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1、产品怎样样迈向品品牌我国许多多企业在在大量的的投入后后，产品品刚刚流流行就面面临瞬间间即逝的的命运，因为产产品与品品牌迥然然有别，经营产产品不同同于经营营品牌，也有其其特殊的的规律需需要探寻寻。那么么产品怎怎样迈向向品牌？以下方方面显而而易见值值得的中中国企业业遵循的的。 产品测试试，研究究流行趋趋势消费的理理性，促促进了产产品流行行“寿命”的缩短短。产品品要迈向向品牌，一定要要顺应流流行趋势势，切莫莫背道而而弛。只只有把握握了目标标消费者者的所需需所求，切合潮潮流大趋趋势，具具有自己己的特色色，产品品才有基基础迈向向品牌。我国许许多企业业，产品品一旦生生产出来来，就大大呼小叫叫地推向向市场，
2、在产品品的量化化和质化化研究上上普遍忽忽略，产产品流通通不动才才找原因因，使得得产品还还未上升升到品牌牌这个台台阶，就就已夭折折。美国宝洁洁公司属属下的3300个个品牌，为何都都能畅销销，就是是因为每每次对产产品测试试把关很很紧。该该公司在在一种产产品推出出前总是是找几百百个消费费者来进进行产品品概念测测试，经经过反复复3次的的测试。基本把把握了消消费者的的心目中中的理想想产品，然后将将意见及及时反馈馈给开发发部，以以求产品品改进顺顺应市场场流行趋趋势。产产品测试试，这也也是众多多强劲品品牌成功功的重要要原因之之一。模拟货架架，检验验包装美美观具有多年年包装设设计经验验的唐。贝克指指出：包包装
3、就是是品牌的的脸， 是一个个容易记记忆的东东西。一一提到品品牌，消消费者立立即想到到包装。因此在在改变包包装时必必须谨慎慎。你必必须为品品牌设计计一个容容易被认认出的包包装。可可以说，我国产产品包装装弊端众众多，“椟”比“珠”贵，无无端增加加成本，使消费费者产生生买的起起是包装装，而不不是产品品。全国国每年因因包装不不合格至至少造成成成1550亿元元的损失失，这是是企业对对此认识识不够所所致。国国外企业业在包装装的我观观设计上上一直都都有很深深入，他他们专门门设立模模拟货架架，将自自己的产产品与不不同产品品特别是是竞争的的产品放放在一起起，聘请请一批目目标消费费者者来来观看，然后调调查这些些消
4、费者者记住了了什么，忘计了了什么，据此进进行调整整和改进进产品的的外包装装。包装是品品牌终身身的广告告，包装装是一种种文化，代表着着一个国国家文明明程度的的体现。资料表表明，有有50%-60%的消费费者受包包装的影影响而产产生购买买的兴趣趣，形成成购买行行为。可可见，包包装对于于产品迈迈向品牌牌有着十十分重要要的意义义。我国国企业必必须重视视包装传传播的作作用，在在包装设设计时，要进行行目标消消费者测测试，这这样一来来才能在在包装打打动人的的同时，达到销销售目的的。一品多用用，为人人所喜所所爱众所周知知，随时时着市场场的需求求，手机机的功能能也逐渐渐增加，由原来来单一的的通话功功能，增增加到现
5、现今的传传真、上上网、发发短讯息息、玩游游戏、了了解股市市行情、发布广广告等等等一品多多用。再再如，瑞瑞士军官官刀，具具有3660多种种用途，永远成成为市场场消费群群体最喜喜爱的产产品，一一品多用用的例子子还有很很多，从从中我们们看到，在同一一种产品品中增加加产品的的实用功功效，由由单一的的功能增增加了多多种功能能，由此此可以增增大产品品原有销销售层面面，吸引引更多层层面的消消费群体体成为目目标群，满足消消费选择择。我国国企业要要在一品品多用的的追求上上加大力力度，产产品只有有让消费费者所喜喜所爱，产品在在市场上上才会具具有强大大的竞争争力，产产品才有有可能与与品牌结结缘。品质过关关，让人人心
