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1、 网络广告策划书 网络广告筹划书篇一 1背景简述 哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采纳其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等自然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消退疲惫等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。 此饮品采纳生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。
2、颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵凉爽饮料。 秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们宠爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购置渠道也是有限的。所以，打算制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上乐观地开发这一领域的市场，让更多的消费者熟悉格瓦斯，购置到格瓦斯。为消费者供应便利，供应实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告筹划方案。 2市场分析 秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购置，在其他地区也不简单买到。并且，
3、秋林格瓦斯口味独特，有益身体安康，价格适中，有很大的进展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，乐观地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。 现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。 3网络广告创意及网络广告战略 进入二十一世纪，全球动漫嬉戏产业高度进展，已经进入信息时代的进展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣供应了新型途径。今日，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为
4、动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得 与动漫形象有关的影片及嬉戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。 据统计，中国目前有50多个城市宣称要建立中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫进展根底的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也参加进展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优待政策吸引动漫企业和动漫训练机构入驻，为进展动漫产业寄予厚望。
5、动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的进展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业构造不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延长的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。 所以我准备把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、安康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以安康、自然的主题，清爽。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进展设计，详细的广告设计会依据状况调整。 4网络广告投放范围 我们的目标
6、人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告共享到空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、漂亮说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在群里、共性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。 考虑到的广告营销的根本要素是： 供应有价值的产品或效劳; 供应无须努力地向他人传递信息的方式; 信息传递范围很简单从小向很大规模集中; 利用公共的乐观性和行为; 利用现有的通信网路; 利用别人的资源。 就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开
7、展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简洁就可以传播起来。 从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比拟多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新奇的东西布满奇怪，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜爱的东西就会毫不迟疑的买下来。他们也是比拟喜爱上网的。一般都有自己的电脑，特殊是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的扫瞄量也会相对较高。还有这局部人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这局部人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购置欲望。 从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的
8、梦，经受自己穷尽一生也无法经受的事情。可以体验到丰富的感情或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!固然喜爱这类型的一般就是高中生了。有时候，很艳羡漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有惊奇的事情发生。他们就在想假如他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。 5网络广告媒体策略 充分利用、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、共性签名、说说、心情漂亮说蘑菇街等各种论坛等方式进展投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进展网络广告的宣传。 现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式
9、，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进展推广与宣传。 6网络广告预算及安排 由于目前主要是利用免费的资源进展网络广告的设计、公布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。 7网络广告效果猜测 1.预先阶段： 可以依据自身的要求打算该筹划可行性以及修改意见，最终打算最终效果。 2.公布阶段： 通过网络广告形式的公布、传播、各种方式的宣传，增加产品的时尚形象到达提高市场知名度和品牌
10、认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培育潜在消费者。 3.最终阶段： 可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进展最终评定。 网络广告筹划书篇二 第一局部：市场分析 一、营销环境分析 中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的时机许多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受力量，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购置者。充分把握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地! 中国啤酒市场目前形成了国产品牌和
11、进口品牌一争高低的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两局部。品牌价值内涵是品牌价值的核心局部反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积存而形成的不行能在一朝一夕快速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展局部，反映了品牌内在价
12、值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值局部，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。 二、产品及消费者行为分析 1、产品分析 XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯粹、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的抱负选择。自上市以来，通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发觉，多数状况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要
13、好许多，不仅如此，XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒简单开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒翻开，这在市场上是的，也是该产品的独特卖点。 总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。 2、消费者心理分析 现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化进展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新奇度，还注意产品的外观及包装质量。既能喝到新奇清爽的啤酒，又能很轻易的翻开。在目前根底上，连续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步转变10-12淡色啤酒占肯定优
14、势的现状，以满意不同消费者的需要。 3、消费者行为分析 消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所四周多设代理点。 消费者喝啤酒的量比拟大，消费者一般会购置有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌 做出选择。 4、产品SWOT分析 三、竞争对手分析 目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。 1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强
15、，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,到达国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，把握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积存2亿元以上，使企业进展注入强大的资本动力和资本保障。 2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大着名商标之一，是着名世界的中国品牌之一。营销战略上，实行顾客至上的原则，赢得消费者青睐。 3、珠啤：具有肯定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有肯定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。 4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化本钱高，性价比低;白酒：净利润率在20%以上，转化本钱高，性价比低;黄酒：掩盖面快速加大，净利润率一般，转化本钱高，性价比低;
