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1、员工激励管理方案第一章总则第一条为充分调动员工踊跃主动性，建立其长远为企业服务的意识，增强企业凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定本方案。第二条企业员工激励计划包含：年关奖、销售提成、xx（级）、绩效奖、优秀员工奖、出国旅行奖励、项目完成奖、免费进修计划等。第三条本方案为指导性方案，详尽实行依照详尽的单项管理方法，但须在本方案原则下执行。本方案的制定、更正以及单项管理方法的制定均由人力资源部进行。第五条本方案及单项管理方法经总经理同意后实行。第二章激励核查第六条绩效奖：详尽见绩效核查管理方法第七条销售提成：仅针对业务部，详尽见文件关于营销部销售提成比率的回复第八条晋升（级）：详尽见员工异动管
2、理方法第九条年关奖：企业其余员工在完成年度目标的状况下，企业依据当年效益发放奖金，但当年12月1日前离职的人员企业不发放该项奖金。详尽方法由人力资源部于每年十二月中旬制定。第十条优秀员工奖：企业鼓舞并表彰员工为企业服务尽责全力的行为，每年十二月尾按必定比率评选企业优秀员工，并颁发荣誉证书和奖金，员工参选优秀员工须同时具备以下条件:1) 一定在当年元月一日行进入企业，即服务年限满一年。2) 绩效核查有十个月以上为评为A等。1/73) 当年功过抵消。第三章如何有效激励员工管理工作中十分重要的一部分是对人的管理，人力资源管理主若是经过激励来实现的。所谓激励，就是管理者依照人的行为规律，运用多种有效的
3、方法和手段，最大限度地激发手下的踊跃性、主动性和创立性，以保证组织目标的实现。因而可知，激励系统运用得利害是决定企业兴衰的一个重要要素，如何运用好激励系统也就成为各个企业面对的重要问题。一、影响激励的主要要素第一，员工能否相信他们的努力可以反响到绩效评估中去。关于有些员工来说，答案能否定的。原由可能是他们缺乏必需的技术，这意味着无论他们多么努力，绩效也不行能很高。也许评估系统的标准是非绩效要素，如忠诚度等，那么努力再多也不必定能获取更高的议论。还有一种可能是员工以为经理不喜爱自己，所以，他感觉无论自己的努力程度如何，在绩效议论上都不会获取高分。这些现象表示，员工激励程度低的一种原由就是员工以为
4、自己的努力不会获取回报。其次，员工能否相信高绩效评估能带来高酬劳。好多员工以为，绩效与酬劳之间没有太大关系，原由是企业的酬劳不是以绩效为依照。比方，假如薪酬是按资历计算也许对经理的献媚程度，员工即可能以为绩效和酬劳之间没有多大关系，因此很难过到激励。所以，企业需要建立科学的、公正的绩效评估制度和系统，并进行宣传贯彻，让全体员工认识。最后，员工获取的酬劳是不是他们希望获取的。一个员工努力工作，希望获取晋升，结果获取的是加薪；也许一个员工希望能做更有乐趣和挑战性的工作，却只获取了几句夸奖的话语。在这两种状况下，员工的激励都只好达到局部最优化。这些例子说明，将酬劳个别化以适应不一样员工的需若是特别重
5、要的。但是，好多管理者错误地以为，全部的员工有着同样的需求，因此忽视了差异化酬劳手段的激励性成效。所以，企业对不一样需求的员工，需要采纳个性化的激励手段。2/7好多员工在工作中没有遇到激励，是因为他们看不到努力与绩效的关系、绩效与酬劳的关系，以及他们获取的酬劳与实质想要的酬劳之间的关系。假如想要激励员工，就一定增强这三者之间的关系。二、员工激励应注意的问题激励不等于奖励好多管理者简单地以为激励就是奖励，所以在设计激励系统时，常常只片面地考虑正面的奖励措施，而小瞧或不考虑拘束和处罚措施。从完好意义上说，激励应包含激发和拘束两层含义，奖励和处罚是对峙一致的。激励其实不全部是鼓舞，它也包含好多负激励
6、措施，如罚款、贬职、裁减激励等。在每个企业中，员工都有各样各样的行为方式，但此中有部分行为其实不是企业所希望的。对希望出现的行为，企业可以采纳奖励进行增强；对不希望出现的行为，依照激励中的增强理论，可采纳拘束措施和处罚措施，即利用带有强迫性、威迫性的控制技术，如责备、罚款、裁减等，来创立一种令人不快或带有压力的条件，将员工行为指引到特定的方向上。精神激励不容忽视提到员工激励，人们常常想到的就是物质激励。好多管理者以为：员工上班就是为了挣钱，所以金钱是对员工进行激励的最有效工具。有些管理者一味地以为只有奖金发足了才能调动员工的踊跃性。但在实践中，许多企业在使用物质激励的过程中，耗费许多，而预期的
7、目的并未达到，员工的踊跃性不高，反倒贻误了组织发展的契机。美国管理学家皮特指出：“重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家相互关闭信息，影响工作的正常睁开，整个社会的风气就不会正。”客观对待和正确理解员工的需求，尊敬他们的正当需求是激励的基础，是激励的出发点。假如关于员工的需乞降价值观理解错误，那激励也就无从谈起。事实上人不仅有物质上的需要，更有精神方面的需要。美国的一项相关激励要素的研究表示，员工把经理对其某项完成工作的赞誉列为全部激励中最重要的。但不幸的是，在这项研究中，的员工说管理者一般不会恩赐这样的夸奖。可见企业不可以仅用物质来激励员工，精神激励有着不行代替的作用。3/7均匀分配等于无
