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1、第7章SPSS卡方检验与顾客忠诚度分析什么是客户忠诚？从广义上讲，我们可以这样来理解客户的忠诚：客户长期 锁定于你的公司，使用你的产品，并且在下一次购买类似产品时还会选择此公司。 客户忠诚只是一个定性的指标，一旦人们希望看到或要得到本公司的客户忠诚指 标时候，就出现了客户忠诚度的概念，客户忠诚度就是用来衡量客户忠诚的一个 数量指标。客户忠诚度意味着客户不断地回来找你，来购买你的产品或服务，即便你没 有最好的产品、最低的价格或最快的交付手段。你如何来解释这种看上去不合情 理的客户行为？很简单：良好的关系。良好的关系建立在一段时间内的同客户发 生的所有交互行为之上，它带来了价值和明显的企业收益。客
2、户获得的全部价值 不仅包括了他们获得的产品或服务，也获得该产品或服务的方式。那些能将两方 面都做得很好的企业常常是其专业领域的佼佼者，他们获得更多的市场份额和利 润。7.1卡方检验概述2检验是利用随机样本的分布与某种特定分布拟合程度的检验，也就是检验 观察频数与理论频数之间的紧密程度，常用于离散变量的分布检验。卡方检验最 常间的用途就是考察无序分类变量各水平在两组或多组之间的分布是否一致。实 际上，除了这个用途之外，卡方检验还有更广泛的应用。具体而言，其用途主要 包括以下几个方面。1）检验某个连续变量的分布是否与某种理论分布相一致。如是否符合正态 分布、是否服从均匀分布、是否服从 Poisso
3、n 分布等。2）检验某个分类变量出现的概率是否等于指定概率。如在36 选 7 的彩票抽 奖中，每个数字出现的概率是否各为 1/36；掷硬币时，正反两面出现的概率是 否均为 0.5。3）检验某两个分类变量是否相互独立。如性别（二分类变量：男、女）是 否有使用差异（二分类变量：是、否）有关；产品原料种类（多分类变量）是否 与产品合格（二分类变量）有关。4）检验控制某种或某几种分类因素的作用以后，另两个分类变量是否相互 独立。如在上例中，控制性别、年龄因素影响以后，吸烟是否和呼吸道疾病有关； 控制产品加工工艺的影响后，产品原料类别是否与产品合格有关。5）检验某两种方法的结果是否一致。如采用两种诊断方
4、法对同一批人进行 诊断，其诊断结果是否一致；采用两种方法对客户进行价值类别预测，预测结果 是否一致。7.2卡方检验（X2检验）通过本次实验我们可以理解X 2检验并知道X 2检验在市场营销中的适用范围, 了解顾客的忠诚度分析，掌握X2检验的方法和步骤，并能够在SPSS中实现实验 内容的数据分析，并给出较为合理的解释。X 2检验是以X 2分布为基础的一种常用假设检验方法，主要用于分类变量， 根据样本数据推断总体的分布与期望分布是否有显著差异，或推断两个分类变量 是否相互关联或相互独立。它的原假设是：H0 :观察频数与期望频数没有差别X2检验的基本思想是：首先假设H0成立，基于此前提计算中X2值，它
5、表示 观察值与理论值之间的偏离程度。根据X 2分布，X 2统计量，以及自由度可以确 定假设成立的情况下获得当前统计量及更极端情况的概率P。如果P值很小， 说明观察值与理论值偏离程度太大，应当拒绝原假设，表示比较资料之间有显著 差异；否则就不拒绝原假设，尚不能认为样本代表的实际情况和理论假设有差别。7.2.1 案例一问题有些现象表明女性比男性更容易跟换用品品牌，即认为男性对品牌的忠诚度 不同于女性。但是也有些人认为男性与女性对品牌的忠诚度是一样的。哪种说法 才是正确的呢？这一问题可以看成是比较两个性别组的忠诚度是否相同，也可以看成是两个 分类变量的独立性检验，相应的检验假设为：H0 :性别与忠诚
