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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_撰写人：_日 期：_（附上薪资核算表、保密协议，展示灯具和商照要相应分开；主管必须以前一年同期为基础，这个基础只能拿基本工资，提成必须扣除这个基础后高出来部分才能拿提成。）制度暂定一年，第二年大体不变，主要是根据市场进行业绩基数调整。）（本制度整套适应销售部门及公司，有关开发、生产、采购、仓库及人事、财务则另外）A、商照：(2011年下半年)一、 开发业务制度（市场开发人员，水平加级由业务经理来定）1、开发业务员工资结构：底薪+专业水平加级+绩效工资+销售提成+通信补贴1.1 底薪：法定基本工资1100元1.2 专业加级：（每季度评比一次，当季度加级
2、以上季度销售金额为依据）（在0.3-0.6%之间）(销售额以开票金额为准)专业一级：600元。季度月平均销售额10万元以上，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。季度月平均销售额20万元以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。季度月平均销售额30万元以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。季度月平均销售额40万元以上，参加四级评定，分数在90分以上合格；专业五级：1500元。季度月平均销售金额50万元以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1800元。季度月平均销售金额60万元以上，参加六级评定，分数在95分以上合格
3、。销售额在60万（不含60万）以上的，每增加10万，专业水平工资加400元。（分数与相应的表格搭配，主要以业绩考核，如果一个月没达标不会直接扣，可以考核3个月，还是没达标就要扣）1.3 绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）（在0.6-1%之间） 金额 绩效按照百分比10万元以下-0.2%10-20万 -0.3%20-30万 -0.4%30-40万 -0.5%40-50万 -0.6%50-60万 -0.7%60-90万 -0.9%90万以上-1%1.4 销售提成：（销售金额-进货金额-客户佣金-交际费用-出差费用等-客诉费用-管销费用-税金（销售额10%税点）X6%-风险金 （提成按回款
4、，客户佣金及交际费用主管必须评估并承担责任）1.4.1 管销费用定义：管销费用=销售金额X8%（公司各部门协助销售而产生的费用，虽然没有也必须扣）1.4.2 交际费用定义：指在业务过程中与客户相关人员发生的费用，包含吃饭、娱乐、佣金、礼金等。1.4.3 业务风险金：每次在提成中金额留取15%做业务风险金，等到业务员离职三个月后没有做违背公司利益就可以给，如：影响公司形象、带走客户等等。1.5 通信补贴：每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限200元。1、 基本业绩标准2.1 入职第一季度，总业绩须达15万元以上，如不能达到，公司作为考核不及格，有权做辞退处理或业务员写留职申请报告后我公司视
5、情况再给予其三个月观察期，如仍不能达到，则直接辞退处理。2.2 入职一季度后，需开发一家新客户，且每月业绩在10万元以上；2.3 入职二季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在20万元以上；2.4 入职三季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在30万元以上；3、基本业绩之奖罚规定： 3.1 新进业务员达到2.2条项后签订正式合同；（真正执行） 3.2 未达基本业绩标准90%以下的罚款800元；（写，但没执行） 3.3 未达基本业绩标准70%以下的罚款1000元；（写，没执行） 3.4 未达基本业绩标准50%以下的罚款1600元；（没执行）（以上三点没执行，换成另一角度来做，以业务之间的平比，用目标
6、与实际销售额的百分比来论排名，排在第一名的奖励400，倒数第一罚300元，倒数第二罚100元；评比范围：当月销售额都到达70%以上，就没有罚款，就奖第一名；如果都在70%以下，则都没奖励，按名次倒数第一第二罚。）4、年终奖金定义： 4.1 需完成本年度基本业绩指标，多一家新客户（基本业绩要求每年最少成交4家新客户）便多一个月工资（较为灵活）作为年终奖励。 4.2 每家客户年销售额达35万以上。二、跟单业务之制度（即业务代表，A.主要跟单老板的业务；B.市场开发人员离开公司就由业务代表来接手，资源还是属于公司资源。如果市场开发人员还在公司上班的话，则跟单业务员就不能跟这位开发人员的业务）1、工资