6、服口口服品质是品品牌的生生命基础础，又是是产品“长寿”必不可可少的环环节。据据一项调调查表明明，世界界5000家最大大的公司司中2/3的高高级管理理人员认认为，质质量决定定顾客的的满意程程度，也也贯穿产产品生命命的全过过程。消消费者对对品质的的肯定，这是品品牌资产产的一部部分。索索尼产品品的品质质人皆尽尽知，索索尼人认认为，产产品1%的不合合格，其其结果往往往和产产品1000%的的不合格格是同样样的。因因此，在在不到550年的的时间，索尼产产品便享享誉全球球。无独独有偶，我国冰冰箱行业业的“大哥大大”海尔冰冰箱，被被人们称称为“砸出来来的品牌牌”，不允允许有一一台不合合格的产产品出厂厂，100
7、0%的的开箱合合格率使使海尔成成为消费费者肯定定的知名名品牌。目前，我国许许多企业业在产品品品质上上缺乏稳稳定性，质量上上忽上忽忽下，影影响了我我们品牌牌的构建建。中国国企业，必须清清楚也知知道，给给消费者者一份品品质的承承诺，等等于给自自己一条条“活路”高附加值值，创出出最佳商商机产品与品品牌之间间的主要要区别就就在于高高附加值值，只有有让产品品本身具具有一种种价值感感，才能能给人们们一个购购买产品品的理由由，从而而提高消消费者对对产品的的忠诚度度。当今今，我国国企业在在追求高高附加值值上还存存有许多多问题特特别在产产品的包包装、分分销、促促销、价价格等等等方面都都缺乏传传递价值值，因而而造
8、成在在品牌之之路上步步履维艰艰，无法法树出强强劲品牌牌。追求高附附加值，即使在在经济衰衰退的浪浪潮冲击击的情况况下，你你的产品品也可出出现最佳佳的商机机。国外外许多知知名品牌牌皆是通通过高附附加值保保持产品品的生命命力。诸诸如，日日本的“IH”电子锅锅，在市市场已趋趋于成熟熟，年销销售量高高达6000万台台，多数数的厂商商均采用用镍铬线线加热的的技术，价格和和产品都都出现同同质现象象的前提提下，日日本松下下电器产产品却毅毅然地大大胆创新新，投入入新技术术，采用用电磁加加热，在在价格上上比一般般的产品品翻一倍倍销售，一改人人们提及及电子锅锅的附加加值低、利薄、低档的的观念。该公司司自888年上市
9、市以来，在3年年内，市市场占有有率成长长5个百百分点，达255%以上上。松下下电器在在无视成成本提高高的情况况下，终终于走出出了一条条创牌之之路。可可见，高高附值，是产品品创出最最佳期商商机的一一条路径径。销售目标标，亟待待重新构构筑?随着着消费的的理性成成熟化，消费者者喜好也也在不断断地变化化，几乎乎超出我我们的想想象。新新的产品品不断地地涌现，已有的的一些商商标印象象越来越越模糊，甚至已已近崩溃溃。产品品设计的的效果，也仿佛佛越来越越难把握握和预测测。显然然，我们们已迎来来重新构构筑销售售目标的的时代。可口可可乐大胆胆延伸品品牌，推推出“雪碧、醒目、芬达、天与地地”等，销销售目标标定位在在
10、都市年年轻人追追求“酷”一面，从品牌牌的命名名，到产产品的推推文均以以目标消消费群体体的喜欢欢、个性性和需要要出发。我国许多多企业在在销售目目标构筑筑上，不不能充分分把握销销售心理理、价值值取向。在确认认谁是顾顾客中，无法迎迎合特定定细分的的市场需需求欲望望。品牌牌真的需需求延伸伸时不去去延伸或或一味追追求规模模扩张，只为外外表风光光，而无无目的地地延伸品品牌。WWTO的的到来，构筑好好销售目目标体系系，才能能拥有巨巨大的市市场空间间。实惠销售售，促成成重复购购买现今业界界有一种种错误观观念，认认为产品品赚取高高额的利利润，产产品才越越有生命命力。然然而，这这种观念念是有害害的。此此举只能能招
11、致竞竞争对手手蜂涌而而至。消消费者在在不实惠惠的价格格中，一一旦找到到替代产产品，他他们便会会毫不犹犹豫地转转向另一一个品牌牌。以前人们们总认为为价格低低廉的商商品，一一定很畅畅销，现现在看，价格高高低必须须视情况况不同而而定。有有些商品品，在市市场不畅畅销最主主要的主主是价格格低。因因此，大大众化的的价格中中，消费费者不仅仅买到产产品，还还有愉快快的享用用经验。企业把把实惠让让给消费费者，更更有利于于重复购购买发生生。情感营销销，赢得得顾客信信任随着消费费的日益益理性，“硬”销售已已经失去去了吸引引力，而而取代之之的是“软”的销售售，这种种独具魅魅力地将将情感色色彩注入入营销中中的方式式，让
