春节销售工作总结

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1、春节销售工作总结篇一：春节销售工作总结生鲜部春节销售总结春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春 节生鲜促销活动的运营。节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场 ，歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、pop、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计，营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望最强烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时

2、机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题， 灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场。在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢 钱、抢库存”,保证自己促销品的及时供应，最大幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特 价商品，以丰富特价吸引顾客来店，在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理， 方便顾客购买。总结经验，不断创新，在产品属性、服务质 量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的

3、购物方式（送货上 门、大单接待等）。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的 政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集 体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅土丁加。做好细节管理，在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行 情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关 礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一

4、定的困难。我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力，把我们共同的事业进行得更好！篇二：XX年销售工作总结XX年销售工作总结第1篇：XX年市场销售年终工作总 结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为 历史，依然如过去的诸多年一样，过去的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的 感慨。XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加

5、 霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款 110多万，超额完成公司规定的 任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了 我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商

6、配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大 都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货， 这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、 新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本 人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年

7、我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之 中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不 足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们

8、通过关系 的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的 特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又 接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境 确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积 极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏

9、一篑。关键在于我个人的手腕不够硬， 对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销 商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作 市场，对厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有 10多个意向都很 强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10年以前的市

10、场都遗留有费用矛盾 的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取 一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、 峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五、办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条

11、件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如 地方保护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如实力、络、配送、配合度等； 办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人 一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥 人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓

12、 重点；4、 注重品牌形象的塑造。总之XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的XX年，站在10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!第2篇：XX年销售员上半年工作总结半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目 标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实 现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、xx公司xx项目的成员组成：xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在 着较大的

13、欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配 置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的 沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、 营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在 工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重 难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的

14、工作，力求目标一致、 简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方， 势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很 被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容， 但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会 议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议 和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在

15、会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好， 这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销 部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了 很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善 管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之 处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合 作愉快、项目圆满成功。第3篇：XX百货商城销售工作总结 同志们：今天，我们在此召开公司 xx年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表 *百货公司作以报告。经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了 * %，有近50%的销售小组