8、激励有的企业在建立起激励制度后，员工不仅没有遇到激励，努力水平反而下降了。原由是没有辅以系统科学的评估标准，最后以致实行过程中的“均匀主义”，比方评优中的“轮庄法”、“抓阉法”等等，打击了贡献大的员工的踊跃性。奖金原来是激励要素，可在实行过程中出现了误差，使员工产生不满意感，反而克制和消减了员工的努力水平。一套科学有效的激励系统不是孤立的，应当与企业的一系列相关系统相当合才能发挥作用。此中，评估系统是激励的基础，有了正确的评估才能有针对性地进行激励。在激励实行的过程中，必定要注意公正原则，让每一个人都感觉自己遇到了公正对待，一定反对均匀主义，不然激励会产生负面效应。三、建立有效的激励系统建立科
9、学的、公正的激励系统激励的目的是为了提高员工的踊跃性，影响工作踊跃性的主要要素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等，这些要素关于不一样文化的企业所产生的影响也不一样。在拟定激励制度时要表现科学性，企业一定系统地解析、采集与激励相关的信息，全面认识员工的需求。激励一定公正，激励制度必定要表现公正的原则。一个人对他所得的酬劳能否满意不是只看其绝对值，而要进行社会比较或历史比较，经过比较，判断自己能否遇到了公正对待，从而影响自己的情绪和工作态度。所以，企业要在广泛征采员工建议的基础上出台一套大多数人认同的制度，并且把这个制度宣告出来，在激励中严格按制度执行。精神激励与物质
10、激励并重关于一些工作表现比较突出的优秀员工，我们完好可以采纳精神激励的方法，恩赐必需的荣誉奖励。比方，管理者可以向干得好的员工表示庆祝，最简单的方式是说一句“干得不错”；也许写一张手写的便条或一封电子邮件夸赞员工的行为，对他们的工作表示认同。关于期望社会赞成的员工，管理者可以公开对他们的成绩表示认同，满足他们的成就感。也可以设计必定的级别和头衔4/7并创立出足够的层次，以便让员工一次又一次地提高。为了增强团队的凝聚力和激励，管理者还可以召开会议来夸奖那些有见效的团队。综合运用工作激励和参加激励工作自己拥有激励力量，没有人喜爱平庸，特别关于那些年纪轻、干劲足的员工来说，富裕挑战性的工作和成功的满
11、足感，比实质拿多少薪水更有激励作用。企业可以依据自己的特色灵巧运用工作激励。为了更好地发挥员工工作踊跃性，管理者要进行“工作设计”，使工作内容丰富化和扩大化，并创立优秀的工作环境。其余，还可经过员工与岗位的双向选择，使员工对自己的工作有必定的选择权。尽量把员工放在他所合适的地址上，并在可能的条件下轮换一下工作以增添员工的奇特感，培育员工对工作的热忱和踊跃性。对员工分层次进行激励从事简单劳动的员工，创立的价值较低，人力市场供应充分，关于他们采纳物质激励是适用的和经济的，采纳物质激励会更有效。相反，高层次的技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，并且他们是企业价值的重要创立者，企
12、业希望将他们留住。所以企业除尽量供应优厚的物质待遇外，还要侧重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、授与更重要的工作、创立宽松的工作环境，以及尽量供应有挑战性的工作来满足这些人的需要。认识员工需求，实行个性化激励在管理实践中，如何对企业中的个人实行有效的激励，第一是以对人的认识为基础的。要想激励员工，一定认识其动机或需求。管理者第一要明确两点：一是没有同样的员工；二是在不一样的阶段，员工有不一样的需求。关于不一样的员工应当考虑个体差异，详尽解析，找到激励他们的要素，采纳不一样的激励方法，有针对性地进行激励。比方，年轻员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的均衡及事
13、业发展的机遇，年纪较大的员工则比较重视工作的稳固性。女性员工相对而言对酬劳更为看重，而男性员工则更侧重企业和自己的5/7发展。所以企业在拟定激励系统时必定要考虑到企业的特色和员工的个体差异，这样才能收到最大的激励效劳。不一样的员工有不一样的需求，一个特定的员工在不一样的时期、环境也是有不一样需求的。这些需求主若是受自己的梦想变化、自己工作与生活环境的变化、社会时髦的变迁、家庭的直接或间接需求等要素影响的。因为影响员工需求的要素好多，并且既可以独立变化，又可以交织影响变化，所以我们必定要抓住员工的主导需求，才能进行有效的激励。奖惩并用，引入末位裁减系统激励之有效，原由在于人们在事关自己亲身利益的
14、时候，就会对事情的成败格外关注，而趋利避害的本能会使面对危机的压力转变成动力。可以想像，人们在降低收入、失掉工作等威迫眼前，定会奋斗工作。末位裁减制是为提高组织的竞争力，经过科学的议论手段，对员工进行合理排序，对排名在后的员工，按必定的比率或数目进行调岗、贬职或辞退。其目的是经过对末位的强行裁减来增强员工的危机感和紧急感，提高员工的工作质量和工作效率，以达到推进组织的整体进步。第四章激励员工的方法第一部分激励个人激励士气受权一对一沟通征采建议激发创立力进行职业培训让工作变得兴趣盎然、富于挑战性第二部分激励团队6/7目的清楚，目注明确团队精神高效会议团队主动性团队建议团队创立力自我管理的工作团队第三部分激励企业简化政策和规定培育员工的主人翁意识供应灵巧的工作系统与员工充分沟通聆听员工的建议制定员工发展计划改进工作环境和员工福利