6、度独立，或男性与女性的忠诚度没有差别H1:性别与忠诚度不独立，或男性与女性的忠诚度有差别7.2.2 案例一操作打开SPSS 20.0，在其窗口中选择菜单【文件】f【打开】f【数据】打开 （文件名称：Book、第七章loyal.sav）数据表。文件包括性别（定类尺度）及 结果（定类尺度）。选择【分析】f【描述统计】f【交叉表】弹出交叉表检验对话框，将变量 “gender选入行列表，将“result选入列列表，如图71所示。图 7-1 “交叉表检验”对话框单击精确按钮，弹出精确检验子对话框，如图7-2所示。精确检验对话框提 供的是一些只有在非参数检验中才会用到的选项，用于选择计算非参数检验统计 量
7、对应的 值方法。这里选择默认的仅渐进法。踱燃谨迭分钟Monte Carlofkl 置僖水平匸 样本数迥:M每个检验的时间眼制対CD：当尤许计算限制时使用精确方法代替Monte Carlo 对于非渐进右法、计算枪验统计量时-总是将单元格计数 四舍五入或舍位*莘助图7-2 “交叉表：精确检验”子对话框仅渐进法：适用于较大样本或样本服从渐进分布；Monte Carlo (M)：适用于数据不满足渐进分布;精确计算法：计算量较大，适用于小样本；单击“继续”返回到主对话框，单击“统计量”按钮，弹出“统计量”子对话框，选择进行交叉表分析的方法，如图7-3所示。图7-3 “交叉表：统计量”子对话框单击“继续”
8、按钮返回到交叉表主对话框，单击“确定”按钮执行操作，得 到输出结果。7.2.3 案例一结果分析SPSS 输出结果见表 7-1 至表 7-2。表7-1 分别给出了变量男性、女性各取值 的观察频数。表7-1 性别频数表result合计无更换品牌更换过品牌男性85462gender女性204464合计2898126表7-2 卡方检验值df渐进Sig.侧）（双精确Sig.（双侧）精确Sig.（单侧）Pearson 卡方6.133a1.013连续校正b5.1181.024似然比6.3041.012Fisher的精确检验.018.011线性和线性组合6.0841.014有效案例中的N126a. 0单元格（
9、0.0%）的期望计数少于5。最小期望计数为13.78。b. 仅对2x2表计算表7-2即为%2检验结果表。在第一行，它依次给出了 Pearson卡方统计量，自由度以及统计量相应的近似概率（即近似P值）。本例中，%2 =6.133，精确双 边检验的P值为0. 018小于0.05的显著性水平，拒绝原假设，接受备择假设，即就 此数据来说，可以非常大的把握说性别与忠诚度不独立，男性更容易更换品牌， 对产品的忠诚度低于女性。7.2.4 案例二问题本次实验采用的是男女消费者使用程度上的差异的数据，分析男女顾客对本 产品的忠诚度分析。所建立的原假设是：男性与女性消费者在使用程度上无显著 差异。其中，“性别”变
10、量的 1 代表男性，2 代表女性。“使用类别”变量的 1、2、 3 分别代表轻度使用、中度使用、重度使用。7.2.5 案例二操作打开SPSS 20.0，在其窗口中选择菜单【文件】f【打开】f【数据】打开 （文件名称：Book、第七章Chi Square.sav）数据表。文件包括性别（定类尺度） 及使用类别（定类尺度）。选择【分析】f【描述统计】f【交叉表】弹出交叉表检验对话框，将变量 “性别”选入行列表，将变量 “使用类别”选入列列表，如图 74 所示。图 7-4 “交叉表”对话框其他选项同上例题操作，单击“继续”按钮返回到交叉表主对话框，单击“确 定”按钮执行操作，得到输出结果。7.2.6
