《商业计划书-挑战杯创业计划竞赛一等奖作品创业计划书(正文).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书-挑战杯创业计划竞赛一等奖作品创业计划书(正文).doc（86页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 帝龙生物环保股份有限公司 商业计划机密第一章 摘要一 . 市场背景：造纸厂产生的造纸污泥和污水处理厂产生的废水污泥的处理是其产业最头痛的大事，过去这些厂家不是将污泥任意倾倒、填埋，就是花巨资引进处理设备。这样不仅造成土地的二次污染，也制约了企业规模的发展，同时对人体健康也造成了一定程度的威胁。我公司利用“蚯蚓生物反应器”规模化、自动化处理污泥，不但使原来的废弃物得到有效的利用，而且可以对地方环保事业做出贡献，完全达到我国政府对垃圾“减量化、资源化、无害化”利用的要求。二 . 宗旨及商业模式：我公司的宗旨是“致力中国环保，创造企业价值”。帝龙生物环保股份有限公司是一家处于创始阶段的公司。本公司
2、创业初期的法定经营形式是股份有限公司。公司总部法定地址：河北省保定市大册营镇。本公司经营项目有：处理造纸污泥，处理废水污泥，蚯蚓粪便有机肥料出售。现在我公司处在创始阶段。为完全实施我们的计划，我公司的发展模式如下： 我公司： 蚯蚓处理污泥蚯蚓粪便有机肥产生出售肥料需求客户目前：造纸污泥目前 废水污泥未来：生活垃圾三 . 我们的产品和服务：我公司目前提供三项服务：1. 造纸污泥处理 2. 废水污泥处理 3. 蚯蚓粪便有机肥销售我们的主导服务包括：1. 造纸污泥处理 2. 废水污泥处理。我们产品所使用的技术包括：污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器生产技术、蚯蚓处理污泥技术。目前，我们的三项服务处于起步
3、阶段。我们计划按着这三种服务继续扩大我们的盈利范围，发展项目包括：4. 其他有机废物处理我们的市场优势在于：1. 全国现约有3500多家造纸企业，全国造纸工业废水处理设施年运行费用为 27.7 亿元。(中国造纸工业2006年度报告 中国造纸协会 2007.5）2. 公司初期所在地保定市满城县现约有204家造纸企业，目前有42家通过验收恢复生产，21家板纸企业采取了限产措施，57家污染严重企业的生产设备被依法拆除，其余企业正在关停整改。(河北环保报摘 2007年第05期）3. 污水处理厂污泥的处理处置始终没有引起足够的重视。目前许多污水处理厂的做法远未达到安全处理处置的要求。未经妥善处理的污泥是
4、造成地下水污染和地表水二次污染的潜在污染源。4. 据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3。四 . 市场定位：企业发展初期的市场定位于有机垃圾处理，其次是蚓粪有机肥料的出售。全国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）； 预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、
5、环境管理能力许多相关政策给予积极的支持。在企业经营初期，就处理污泥而言，我们的主要顾客是河北省保定市及其周边、山东省青岛市及其周边众多的造纸企业和污水处理厂； 就出售有机肥料而言，我们的主要顾客是全国众多的种植基地及其他有机肥料需求客户。在企业发展到一定规模后，我们通过持续的技术研发和企业自身不断的创新，进一步拓展整个有机废物处理的市场。五 . 竞争：目前市场中以传统技术处理造纸污泥和废水污泥的企业是我们的主要竞争对手，如：采用垃圾填埋技术的填埋场，采用焚烧技术的垃圾处理厂。采用传统方式处理污泥不仅会污染环境，浪费土地资源，并且收费价格较高，大约在7090元/吨之间。但是，我公司蚯蚓处理污泥技
6、术在市场上是有选择性的，我们的服务及产品是一流的。因为，我们采用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，我们的服务价格较低，不污染环境，并且易取得政府的支持；处理完污泥而产生的蚓粪有机肥料养分高，可以以低于市场平均价200300元的价格出售。六 . 管理团队：我公司采取“直线职能制”的组织结构,管理模式如下图：总经理生产部财务部市场部办公室人资部研发部储运部团队成员担任职务：序号职 务姓 名性别单位专业公司职位(经理)1名誉董事长孙振钧男中国农大蚯蚓研究专家高级技术顾问2董 事 长程 华男石铁院物流管理总裁3董 事黄 琪女石铁院法学办公室4董 事应 俊男石铁院物流管理生产部5董 事钱 聪男石铁院
7、工程管理技术研发部6董 事李建武男石铁院物流管理储运部7董 事孙鑫鑫女石铁院法学法律顾问8董 事熊 敏女石铁院市场营销市场部9董 事吴佳佳女石铁院会计财务部10董 事詹桂君女石铁院会计人力资源部七 . 资金需求：企业创建初期需要资金共计1200万元。其中，团队自筹资金290万元，风险投资550万元，短期贷款360万元。这笔资金用于企业日常生产及广告宣传等。其中，用于生产的包括委托加工蚯蚓生物反应器100台及其它相关生产设备，并租用土地60亩和建设厂房等。风险投资注入后，我公司日处理造纸和废水污泥约1000吨，是传统处理污泥方式的4倍之多；日产蚯蚓有机肥约800吨，是传统养殖方式的8倍。八 .
