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1、啤酒销售业务员年终总结三篇今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作做自我总结如下：自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费费者和xx之间的距离，进进一步强化了xx啤酒零缺缺陷的品质。我通过专业化化的服务，及时帮助xx加加速走货，从商品陈列到货货柜展示，再到无处不在的的pop招贴提示，业务代代表一路跟踪，使得每个终终端成为完美终端，个个作作成为样板工程，xx啤卖卖
2、的不仅是商品，更重要的的是专业化服务，并带来的的丰厚回报。据统计，年内内销售额达到了xx元。在年初以前，xx市场上上xx啤酒占市场达90%以上。而xx啤酒较我们们的啤酒落后许多，对于竞竞争，我们采取了提高服务务质量的办法，大做销售广广告，在当地多家媒体做广广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xxx啤酒家喻户晓，人人皆皆知。同时我们大力在农村村促销啤酒。在促销中，采采取赠品与奖励办法，对农农民具有强大的吸引力。如如针对部分农民急需农机却却缺少资金的情况，在开盖盖有奖活动中，把一等奖设设为农用三轮车，而不是彩彩电、冰箱、空调之类的高高档电器，并对获奖者进行行大力宣传，使农民们怀着着获得一辆
3、三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌牌;针对许多农民与亲朋好好友在一起，酒后喜欢打扑扑克的特点，把赠品定为设设计精美、市场上买不到的的特制广告扑克，非常受农农民朋友欢迎，从而销量随随之大增。总之，一年来来，我在销售中做了大量工工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够够大，宣传导资金欠缺。不不过，隋着销售业绩的大好好，在明年xx啤酒的销售售中，我们会做得更好。xx年已经过去，我来酒酒行也已有一年之久，在这这一年的时间中我通过努力力的工作，也有了一点收获获，下面我对一年的工作进进行简要的总结，望各位给给与评价与建议。刚刚加加入公司，在没有负责市场场以前，我是丝毫没有销售售经验的，仅凭一股热情
4、，有点蛮干，为了融入团体体，我一边学习，遇到一些些问题时，往往请教部门经经理以及向同事请教。在一一年的学习中，现在渐渐能能分析一些关于客户心理以以及产品的市场力度。最起起码能理出一条思路来。对于啤酒市场了解的还不不够深入，对产品知识掌握握的过度薄弱，不能十分清清晰的向客户解释，对于一一些大的问题不能快速拿出出一个很好的解决问题的方方法。在与客户的沟通过程程中，过分的依赖和相信客客户，以至于引起一连串的的不良反应。本职的工作做做得不好，有时由于自己的的拖拉习惯，造成事情的恶恶性循环。1：产品的不不段涨价，造成客户对产品品有一定情绪化。2：促促销力度加大，利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场
5、其实是是良好的，然而形式却是很很严重的。可以用这一句句话来概括，在技术发展飞飞快地今天，明年是大有作作为的一年，假如在明年一一年内没有把市场做好，没没有抓住这个机遇，我们很很可能失去这个机会，永远远没有机会在做这个市场。光阴似箭,不知不觉中中又迎来新的一年!作为公公司销售部门的一名普通员员工，在公司领导和同事的的关心帮助下又走过了一年年，通过一年的工作,我区区域的各项任务结果,我作作了一个回顾总结:我主主负责的区域:xx县xxx镇、xx镇、xx镇。xxx县有分3个区域分别为为3个经销商与我们公司合合作,我县销量同比去年下下降了20%,但我负责区区域今年同比去年销量增长长了15%因今年我多协管管
6、了一个区域xx县xx镇镇和xx乡,我负责xx县县五个乡镇:xx镇、xxx镇、xx镇、xx镇、xxx乡今年共销量是3万多多箱xx啤酒。1.通过过我专业化的服务,每周定定线、定时、定点拜访终端端客户。检查终端产品库存存,产品生命周期及时补货货,调整产品日期从商品陈陈列到货柜展示再到处不在在的POP招贴提示,使得得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工工程,xx啤酒卖的不仅是是商品,更重要是有我们专专业化的服务。一年当中以以当地节日风俗开展了各种种组织活动和促销活动,拉拉动xx啤酒在当地的影响响力和市场覆盖销量的回转转,同时带给我们渠道商丰丰厚的利益。2.一级渠渠道的改造:xx镇、xxx镇、x
7、x镇原经销商与我我们合作多年后,因素质低低不配合做市场。例如:xx总下来查看原经销商库存存,缺了两种xx啤酒品项项产品为零库存不提货,终终端市场旧日期产品不调动动等等,后来五月份xx总总下达了任务要我找一个新新经销商代替老经销商。初初次xx总推物色一些客户户合作都没协商成功,决心心要找个各种实力比原经销销商强的,以我多年的市场场经验,口碑,过去给客户户创造价值、利益等,得到到了现有经销商的认可在六六月份开始合作,六至八月月份是我一年当中任务较为为艰巨的一个时期,六月份份要做经销商之间的交接工工作,给新经销商传授市场场销售的各种策略方案。3.一级渠道的建设:xxx月份xx啤酒(中国)有限公司xx
8、公司划给xxx公司管理,xx公司调调来新领导xx总,在xxx总的指导下给我们新任务务新思路,我在工作之余时时间中,走访了解xx县城城区周边十一个乡镇xx啤啤酒的空白市场,我在xxx城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没没有业务员来维护,没货进进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没没人来处理,在xx城区,xx啤酒在客户的口碑中中不是很好,知名度不高。六月份之前xx总和区域域业务员很长时间都招不到到新的经销商,于是公司领领导把这个任务交给了我,要我在xx县城区的111个乡镇中寻找新的经销商商合作,xx啤酒在xx县县城区多年打不开市场,经经常换经销商,加上现在市市场遗留问题多,在没有客
9、客户敢接手的情况下,我物物色了一个在今年八月之前前经销全县范围的哇哈哈系系列产品,资金雄厚、有实实力的客户。我用了一个小小时讲述xx啤酒的企业文文化,营销理念和我自己对对未来市场的分析,得到了了客户的信任、认可,决定定与我公司合作。1.经经销商存在问题:啤酒分销销渠道从单一的经销制到现现在的多种渠道并存,啤酒酒经销商并没有改变坐店经经营的传统模式,这种营销销网络难以适应日益残酷的的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日日忙得不可开交就难以去做做网络建设,终端维护。所所以我区域要改进经销商的的素质,建设经销商自己的的xx啤酒的销售团队,对对经销商业务员加以培训,为我们xx啤酒在xx县县市场的销售有个长久性和和持续性。2.我作为xxx啤酒有限公司销售部门门的员工,我深深地感受到到自己肩负着重任。作为公公司的窗口,自己的一言一一行代表着公司的形象,所所以更要提高自身素质加强强自己的专业知识和技能,高标准地要求自己。1 / 5