11、案例二结果分析SPSS输出结果见表7-3至表7-4。表7-3分别给出了变量男性、女性各取值的实际观察频数。表7-3 性别频数表使用类别合计轻度使用中度使用重度使用男性1017734性别女性1012931合计20291665表 7-4 卡方检验值df渐进Sig.侧）（双Pearson 卡方.976a2.614似然比.9792.613线性和线性组合.0911.763有效案例中的N65a. 0单元格（0.0%）的期望计数少于5。最小期望计数为7.63。表7-4即为 2检验结果表。在第一行，它依次给出了 Pearson 卡方统计量，自由度以及统计量相应的近似概率（即近似P值）。本例中，渐进双边检验的P
12、 值为0.614远大于0.05的显著性水平，接受原假设，即就此数据来说，可以非常 大的把握说性别与忠诚度独立，男性与女性消费者在使用程度上无差异，即认为 男性与女性消费者的忠诚度无显著差异。7.2.7 求取卡方检验的另一例题客户忠诚度是企业品牌的重要反映，对企业意义重大。通过SPSS软件对市 场调查数据进行卡方检验可以帮助营销人员做出正确的营销决策，了解顾客的忠 诚度，以满足客户的需求和期望为目标，有效地消除和预防客户的抱怨和投诉、 不断提高客户满意度，促使客户的忠诚，在企业与客户之间建立起一种相互信任、 相互依赖的“质量价值链”。为了进一步说明SPSS中卡方检验在分析顾客忠诚 度时的应用，我
13、们再给出一例。7.2.8 案例三问题本次实验采用的是男、女顾客消费额的数据，所建立的原假设是：男性与女 性顾客在消费额上无显著差异。其中，“性别”变量的0代表男性，1代表女性。7.2.9 案例三操作打开SPSS 20.0，在其窗口中选择菜单【文件】f【打开】f【数据】打开 （文件名称：Book、第七章顾客.sav）数据表。文件包括编号（定序数据）、性 别（定类尺度）及消费额（定距尺度）。选择【分析】f【非参数检验】f【旧对话框】f【卡方】弹出卡方检验对 话框，将变量“性别”和“消费额”选入检验变量列表（T）,如图75所示。图 7-5 “卡方检验”对话框期望全距：选择参与检验的变量取值范围。这里
14、选中默认的从数据中获取按 钮，即所有变量取值都参与检验。期望值：设置变量各取值的理论概率。其中，选项所有类别相等表示变量取 各个取值的概率相等，即变量服从均匀分布；值选项允许用户自己设置变量取值 的理论概率。这里选择默认选项。单击精确按钮，弹出精确检验子对话框，如图 7-6所示。精确检验对话框提 供的是一些只有在非参数检验中才会用到的选项，用于选择计算非参数检验统计 量对应的 值方法。这里选择默认的仅渐进法。j但逝建逐回分神 Monte CarlotM) 置信水(C):样本数吵辖确隹)可每个检脸的时间限制期。当兀许计算限制时使用楕确方法代替Monte Carlo。对于非漸迟有法计算检验统计量时
15、总是将单元格计数凹舍五 入或舍位。图7-6 “精确检验”子对话框仅渐进法：适用于较大样本或样本服从渐进分布；Monte Carlo (M)：适用于数据不满足渐进分布;精确计算法：计算量较大，适用于小样本；单击“继续”返回到主对话框，单击“选项”按钮，弹出“选项”子对话框， 如图7-7所示，用于设置输出的描述性统计量以及缺失值的处理方式。肺计量凰體迪四分位数按检验排除个案Q)按列表排除个案心图7-7 “卡方检验：选项”子对话框统计量选项栏：描述性选项表示输出变量的均值、标准差、最大值、最小值 等统计量;四分位数则表示输出四分位数;缺失值选项栏：按检验排除个案选项表示仅将参与检验的变量中有缺失值的 观测排除;按列表排除个
