【专题】月入5万的淘宝创业具体执行流程!.docx

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1、更多干货内容查看:微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学,下午用!打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.小张,二线城市青岛,大三学生,电商专业, 感觉专业挺好,但缺乏实践,学的知识很空洞,看过我把一切告诉你和公开课视频,感觉收获蛮大的。 【问题】现在班级要集体经营一家淘宝店,和一家企业签订了合同,大家都没有接触过网店销售,只是网购过。感觉好多方面需要去做,但又不知道该如何去做,没有思路和方法,请雨总指点?【雨总回复】一、同学现况分析:1、“大学生,电商专业, 感觉专业挺好,但缺乏实践,学的知识很空洞。”回答:大学生,专业是电商,说是感觉

2、没有实践,知识空洞,这很正常。我认为电商分为三部分:第一,策划能力;第二,专业推广和淘宝技术;第三,销售(售前、接待、售后)。这三部分如果都达到顶级,你才是一个成功电商。电商也是销售,只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售,你怎么能了解、洞悉消费者心理?不理解对手怎么能够快速卖货呢?所以咱们首先要成为销售高手。你在学校学的全是技术,技术好学,但并不值钱,真正值钱的是策划和销售,这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售思维模式和做事方法,技术完全可以在学校里学。你正在做电商推广,加入团队完全有机会运用到所学电商知识。总之,你觉得空洞,是因为没人教策划和销售,所有才感觉空洞。2、“看过我

3、把一切告诉你和面霸+择业视频,感觉收获蛮大的! ”回答:从只回复几个字来说,还没有养成好习惯,如果罗列两三个方面加深记忆印象收获更大,泛泛谈收获有限。我提两个问题:第一,你觉得收获很大,能否马上罗列三方面收获?第二,你觉得有收获,但你用了吗?如果没猜错,答案是否定的。从书本上学到的知识你暂时还用不了,因为你缺乏训练,看完一本书就学会了?那是假收获,麻痹自己神经,安慰自己心情。或许能学会某个技能,比如学会用不同名字百度搜索,这叫收获吗?大家走向一片玉米地,有些人去收割玉米,而有些人拿走的却是玉米梗子,那是喂猪的玩意这样也是收获?二、电商成功的四个条件。现在你们班级集体经营一家淘宝店,和一家企业签

4、订了合同,大家都没有接触过网店销售,只是网购过。感觉好多方面需要去做,但不知道该如何去做,没有思路和方法。淘宝创业成功要满足几个条件:1、货源优势;2、粉丝经济;3、推广优势;4、资金优势。有一个简单的判断原则:以上每条占一条成功几率就增加约20%,全占成功几率将近100%,至少要占3个,60%的成功机率是最基本的,来看看这几个优势目前这位同学占几条?(用排除法分析)1、货源优势。首先,咱们要分析签订的这家公司,在淘宝有没有货源优势?货源优势指的是性价比,如果没有货源优势,第一步就做错了,不要想其他的了。因为淘宝缺乏忠诚度和信任度,一个比价系统就叫咱们无处遁形,后面还谈什么?具备货源优势非常重

5、要,应该好好去做分析,看看竞品都卖多少钱,咱们价格如果没法跟竞品PK,能做的起来吗?不现实哦。咱们班级除了跟一家公司签,还可以跟其他家公司签,专门找货源,不应该限于一家,要我就不这么做,我们去发动全班同学去找优质货源,找父母、亲戚、朋友,有货源优势才有继续讨论的基础。如果行业选择错误,产品选择错误,即使再努力,最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源,还想在淘宝创业?洗洗睡吧。2、粉丝经济。你是大学生群体应该有很多优势,马上去找大学生群体,不要盯着其他群体, 就在大学生群体发展自己粉丝,找来的货源最好针对大学生群体,这才有市场,咱们吃一块就够了,不要指望全吃,不现实哦。好货源起码有四个标准的

6、。1、重复购买率高;2、女生愿意购买;3、价格亲民;4、适合大学生群体。可以打进各个学校的BBS,找到各学校联盟,打造自己的粉丝经济圈,这点在淘宝非常重要,能立刻解决淘宝信任度和忠诚度的问题。淘宝开办后,班级90%的人去做推广,只留10%的人做售后,利用单点爆破将推广同学中90%抽出来,专做大学生粉丝群体,具体做法是3000字的专题,暂时不讨论了。分享一个圈内的案例,他过去在人人网做减肥产品的,他在县城找了一间空房,拉5条网线,一般人几十个账号已经很厉害了,他申请了几百个账号,他雇了一批民工,200元/人/天,干一天给一天钱,他就天天督促他们加好友。半年时间,他加了将近500万好友,看这数量级