12、人人感觉到到营销富富有了生生活化。对于情感感化的战战略，其其实早在在20世世纪800年代，美国通通用电气气公司就就提出了了顾客“亲情营营销”战略，这种注注重情感感营销的的战略是是让顾客客满意，加强了了品牌与与他们的的“顾客满满意”的职能能，缩短短了与顾顾客时间间和空间间的距离离。该公公司不断断地送一一些小礼礼品，把把拉感情情工作叫叫“Warmm upp意意思为热乎乎热乎.作作为中国国企业,就必须须不断地地与消费费者热乎,以以讨好他他们。国外企业业在“情感”二字上上都重视视，他们们认为跳跳出一般般的买卖卖关系，不仅提提供优质质产品，还使用用情感服服务艺术术，从而而赢得市市场。一一位营销销专家也也
13、说：“厂商制制造的是是物理属属性的产产品，而而消费者者购买的的是有情情感归依依的品牌牌。“美国推推销协会会调查认认为，感感情工作作占推销销的工作作的%998，只只有2%是对产产品的介介绍。显显然，与与消费者者讲“情感”，营销销技巧才才能收到到奇特效效果。“羊毛衫衫状元”邵开平平能将生生意越做做越活，就在于于情真意意切的“情感服服务”：免费费提供羊羊毛洗涤涤、保养养知识，免费整整烫，修修补羊毛毛衫，免免费提供供针、线线纽等等等，在激激烈的商商战中博博得顾客客的信任任，抢占占市场份份额。实实践证明明，注入入情感营营销，便便会让产产品更有有“人情味味”，营造造令人愉愉快的感感情交往往。广告宣传传，是
14、成成功品牌牌建立所所不可或或缺的。今天的的商业广广告太多多、太滥滥，人们们对于广广告的信信任度明明显下降降。究其其原因是是国内广广告仍停停留在介介绍产品品，甚至至宣传企企业领导导人这一一层面上上，却没没有将广广告重点点放在塑塑造品牌牌的形象象上。广广告宣传传是加强强消费指指引的重重要手段段，我国国企业在在广告宣宣传上还还缺乏持持续性，为广告告而做广广告，却却没有站站在品牌牌这个角角度来动动作广告告。直白白广告泛泛滥成灾灾，使得得老百姓姓一见广广告就按按遥控器器转台，广告达达不到预预期的目目的。美国经济济界有名名箴言：“商品销销不出去去要做广广告，商商品销得得出去更更要做广广告。”不重视视广告宣
15、宣传，陈陈旧的观观念，阻阻碍了产产品迈向向品牌的的进程。据统计计，我国国广告营营业额只只是美国国的1/1255。某省省的调查查中发现现，拥有有注册商商标的企企业中有有23%的企业业没有做做过广告告宣传。由此来来看，我我国企业业只有树树立正确确的广告告观，产产品才能能尽快步步入品牌牌境地，在消费费者心目目中才会会有位置置。产品卖点点，令人人心悦诚诚服卖点，也也就是“独特的的销售主主张”，简称称USPP。这是是50年年代美国国广告大大师罗瑟瑟。瑞夫夫斯提出出的一种种具有广广泛影响响的广告告理论。其核心心内容是是：广告告要根据据产品特特点向消消费者提提出独一一无二的的销售说说辞，这这个特点点是别人人
16、没有的的，或是是别人没没有说过过的，且且这一主主张能为为消费者者带来实实实在在在的利益益。今天，产产品的同同质化现现象十分分严重，显然，从产品品中提炼炼独一无无二的卖卖点已成成为历史史，即使使你找到到了独特特的卖点点，竞争争对手也也会克隆隆成风。那么，怎样让让你的产产品具有有独特的的卖点呢呢？笔者者认为，必须切切中消费费者的价价值欲求求。宝洁洁公司在在USPP理论的的实际应应用到如如火纯青青的境界界，“海飞丝丝、沙宣宣、润妍妍”等品牌牌，在广广告、包包装、形形象诸方方面都有有围绕卖卖点，强强化个性性，与消消费者拉拉近距离离，使之之产生吸吸引力，令人心心悦诚服服。我国企业业在产品品卖点的的运作手手法十分分陈旧，“大