7、结构：底薪+专业水平级别+绩效工资+通信补贴（投诉返工费用）1.1 底薪：法定基本工资1100元1.2 专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。1.3 绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）(0.2
8、%-0.5%)40-70 万 嘉奖 500元70-100 万 嘉奖 1000元100-150 万 嘉奖 1600元150-200 万 嘉奖 2300元200-300 万 嘉奖 3100元300-400 万 嘉奖 4000元400-500 万 嘉奖 5100元500 万以上 嘉奖 6500元1.4 通信补贴： 每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限200元。1.5 基本业绩标准：当年需达到所跟客户去年同期业绩，如2011年7月业绩不能低于2010年7月业绩，以此类推。（这一条可用在2012年，但暂时可用在展示灯具方面）a) 跟单人员业绩之奖罚规定：2.1所负责的客户如当月没达到去年同期业绩，
9、专业加级与绩效工资则按其达成比例核算发放。（可考虑展示灯具）举例：东华（可以采用总业绩、总客户数、）2010年7月（30万） 8月（50万） 9月（40万）、2011年7月（15万） 8月（50万） 9月（50万）、绩效为1月 50% 2月100% 3月 100多%b) 年终奖金定义（可用于商照和展示）：（考虑比例）3.1 年总营业额达10001300万 ， 奖励年均工资1个月3.2 年总营业额达13001600万 ，奖励年均工资2个月3.3 年总营业额达16002000万 ，奖励年均工资3个月3,4 年总营业额达2000万以上 ，奖励年均工资5个月三、业务助理制度(协助所有业务员、业务代表的
10、内务工作，如：报价、帮客户发规格书给客户，与客户协调交期，追交货期等等)1、工资结构：底薪+专业加级+绩效工资+通信补贴 1.1底薪：法定基本工资1100元1.2专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。1
11、.4 绩效工资：（以当月财务对账的出货金额为依据）（以所属组课当月销售额）（以比例0.1-0.2%来计算）80 万以下 嘉奖 0元（100以下80-100 万 嘉奖 400元（100-150100-150 万 嘉奖 600元（150-200150-200 万 嘉奖 800元（200-250200-250 万 嘉奖 1300元（250-300250-300 万 嘉奖 1800元（300-350300-350 万 嘉奖 2400元（350-400350 万以上 嘉奖 3100元（400-4501.4 通信补贴： 每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限100元。1.5 基本业绩标准： 无2、业绩
12、之奖罚规定： 无2、 年终奖金定义3.1 年总营业额达10001300万 ， 奖励年均工资半个月3.2 年总营业额达13001600万 ，奖励年均工资1个月3.3 年总营业额达16002000万 ，奖励年均工资2个月3,4 年总营业额达2000 万以上 ， 奖励年均工资3个月四、销售课长制度1、工资结构：底薪+职务津贴+专业加级+绩效工资+提成 1.1底薪：法定基本工资1100元 1.2开发组主管提成：（所在组业务人员销售利润总和）X 2%（可考虑按部门销售员的提成平均数）2、职务津贴：见本制度第八点中1.4职务津贴3、专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合
13、格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。3、 绩效工资：（以组别分，以当组当月财务对账金额总和为依据）50 万以下 嘉奖 0元50-100 万 嘉奖 1000元100-150 万 嘉奖 2000元150-200 万 嘉奖 3000元200-250 万 嘉奖 4500元250-3
14、00 万 嘉奖 5500元300-350 万 嘉奖 6500元350-400万 嘉奖7500元400-450万 嘉奖8500元450-500万 嘉奖9500元500 万以上 嘉奖 12000元5、销售部组织架构 5.1 如市场需要，可分为开发一课，二课等； 5.2 每课编制同仁4-6人。6、 通信补贴： 每月话费凭发票及月结账单实报实销。7、 基本业绩标准：7.1 组课第一年，季度月平均销售总额达120万以上（人员要限制）7.2 组课第二年后，季度月平均销售总额达180万以上8、业绩达标奖罚规定：（没罚，但两季度没达成就做相应降职） 8.1未达基本业绩标准90%以下的罚款1000元 8.2未达基本业绩标准70%以下的罚款1500元 8.3未达基本业绩标准50%以下的罚款2000元 8.4如连续两季度都没达标将做降职处理。 8.5 本课达成年目标销售额，公司提供所组同仁一次旅游奖励 本课完成基本业绩标准