7、,这冠军级习惯,想不赚钱都难?后面就天天利用这些账号发广告,一月赚10几万是常事,这就叫打造粉丝经济,没达到这数量级在淘宝开店没啥希望,淘宝现在开店的都是厂家。微信、微博,淘宝都是工具,工具不能带来效益,通过这些工具打造粉丝群才能赚到钱,二者含义不同,所以讨论工具是否趁手含义不大,关键是粉丝群的数量级,不是5万人,也不是50万人,而是500万人。这个数量级才是我们要说的关键词,核心问题来了,你能打造自己的粉丝群数量?呵呵,没有粉丝群,啥也不说了,赚不到钱。3、推广优势。推广技术需要勤加练习和大量学习的,不是一两句能说清楚的,如果你了解月入5万的顶级淘宝客,看看他们的操盘手法,就知道如何做站内、

8、站外推广技术了。4、资金优势。同学人工都是免费的,场地免费,只有货源是需要支付真金白银,如果利用关系找到好货源,也许也不需要多少资金,这条咱们不占便宜也不吃亏。三、具体操作流程。既然是班级集体操盘,用我把一切告诉你“目标细分”把淘宝项目拆分成几个项目,然后再单点爆破,逐一攻克各个子项目,将同学分成若干小组,各小组专项研究,切勿一窝蜂上。先用三大思维模式规划,这是找到超级鱼塘的必备手段,将淘宝项目统统用目标细分法肢解成若干个项目,再由每个组专门完成,这是单点爆破的实际应用,分解过程就是目标细分的应用。(具体流程)1、大量学习,尤其跟顶级同行学习。假设做电子产品销售,首先研究100个淘宝顶级电子产

9、品卖家案例,同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法,分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。2、编练组成小组,各小组分别研究专题。比如有小组专门跟阿芙精油的客服聊天,聊完15天再总结。把客服最优秀的回答方法提炼出来,该小组就单爆这个,他们将快速成长成为顶级淘宝客服,他们先跟顶级同行学习,再总结提炼,最后实践。三招齐下速成就容易实现。摄影组:再比如有个小组专门跟天猫前100名大店(不同行业)去学照片拍摄,从构图到拍摄角度,基于2000张顶级产品照片的研究,什么门道琢磨不出来。还要百度国外同类产品照片,模仿借鉴国外顶级创意,拿到新品就能拍出客

10、户喜欢、瞬间打动客户的照片,不要闭门造车,要快速跟顶级高手学习。专门研究版面设计的小组,将3000个优秀版面设计全部截屏下来,供设计组参考。技术组:专门研究淘宝标题优化、关键词设置、流量增加、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价等,该小组专门学淘宝各类技术,需要大量听免费课或看大量文章,比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。文案组:不限行业看500篇淘宝故事,从500篇故事里提炼淘宝经验、诀窍,还要专门研究成功与失败的文章,重点研究经营失败的文章,研究完再总结、提炼、集体讨论。(淘宝论坛、派代网、百度都有)推广组:专门研究站内站外推广,建议跟顶级淘宝客学习,这里分享一个小技巧,淘宝高手都会关注同行

11、推广手法和动态,他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲,然后跟踪这批马甲,看他们在哪留言、评论以及写的是什么,跟踪顶级高手马甲帮助你快速成长,完后你再到他们下面去留言。站外推广还要分别研究:微信怎么做?微博怎么做?QQ空间怎么做? 论坛怎么做?百度怎么做?各个阵地分别研究。公关组:该小组专门认识并请教论坛版主、淘宝牛人,这点非常重要!应该有牛人带路少走300天弯路。售后组:售后包括很多项目,比如为客户赠送小礼品,要有专门小组去研究。举例:甲买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“香烟便宜一毛吧。”完后,他用这一毛钱买了火柴

12、。这是哲学上的“心理边际效应”,店主拒绝甲的要求,是因为在香烟上赚到钱,但火柴没赚,赚钱感觉指数为1,所以甲索要无果。店主同意乙的要求,是因为香烟和火柴都赚到钱,赚钱指数为2,所以乙如愿以偿。同样,顾客很喜欢买一送一,他们认为赠送东西肯定有赚,这是心理边际效应在作怪,在淘宝广泛运用。说的有不好的地方,请大家多担待,我们一起进步。很多同学之所以有这么多疑问,是因为我把一切告诉你没看明白。其实只要把我把一切告诉你看过5遍,很多问题自己都可以解决了。更多干货内容查看:微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学,下午用!打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.销售入门到精通必读的实战笔记1 http:/ 销售入门到精通必读的实战笔记2 http:/

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