对机械销售的影响。例如，综合分析汽车销售过程，要想降低人为因素 对机械销传影响，首先要从员工的工作态度入手，增强其工作责任心。这就需要企业定期 对员工进行思想教育和技能指导，帮助员工深刻认识岗位职责的重要性，提升其团队协作 的责任感。同时，适当提升员工工资福利，将工作绩效直接与奖金挂钩，提升员工工作 积极性。除此之外，企业还应加强、完善员工管理制度，对于表现好的员工进行实质上的 奖励和精神上的鼓励，对于思想好处于落后阶段的员工采取适当的惩罚措施。通过采取这 些措施来激励员工，改善员工的工作态度，提升员工工作技能和效率，尽可能降低因为 人为因素对销售数量造成的影响。3结语总而言之，截至目前我国汽车部件销售还有很大的空间，相关企业要抓住这个机会， 做好企业客户与产品管理工作，通过引入先进科学技术创新销售方法与模式，提高销售量, 提高企业效益。参考文献1 吴玉兰。我国汽车企业客户关系管理现状及对策研究J.现代商贸工业，2010 (01) :123-124.2 李军生，王文江。汽车维修企业如何做好客户关系管理J.职业，2010 (06) :78.3 李逢玲，郑飞。汽车零部件行业客户关系管理系统的设计与实现J.现代电子技术， 2008 (14) :81.