8、投资分析：2008200920102011201220132014固定资产等投资1197.25营业现金流量94.0229322.0175709.8311672.8475837.416923.9320NCF-1197.2585.4754266.1302533.3066459.5639519.9695521.5356NPV=1188.7312投资回收期=3.68年平均报酬率=59.19%折现率按10%计九 . 2010-2014年预计利润表第二章 公司介绍一 . 宗旨：我们的最终目标是使帝龙生物环保股份有限公司成长成为全国最具实力的有机垃圾无污染处理商，同时将我们的品牌发展成为国内著名品牌。所以，
9、我企业的宗旨是：“致力中国环保，创造企业价值”。二 . 公司简介：企业的商业法定名称是帝龙生物环保股份有限公司，成立于2007年11月，目前业务范围包括造纸污泥处理，城市废水污泥处理，蚯蚓粪便有机肥销售。公司创建初期的总部法定地址是在河北省保定市大册营镇，并同时在山东省青岛市市北区建立污泥处理厂。三 . 公司战略: 企业战略图发展前期时 间：第12年盈利方式：大规模自动化处污 蚓粪有机肥出售目标市场：保定、青岛及周边后期发展时 间：第5年及以后盈利方式：大规模自动化处污蚓粪有机肥出售财务计划：追加投资用于低成本、自动化生活垃圾分拣系统的研发目标市场：中国大陆地区发展中期时 间：第34年盈利方式
10、：大规模自动化处污蚓粪有机肥出售市场计划：引进加盟商目标市场：河北、山东及其周边 发展前期：创业初期引进风险投资550万元，我们在河北保定市满城县和山东青岛共租用土地60亩， 均采用大规模自动化方式处理造纸和废水污泥。两地日处理污泥共约1000吨，日产蚯蚓有机肥共约800吨。其中，污泥处理价格为30元/吨，有机肥出售价格为120元/吨。 发展中期：随着企业的经营发展，我们在原有生产规模的基础上将不断扩大，不断提高服务质量和生产效率，确保在第34年内迅速占领河北、山东及其周边市场。我们的目标就是“哪里有污泥，我们就将处理厂安放在哪里”，从而获取更多的利润。 后期发展：将生产获利的部分资金用于科技
11、研发，尽快研制出其它有机垃圾的无污染处理方法。并且我们通过不断引进先进技术、兼并同行企业、寻求企业合作伙伴等多种方式使企业得依进军全国市场，创立品牌，从而长期致力于中国的环保事业。四 . 技术:1 . 相关技术： 本企业所需要的生产技术主要包括：蚯蚓生物反应器生产技术、污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器处理污泥技术。上述技术本企业均可通过合法渠道获得，并以技术入股的形式聘请“国际蚯蚓养殖协会（美国）亚洲与太平洋分会”负责人、蚯蚓生物反应器发明人、中国农业大学的孙振钧博士作为我公司的名誉董事长兼高级技术顾问。2 . 相关技术的使用情况：蚯蚓生物反应器生产技术我公司将选择一家机械生产商建立具有战略意义
12、的委托加工（OEM）关系。这种关系即：我公司提供由孙振钧博士发明的“蚯蚓生物反应器”的生产技术，机械生产商按照技术要求为我公司生产蚯蚓生物反应器，以确保只有我公司能够大规模地使用蚯蚓生物反应器处理污泥。污泥预处理技术 污泥首先需经过电凝处理去除污泥中之重金属；然后进入污泥脱水机脱水，使污泥的含水率降为7585；将脱水后的污泥风干，使污泥的含水率降至 6575，并加入添加剂（猪粪、豆渣等）调整污泥NPK10051；将风干场风干的污泥送入堆肥室堆肥化，向堆肥室输送空气、洒水并定时搅拌；将堆肥化后的堆肥送入放蚯蚓生物发生器内，同时注入蚯蚓，进行蚯蚓饲养，饲养期结束后污泥经过蚯蚓的作用变成了有机肥，一
13、般微生物适宜的温度为1537，环境温度并非十分重要，因随有机物之分解，温度自然升高，重要的是堆肥容积的大小是否能保温，因此材料至少应在380kg以上。分解堆肥材料的微生物对反应极为敏感。重要的微生物中，细菌放射菌多喜碱性或微碱性，pH约为78。真菌对酸度适应力极强，即使在pH约为34时也能发芽。当然堆肥材料最适合中性或微碱性。蚯蚓生物反应器处理污泥技术工程菌预处理蚯蚓生物反应器蚯蚓粪蚯蚓精制多功能生物有机肥矿物元素环境控制种群控制有机废弃物蚯蚓生物反应器主要由三部分组成：反应器主体，加料部分和出料加工部分。采用中央调控的方式自动监控蚯蚓生存小环境（温度、湿度、酸度、通气性能等），根据废弃物的产
14、生量和蚯蚓繁殖速度、种群结构及分解不同有机废弃物的能力自动布料、出料、收集、包装，合理的将人工工作、机械活动、蚯蚓生物学的特性结合在一起，全程自动化。 将垃圾分检，在有机垃圾中撒播菌种，撒播的菌种为酵母菌、枯草芽孢菌、乳酸菌和放线菌的混合物，撒播的量为有机垃圾量的0.5-2%，按菌体数计，四种菌的比例为酵母菌10-35%、枯草芽孢杆菌20-50%、乳酸菌10-30%和余量的放线菌，然后进行压榨处理，脱水压榨机的压力为3-5吨，得到固态物料和液态物料，固态物料的含水率保持在20-30%，并对固态和液态物料分别进行发酵处理，固态物料发酵时，采用厌氧发酵，发酵菌种用量为物料重量的0.5-2%，自然升温至45-70摄氏度，五天以上。液态物料发酵时，采用厌氧发酵，发酵菌种，用量为物料重量的0.5-1%，自然升温至30-60摄氏度，十天以上。将发酵后的产物进行粉碎，播放蚓种，蚓种的播放量为100-500条/kg，垃圾饲料，养殖成蚯蚓，蚯蚓养殖时，垃圾饲料的含水率为68-72%，料温为15-25摄氏度，然后将蚯蚓与蚓粪分离，得到蚯
