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1、 企划部2011年工作计划2011年是公司营销模式转型年，是公司各事业部突破、创新发展年。为全面细化落实乔总在2011年营销大会所做的“五件大事，十的战术”的营销服务指导思想，为各事业部及市场做好服务，特制订本计划。一、企划背景1、营销模式老化。以工程为依托的互动组合联谊会模式，是公司独创的营销模式。其独特营销要素决定了其具有顽强的市场生命力。但是随着市场环境的改变，模仿者越来越多，互动组合联谊会模式已不能充分支撑公司持续、稳定发展，所以完善丰富营销模式势在必行。2、产品概念、卖点老化。营销活动的最终归宿是产品。所以独特的产品概念和卖点非常重要。随着市场活动的持续深入，产品概念和卖点也需要持续
2、深入和创新。公司现有产品经过几年发展，概念和卖点亟待升级。3、服务项目老化。服务是开发和维护顾客的重要手段。持续创新服务项目，才能持续的维护和开发顾客。丰富细化公司现有的服务项目，开发新的服务项目，才能进一步促进公司的发展。4、员工人数少。员工人数少是制约市场规模发展的最大瓶颈。加强企业文化建设和招聘培训工作势在必行。二、指导思想乔总在2011年营销大会所做的报告，为公司今后很长一段时间的发展指明了方向。全面理解和领会乔总大会报告精神，对做好企划工作尤为重要。针对2011年工作，企划部尤其要领会把握乔总关于企业文化建设，关于中心店，关于龙腾虎跃活动，关于会员活动模式，关于2011年各产品营销大
3、纲的精神。只有充分理解了，才能找到企划工作的突破口。三、基本原则集体企划，流程企划。四、工作目标1、加强交流、学习领会会员活动模式在市场的开展情况，制作针对性的企划方案和资料；2、深入学习2011年各产品市场营销大纲，制作相应企划资料；3、深入学习研究服务中心、中心店的相关资料（外来、本公司），设计服务中心、中心店的店面及内部装饰等；4、加强企业文化建设，制作企业画册、专题片、杂志等宣传资料。5、其他。五、工作内容全年工作分春、夏、秋冬三阶段完成。一、春季阶段（35月份）指导思想：春季是市场恢复、调整、上量阶段，企划工作的重点在于完善各工程的基础资料。1、做好新产品企划工作。灵芝液：完成健康1
4、23书籍。珍杞胶囊：设计包装；编辑整理产品手册。参芪蚁酒：设计包装；编辑整理产品手册。2、舒克教囊企划工作。 从3月开始，每两月出版一期治未病高血压特刊； 舒克教囊高血压产品手册； 舒克胶囊预热会、销售会专题片。 制作3份标题醒目，利益点独特的通知单。3、服务中心、中心店店面设计及内部张贴画。4、企业文化建设工作设计制作完成企业画册，用于招商、招聘；制作完成企业专题片；从四月开始，每两月出版一期德圣人杂志。5、当代商报及中国老年报的组稿以工程庆典、承诺诚信活动、产品为主线，3、4、5月份分别组织四个版的中医养生保健工程稿件和平衡态医学健康工程稿件、健康123工程稿件。6、4月26日药品北京大会
5、企划工作会前：设计大会背板及代表证、纪念章等。制作药品5周年大事记幻灯。会后：撰写制作大会专题片、晚会专题片，及五周年庆典大画册等。7、5月19日，红色健康行北京启动大会企划工作会前：设计背景布及代表证等。会后：撰写制作大会专题片、晚会专题片、病例专题片；编辑、排版工程报纸、画册、病例手册等。8、和刘军舰总监一起完成中医养生五周年庆典画册及专题片。9、其它工作设计各工程代金券及礼品大画册、荣誉证、升级证，出两期中医养生杂志、两期平衡态杂志，一期春季养生杂志，一期辐射与健康杂志。二、夏季阶段（68月份）指导思想：夏季是市场一年中最困难的阶段，这个阶段企划工作的重点在于进一步完善各工程基础企划资料
