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1、 沂蒙热线商业计划书沂蒙热线商业计划书文档名称沂蒙热线商业计划书关键字本地服务 B2C 商业计划文档作者完成时间2012-12-26保密等级A级 限级传播目录第一章 项目背景31.1项目背景概述31.2 项目优势分析41.3项目可行性分析4第二章 市场分析52.1国内团购网站服务类型52.2 2010年中国网络团购市场大事记62.3中国网络团购市场发展现状62.4 人群分析82.5主要团购网站商品分类比较82.6 竞争对手概况112.7 主要竞争对手分析112.8 竞争对手问题综合分析12第三章 项目介绍133.1 网站总体定位133.2网站发展目标143.3网站规划与建设进度143.4网站栏
2、目版块153.5网站优势173.6收益来源概述18第四章 实施方案184.1 产品策略184.2 定价策略194.3人群策略194.4 形象宣传策略204.5 加盟策略214.6 服务策略214.7推广策略21第五章 网站技术方案22第六章 推广方案226.1线上推广226.2线下推广236.3推广阶段24第七章 预期目标25第八章 投资说明26第九章 组织架构27第一章 项目背景1.1项目背景概述1.1.1项目介绍 该项目为本地服务B2C模式。B2C这一概念最早源起于GroupOn网站。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多
3、有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。根据纽约时报报道，美国团购网站Groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半，且仅用半年时间即实现盈利，Groupon去年年底拒绝了谷歌60亿美金的收购，准备自己单独IPO。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。1.1.2项目商业模式简单的说，精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品
4、。这款产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无需为此承担费用）。1.1.3项目商业特征成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为1天3天。小额支
5、付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。1.2 项目优势分析1) 发展起步快该项目属于B2C精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊性，通常每天只团购一款产品，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。2) 见效快，投资回收期短多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，毛利大，项目投入少，投
6、资回收期短。3个月就形成成熟期，运营半年可见规模，并初步实现盈利。3) 拥有广泛的资源优势立足长沙本地，通过代理模式发挥全国城市，和合作伙伴一起努力，把百团网做大做强。我们拥有湖南丰富的媒体资源和商家资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有多年行业从业经验，熟悉相关行业运作。4) 盈利模式多样化此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、VIP会员卡等多种盈利模式。1.3项目可行性分析1) 市场可行性 根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是
7、网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。2) 技术可行性此类型电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款，订购流程简单，页面设计简洁大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。3) 营运可行性分析我们的电子商务网站先以本地做起，前期选用零物流的商品进行经营，销售如餐厅、KTV、SPA、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打折券、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地，又有本地的宣传优势，也有现成的团队，可以很好的运营该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验时，可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。第二章 市场分析市场
8、现状分析自从去年1月份第一家团购网站美团上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。2.1国内团购网站服务类型目前长沙市场也都是这些业务类型。具体服务类型有：2.1.1服务型服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。2.1.2 实体商型在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的
9、WOOT.COM网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。2.1.3混合型服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。2.2 2010年中国网络团购市场大事记 如 图1图2 图1 团购网站大事记 图2 团购网站大事记2.3中国网络团购市场发展现状 国内的网站自去年1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，（这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。）国内团购网站增长趋势图请见图3 图 3 国内团购网站增长趋
10、势图从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%. 就网站数量来说，最开始模式被引进的时候，五六月团购数量疯长，但从随后开始逐渐减少。很多有家底的团购网站基本都是从五六月开始做的。如聚宝盆、快抱、口碑等。五六月份后，数量锐减，说明观望者更多，理性的更多起来。不过每周依然还有几十个网站的规模，可见竞争还是很激烈的。 总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒
11、体，潜力无限。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。2.4 人群分析有一家团购网站专门给团购网网站做过调查数据分析，从职业结构来看，参与团购的商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。网络团购职业分析见图4 图4 网络团购职业分析2.5主要团购网站商品分类比较长沙是全国著名的娱乐中心，更是一个时髦的城市，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。并且对于网络电子商务消费信任度也非常高。详细请看附图5：团购网站产品分类比例图。图5：团购网站产品分类比例图从上图分析数据看到，团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。此
12、类产品，休闲娱乐、美容美体方面的产品。不过这都是从团购网站的角度看的，反映了团购网站选择团购商品的定位。那么到底这些商品卖的好不好？消费者更加偏爱那些商品的团购呢？我们再来看一下每种商品的购买人数统计分析：详见图团购分类商品购买人数比例。图6 团购分类商品购买人数比例 从上面的统计来看，虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多，不过考虑开团次数占比，电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。 由此看来，价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前，80后已经成为社会的生力军，也是团购的主力客户。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、
13、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。对于单纯的服务来说，比如：美容美发、SPA、洗牙，价格是很不透明的，商家说多少钱就是多少钱，客户很难判别这个团购到底值不值。不过电影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务，客户也很清楚这一点，所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。2.6 竞争对手概况截止到去年月号，立足全国，在长沙开设了团购的大型团购网站较有影响力的大于10家。产品线面向全国且知名的网
14、站也大于10家。还有一些同样大型的网站他所销售的产品大多属都是面向全国，详细情况请看表： 城市战略类型具体网站网站定位全国，走城市路线，已开设长沙城市拉手网、糯米网、大众点评团、满座网、滴答网、团宝网、酷团网、应邀网、品团、第一团购、24劵、58团购（58同城网）、搜狐团面向全国，产品线定位全国聚划算（淘宝）、新浪团（新浪）、快团（太平洋网）优享团、团美网、粉皮儿网、36团网、麦客团购、一起买好、好特惠、喜团网、康Q网、香蕉团购网、5151团2.7 主要竞争对手分析网站名称建立年份网站排名产品定位推广渠道优势劣势拉手网20103全球5972全国472餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在300以下的商品。网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站有庞大的资金，有非常丰富的运营经验，推广渠道很多扩张城市过于疯狂，早有传言其实入不敷出快抱团20105全球47353中国4899餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在1000以下的商品。19楼都市快报网址站、团购导航站全国发行量前十都市快报创建，有丰富媒体资源还有浙江最大的社区19楼依托。传统媒体运作，办事效率低口碑团10年6月全球795全国114
