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1、“FQ奋青”创业团队管理章程“FQ奋青”团队管理章程 一、团队名称： “FQ奋青”创业团队 二、团队的使命：我们的一切工作都是在不影响学习的情况下从而提高大学生实践能力、增强承受挫折和适应环境的能力，学习口才和社交能力，并获取一定的报酬为宗旨而奋斗 三、团队精神：奋发，展望，青春，活力，激情。奋青给予你展示实力与能力的舞台。 四、团队文化： 执行有力 有令必行，有禁必止 布置任务责任到人，结果可测，奖罚分明 接受任务信守承诺，控制过程，按时反馈 对团队文件做到看三遍，念三遍，再执行 写我所做，做我所写，遵守流程，执行到位 激情勤奋 不难，要我做什么？ 这一秒种不放弃，下一秒钟就有奇迹 昨天的努
2、力决定今天的位置，今天的努力决定明天的位置 复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复做的事情创造性地做 简单团结 直接向上级表达你的意见 所有团队的问题首先是领导的问题 沟通是生产力，有时甚至是第一生产力 我们都是普通人，成为一个团队，就一定可以做出一番不平凡的事业！ 五、团队原则 （一）、需求创造原则 该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过我们的努力去扩大和创造。 （二）、目标诉求原则 要求产品、价格、渠道、促销等都必须与目标市场相适应，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广
3、告媒体。 （三）、非价格竞争原则 产品和消费者需求都存在差异性；不同的产品有不同的价格需求关系，一些体现身份地位的产品非高价卖不出；运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。 （四）、流通网络化原则 必须建立起制造商、流通业者和消费者或用户间的有机网络，构筑起完备的流通系统，运用通信技术和信息技术积极有效地开展与市场的沟通活动。 （五）、科学认识市场原则 必须正确地掌握现场、现实和现物的实际情况 （六）、推拉结合原则 推进策略，是指制造商派推销人员作用于批发商
4、，促进产品交易，批发商再向零售商推销产品，零售商再向消费者推销产品，这样，从上游到下游，一个阶段一个阶段地进行信息传递和沟通，并转移其产品。拉引策略，是指制造商直接作用于消费者，唤起消费者的兴趣和购买欲望，引导消费者到商店寻购其产品，零售商再向批发商，批发商再向制造商寻问或订购产品 （七）、社会责任原则 企业的市场营销活动要被社会所接受，承担起对社会的责任。 （八）、创新原则 市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。 1、开拓新市场，创造新需求，发现新的市场营销机会。 2、新价格的确定 3、改革流通渠道，导人新的渠道模式。 4、开发新的促销方式或在现有方式上增加新的内涵。 六、团队构成 （一）、
5、主要负责人：邱泰辉 负责管理团队管理、技术架构、策划决策、控制方向。 （二）、核心成员： 刘志强：负责协助主要负责人，兼顾财务方面，与有意向的公司洽谈合作。 蔡斌：负责财务，详细明白做好团队帐目。 黄海彬、张曦：负责团队分工实施和执行力考核、人员管理。 谢强强、肖军：负责市场分析和调研、与外界进行沟通，市场动作决策和执行。 汪清清、肖敏：负责对每次会议的考勤、对财务人员的监督。 七、团队成员的权利和义务 （一）、团队面向校友公开招募创业意向合作者，认同我们的团队文化和愿景。 （二）、团队的义务和要求： 1、自觉遵守团队章程制度，执行团队决议。 2、维护团队的利益，同意保密协议，不得对外任何组织
6、和个人泄露团队商业秘密。 3、积极参与团队讨论及会议。 4、积极与团队其他成员交流沟通。 5、按时并且保质保量完成各自分工任务。核心团队成员要多做50%，以体现公平和表率作用。 6、第二批团队表现优异、态度认真即可进入核心团队。 （三）、团队主要成员的权利 1、团队成员享有项目进展知情权和过程控制权 2、团队成员可以对团队组织管理提出意见和建议 3、团队成员享有团队组织的培训学习和活动的权利 4、团队成员享有应与享受的其他权利 八、团队组织结构图 九、各部门职责 （一）、团队委员会职责 1、负责召集团队委员会；执行委员会决议并向各委员会报告工作； 2、决定团队的生产经营计划和投资方案； 2、决
7、定团队内部管理机构的设置； 3、批准团队的基本管理制度； 4、制订团队年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案； 5、对团队增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案； （二）、委员长是团队法定代表人，行使以下职权： 1、召集主持团队会、委员会会议； 2、签署或授权签署团队合同及其它重要文件，签署由团队聘任人员的聘任书； 3、在委员会闭会期间检查委员会决议的执行情况，听取个部门关于委员会决议执行情况的汇报；定期和指导处理团队对外事务和团队计划财务工作中的重大事项及团队重大业务活动； 4.法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。 1、议事规则 1），、团队委员会成员出席
8、委员会会议，委员会会议每半年召开一次。委员会会议由委员长召集，应于会议召开十日前，将会议时间、会议事项、议程书面通知全体委员。 2）、经委员长或三分之一以上委员建议，应召开临时委员会。 3）、委员长可视需要邀请公司分管总经理和部门负责人列席会议。 4）、委员会表决实行一人一票制，委员会议由半数以上委员出席方可举行。委员会做出的决议须经委员会二分之一以上董事表决通过方可作出。其中，对公司增加或减少注册资本、发行债券，公司分立、合并、变更团队形式、解散和清算，聘任或解聘总经理，修改团队章程等，须经出席会议的委员三分之二以上同意。 5）、委员会决议反对票与成票相等时，由董事长决策； 6）、委员会讨论
9、有关委员事项时，该委员应回避。 7）、委员因故不能出席委员会会议时，可以书面委托其他委员或指定代表人代为出席，委托书中应阐明授权范围。 8）、委员长因特殊原因不能履行职务时，由委员长指定一名副委员长或其他委员代其行使职权。 9）、委员会应对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的委员应当在会议记录上签名，同意见要作在会议记录上。 （三）、团队副委员长 1、协助委员长做好公司委员和委员会议、重要业务经营会议的组织和召集； 2、协助委员长检查对委员会议或公司管理会决议的实施情况； 3、在委员长外出时，受其委托，有权召集临时、紧急的重大会议； 4、在委员长外出时，受其委托，有权代表公司处理紧急公文及签署重要的经济合同； 5、有权对、各部门委员的工作提出意见和建议； 6、责公司各部门物资采购方面的管理、监督工作； 7、在委员长外出期间，受其委托对公司的重要业务活动有业务执行的综理权和董事会的代行权； 8、完成委员长交办的其他工作任务。 （四）、业务负责人 1.贯彻执行当前业务项目