6、，为市场稳定发展，秋冬季节的集中上量做好准备。同时，这个阶段也是新产品的导入阶段，所以这个阶段也要做好新产品的企划工作。1、讨论撰写制作珍杞胶囊预热会、销售会专题片。2、讨论编辑一本关于航天军事医学方面的书籍；为强军康制作一部病例专题片和病例手册。3、讨论撰写、制作完成会员六级服务卡，以及会员证、积分证、荣誉证、升级证。4、讨论制作各工程大事记专题片及画册。5、为各工程编辑整理一本简单实用的新员工培训手册。5、为各工程设计35份主题突出，利益点独到的通知单。以工程庆典、承诺诚信活动、体检、产品体验、大型专家报告会、服务中心、旅游等为主题，以公司礼品和市场部礼品相结合的物质利益，为各工程设计35
7、份通知单。6、为各工程编辑、整理23本健康科普手册。 中医养生以体质、地龙为主题；红色健康以血液、血管健康，三七、红曲为主题；平衡态以平衡态医学、灵芝文化为主题，治未病保健工程以高血压为专题，骨与关节以养骨为主题，灵芝液以抗辐射、灵芝、银杏为主题。 并将这些书籍的设计及内容梗概做成幻灯，下发市场，促进推广。7、为各工程做一个病例专题片和一本病例手册。 充分挖掘各工程有背景、有故事、有效果、有忠诚、有传播力的典型顾客制作成专题片。 调度市场部病情突出、效果突出的典型病例，制作一本病例手册。8、对金能量、洪齐之康、灵芝宝尔进行二次企划，进一步细化产品产品概念和产品卖点。分别编辑或制作相应专题片。分
8、别制作产品手册。9、6、7、8月份，分别组织一期洪齐之康、舒克教囊、钙骨宁四个版的当代商报稿件。10、根据养生热点，出两期特色化的中医养生、平衡态医学，出两期德圣人杂志，一期治未病高血压特刊，一期养生先养骨，一期健康123杂志。11、其它。三、秋冬阶段（指导思想：秋冬季节是各事业部集中上量的季节，这个阶段的工作重点在于围绕五件大事，十大战术，及五会组合模式，进一步丰富、细化各事业部企划资料，为秋冬季节各事业部集中上量提供足够的企划支持。1、做好中医养生保健工程五周年庆典的会前、会后企划工作。 会前：设计好会议背板、代表证、入场券等。 会后：撰写制作会议专题片，晚会专题片，大会画册，及报纸专刊。
9、 2、强化利益化收单工作，围绕周年庆典、重要节日、中心店、大型专家报告会等利益点，为各事业部编写制作35分利益点新颖、视觉冲击力强的通知单。3、进一步强化工程、产品、服务、承诺诚信、会员活动的宣传工作。以以上四个宣传要点为主题，分别为各工程组织四个版的当代商报稿件。4、强化企业文化建设工作，每两月出一本高质量的德圣人杂志，基本原则是为员工搭建一个工作交流的平台，思想交流的平台，学习实践德圣企业文化交流的平台。5、强化龙腾活动、六级服务、会员活动、中心店、服务中心的宣传，在各工程杂志上连续集中宣传龙腾活动；连续、集中宣传六级服务给会员带来的实惠；连续、集中宣传各地会员管理委员会召开大会的盛况；连
10、续、集中宣传各地会员活动的开展情况；加强中心店、服务中心服务宣传等。6、根据市场部反馈，根据中心店和服务中心的职能，完善中心店和服务中心的宣传资料。7、强化预热会的会议质量，根据乔总关于预热会的大会报告，制作一部工程服务项目的专题片，具体内容包括：服务中心、体检项目、理疗项目、权威专家诊疗、旅游等。8、强化集中体验会质量，为灵芝液、钙骨宁、强军康等新产品制作一部产品试验专题片。9、强化销售会质量，和各事业部总监一起，提炼、总结、撰写一套销售会领导、顾客讲话稿模板。10、根据市场情况，以及各事业部营销重点，制作相应的其它类型企划资料。 2011年各工程杂志一览表 月份 出刊计划名称2月3月4月5
11、月6月7月8月9月10月11月12月总计中医养生19期680020期21期22期23期5期平衡态医学14期500015期16期17期18期5期心脑健康11期12期13期3期红色健康行5期6期7期3期季节养生春18200夏22020秋冬4期养骨养生2期3期4期3期治未病215003期4期5期4期德圣人3期4期5期3期 总结：2011年是公司发展的重大机遇年，企划部将在乔总的领导下，在各位总监的大力支持和配合下，紧紧围绕乔总2011年营销大会的报告精神，围绕五件大事，十大战术，会员活动模式，各产品营销工作重点等指示精神，充分挖掘内部资源，充分整合外部资源，坚持流程企划，集体企划，多出精品，为公司2011年的发展做出应有的贡献。
