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1、 螃蟹销售网络营销策划方案 本方案适用于前期，即在产品销售前和尚未形成规模的淡季，鉴于这段时间市场需求和市场对产品认识都不成熟，不适于做大量付费广告投放，以免费搜索引擎营销，口碑铺垫等低耗型宣传策略为主。 本方案主要目标：培养用户对产品的认知、了解和关注度，在操作上侧重于口碑和搜索引擎排名优化。主要网站：http:/http:/m http:/ 一、行业现状分析与方案概述大闸蟹作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。这个问题我们在本方案不进行详细分析，方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人
2、员配置与利用上上做详细计划和分析。网络上行业现状： 1.1、搜索引擎对关键词索引数量： 主要搜索引擎百度及Google对关键词索引数量，索引数量的多少一定程度上代表了此关键词在网络上的曝光率。关键词百度相关网页数Google相关网页数备注螃蟹7,860,0006,110,000大闸蟹1,680,0001,310,000阳澄湖大闸蟹375,000275,000太湖大闸蟹119,00035,100长荡湖24,400515,000长荡湖大闸蟹2,64050,000 分析：从关键词索引数量来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上有一定的用户认知，相对而言长荡湖大闸蟹基本无网络相关信息提及。具有一定的可开发性
3、，但同时也需要对用户认知做培养。螃蟹关注度最高，值得重视和利用。1.2、关键词百度指数搜索量 关键词百度指数即在百度搜索量一定程度上即代表了网民对此关键词的认知，同时也是网民对信息的主动获取需要。搜索量的多少反映了信息的用户需求多少，和已对关键词形成认知的用户数。数据补充：最高值：大闸蟹 963（20081031） 阳澄湖大闸蟹 923（20080912）螃蟹 1180（20080913）分析：1、从百度指数来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹也有一定的搜索引擎用户关注，长荡湖大闸蟹同样基本处于0关注状态。螃蟹搜索量数据值得关注和思考。 2、大闸蟹和阳澄湖大闸蟹季节性比较明显，螃蟹可能因为形成一定的通用
4、性词搜索量存在季节性，但不明显。1.3、主要问答平台及论坛数据论坛和问答平台的信息数也在一定程度上反馈了网民对此信息的认知和关注。 平台关键词百度知道天涯问答QQ问问天涯站内百度贴吧厦门小鱼篱笆论坛宽带山备注大闸蟹29734,2101,9197,970730891,16069,7003,670阳澄湖大闸蟹676770931,360206701925,910412太湖大闸蟹26010533733311753125779长荡湖991,9105018-29303长荡湖大闸蟹4122316188-272注：本数据部分结果使用Google指令查询Google对内容收录，可能存在误差 分析：大闸蟹和阳澄湖
5、大闸蟹在网络上信息量都相对较丰富，而长荡湖大闸蟹则较少。反映了一定的用户认知程度差异。1.4、百度竞价现状关键词百度竞价备注螃蟹-大闸蟹21.32阳澄湖大闸蟹22.98太湖大闸蟹-长荡湖-长荡湖大闸蟹- 分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹最高价已经处于比较高的范围。 1.5、综述：从以上几个简单方面的数据总结，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹存在一定的用户认知和网络信息，但普及率并不是很高。单从竞价来看，存在一定的竞争强度，但由于行业门槛偏高，竞争压力不大。仍然存在较大的机会。二、搜索引擎营销2.1、搜索引擎营销概述： 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜
6、索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。 搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。2.2、主要竞争对手现状分析2.21竞争现状概述 关键词大闸蟹百度搜索相关结果 。一年内百度最高 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好
7、吃大王的搜索引擎表现做分析。排名第1为百度百科。排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。13520467679 排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 2.22、好吃大王好吃大王大闸蟹站点：好吃大王百度排名Google排名PR 备注大闸蟹2阳澄湖大闸蟹2大闸蟹礼券2大闸蟹1阳澄湖大闸蟹2大闸蟹礼券14主站 大闸蟹大闸蟹5阳澄湖大闸蟹3大闸蟹12阳澄湖大闸蟹134大闸蟹大闸蟹9大闸蟹10大闸蟹大闸蟹20阳澄湖大闸蟹11大闸蟹大闸蟹大闸蟹礼券 分析：好吃大王已经形成规模, 关键词都有不错搜索引擎表现。站点在主要关键词大闸蟹，阳澄湖大闸蟹、大闸蟹价格
8、、大闸蟹礼券、及地方词都有涉及。 大闸蟹 百度自然 第2、5、9、20 google结果1、10、12、13 阳澄湖大闸蟹 百度自然 第2、3 google结果2、13 在搜索引擎推广尤其是搜索引擎排名优化上，好吃大王存在一定的优势，其站点都有不错的搜索引擎表现，包括主站http:/ 的几个地方二级域名 （香港站）、（北京站）、（广州站）都有不错的搜索引擎表现好吃大王网络信息：关键词百度相关网页数Google相关网页数备注好吃大王大闸蟹24,9006740分析：相对于好吃大王在搜索引擎营销（SEO）的优异表现，在网络信息（口碑、软文）上，好吃大王投入不多，而作为礼品和高端消费品，其口碑对用户影
9、响力值得关注，这也是好吃大王一个软肋。2.3、关键词选择与分析大闸蟹北京大闸蟹价格大闸蟹的吃法阳澄湖大闸蟹价格阳澄湖大闸蟹太湖大闸蟹价格大闸蟹图片杭州阳澄湖大闸蟹价格大闸蟹价格杭州大闸蟹价格大闸蟹做法固城湖大闸蟹价格上海大闸蟹上海大闸蟹价格大闸蟹怎么做上海阳澄湖大闸蟹价格北京大闸蟹清蒸大闸蟹2008大闸蟹价格大闸蟹礼券大闸蟹的做法北京阳澄湖大闸蟹大闸蟹北京大闸蟹怎么煮北京阳澄湖大闸蟹价格杭州大闸蟹螃蟹阳澄湖大闸蟹价格固城湖大闸蟹太湖大闸蟹A类B类C类D类A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。B类关键词：
10、属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认知。C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。如果衔接得当，会有比较好效果。2.4符合关键词网站架构策划 搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO项目就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的Landing Page。比如大闸蟹价格关
11、键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。 由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。 网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。具体网站设计，会在设计过程中把关控制。2.5、实施流程和时间控制项目时间段检查备注域名+服务器开通2009.6.8设计好title，元标签，“网站建设中”基础站上线网站建设+基础外链2009.6.17包括外链人员 2009.6.11帐号注册 2009.6.15基础外链2009.6
12、.17 首页200外链 关键词排名前302009.7.20首页3000链接超过500链接内页5个以上50%关键词入住自然前10日平均IP 超过100周询盘数超过1（如产品还未上市，则此项取消）关键词前102009.8.15关键词80%在百度前10日IP超过2002.6、效果预期 2.61 关键词排名与流量 完成搜索引擎营销的整个策略，预期网站日流量应该稳定在200以上。周询盘超过10。A类词基本稳定在前5，大闸蟹到前三或者第一。 2.62 搜索引擎信息量搜索引擎相关信息量已经在1.1进行过分析，虽然相关信息量更多的是来自对软文和口碑的结果，但作为搜索引擎指标在第一章结束做一个效果预期，在第一方
13、案实施结束，搜索引擎信息量长荡湖大闸蟹做到20W。三、口碑铺垫3.1、口碑营销概述有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。本节将在：口碑覆盖用户分析、用户分析及其网络分布、用户群划分和关注点、软文策划与发布（新闻类）、软文写作和转载（论坛/博客类）、问答平台与百
