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1、添员经典话术添员经典话术金句金句1：保险行业没有流动率，只有裁减率，适者生计，不适者裁减，任何行业都是同样的。金句2：不销售立刻阵亡，不添员慢慢阵亡，销售赚取的是此刻的生活费，添员赚取未来的退休费。金句3：销售就是向下扎根，添员就是向上结果；销售就是打地基，添员就是盖大楼。金句4：有一批人，你要跟他们站在一同，直视同一个目标，率领大家一同朝着同一个目标行进，整合全部可使用资源，获取收益，达致共赢。金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不认识基本法等于失明；金句7：视而不见比失明更可怕；金句8：成功者擅长利用游戏规则；金句9：不要绘制小宏图，而要敢于做大梦。金句10：当你的非劳动收入大于劳动收
2、入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳固的生计能力。金句11：不添员或不充足添员是一种缓期的处罚，这类处罚是必定会准时到来的。金句12：第一种处罚：你团队在未来的五年会消逝一半；金句13：未来三年，你团队50%的业绩未来自于你不曾碰面的准添员。金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上边歇息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。金句15：准时上班，衣着整齐，准备就绪，为优异而奋斗，这样，你将获取并保持最正确成就。金句16：宁愿增已经表示有希望态度的人，也不要试试去修正有错误态度的准添员对象。金句17：培训不过，而不可以够改变，你必定要选对人，培育起来才
3、有诚心。金句18:是不满的引火线激发一个人去做改变。（添员就是给准添员对象埋下了一要根不满的引火线）金句19：要吸引拥有吸引力的人，你一定拥有吸引力；要吸引有影响力的人，你一定拥有影响力；要吸引尽责的人，你一定是尽责的。与其去说他人，不如先说服自己；假如你变得拥有吸引力，你就能吸引他人。金句20：信心就是力量，坦诚就是效率。金句21：新人管不死，自由会害死。金句22：“缘由是主流，陌拜是力量。”金句23：保费代表此刻，件数代表未来。金句24：两件是生计指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年以内的新人会走开保险这个行业。金句25：金子不可以代替鞭子。假如你让物质占据一个人的脑袋，
4、那么荣誉就占据不了他。金句26“言传身教是最低的管理成本”；金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”，金句28：先浅笑，再张口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说金句29：只有管理过程，才会产生结果。法拉利跑车-小芳，你会开汽车吗？-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗？-假如让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话，你能赢他吗？-假如我告诉你一个方法你必定能够赢他，你相信吗？-那就是我给你一台跑车，给他一台拖沓机！他必定不会赢你，你会发现，有时一部车子的性能比一个人的技术还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。-你会看到身旁有一些人看起来不聪慧，学历也不高，也
5、没有你优异，但是为何这些人成就比你高，比你赚更多的钱，比你生活更幸福，那是由于当他的身旁有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！-保险业就是能率领好多人走向成功的法拉利跑车。人一辈子成功的时机不多，只有三个时机不可以等：第一个是孝敬的时机不会等人，第二个是爱情的时机不会等人，第三个是事业的时机不会等人。你赞同吗？洗脑十分钟1、认-请问你认可保险吗？-不认可。不认-请问你清晨出门的时候锁门了吗？-锁门了。同保-为何要锁呢？是被小偷偷过此后才要锁的吗？-不是，以防万一。险-很好！保险就是以防万一。请问你家有社区大门和保安吗？-有。-为何你家么还要加铁门？-多一道保险。- 很好，社保就象社区大门和保安同样
6、，人人都有，但是不够！因此人生需要商业保险，为何你家夫妇房还要装门？儿童房装门？因此夫妇之间要买保险，儿童子要买保险。因此我们的铁门就是提示我们有责任为未发生的事提早做防备。-假如明日社保局打广告说前一千个排队的人社保20年不用交钱，你排队吗？- 排。-因此说你不是不认可保险，不过不想花销对吗？-对。-假如保险不要钱的话，你想要吗？-要。- 那你感觉保险哪里好啊？你为何想要啊？其实每一个人都是打内心认可保险的。2、做-假如你要选择下一份工作，是选择行政仍是业务？-行政。行政-为何？-由于行政稳固。还是-行政工作一般包含用电脑，打电话、接电话、款待客人，办理平时事物，这些工作是你我都会做业的吧？
7、-是。务 -因此行政工作的被代替性比较高，你赞同吧？并且一年行政和八年行政他们的工作内容是同样。因此，行政的年资越久，薪资越高使用价值就越低，因此，这就是为何一般公司里面年青的行政人员比许多的原由，因此你感觉行政人员的哪个部分稳固呢？有人说，业务工作不稳固收入不稳固，其实应当要说是努力不稳固，而不是收入不稳固，假如一个业务员特别努力的话，他的收入会愈来愈稳固。3、辛-假如5年以内能够赚到300万，你选择轻松赚仍是辛苦赚？-轻松。苦还-假如轻松赚到300万，5年下来能为你累积什么呢？是轻-你获取的将是怎样花掉300万的方法。但是假如辛苦能赚到300万，5年下来，你获取的将松是怎样在最辛苦的环境之
8、下，依旧有能力赚下一个300万；哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依旧存在。你今日能够去选择从事五年的行政工作，但5年下来，能为你累积什么呢？你也能够选择一个有挑战的业务工作松手一搏，5年下来，将为你累积的大批的人脉、能力以及财产。保险就是一份挑战性的业务工作，他有六个优势。首次面谈六大优势1、销先看一下拇指：1.销售的渠道。一个人一辈子会需要7张保单，一家三口我们就售的有21个销售商机。客户的需求量会决定你的业务量，保险业拥有最大的客户量。渠道2、客再看一下食指：2.客户的累积。销售一栋房屋与卖一张保单所花销的力气是同样户的的，但回报却远远不一样。销售房屋的佣金大概是千分之2到千分之6，只领取
9、一累积次，并且客户重复购置的几率特别低；销售一张保单所得佣金2到3成，可领取多年，并且客户重复购置的几率特别高，销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪同样，保障我们未来的生活。3、团第三个是中指：3.团队的发展。当你在保险公司荣膺为主管后，你就能够开始规队的划你在保险行业的第二笔收入发展团队。也就是说：假如有一天你的朋友想发展随着你一同做保险，当他开始产生业绩的时候，保险公司会给主管津补助助到你，团队发展的越大，管理津贴就越高。正规的销售行业里面保险业是独一能够发展团队的事业。4、培第四个是无名指：4.培训。你有没有听过那一个行业终生都在培训你？保险业就训是！以现代汽车为例：一辆汽车要提高销售
10、量只需做到三件事：第一车子做的好；第二，价钱降落；第三，广告打得多。与汽车销售人员并无绝对关系。一般传统的行业都把他的注意力放在产品身上而非培育人材身上，但保险行业正好相反，保险看不到摸不到，客户一定先接受你这个人材决定听你讲保险，因此保险公司花了90%的精力来培育人材，提高你的交流能力，让客户更喜爱你。或许你并不是一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你感觉得益最大的是谁呢？因此有时，培训所带来价值常常超出于收入的价值。有句话说：“一个人能够不行功但必定要成长”你赞同吗？5、远第五个是小指：5.远景景 1、人口老龄化。在儿童愈来愈少，人愈来愈多，老人还没有做好养老规划。2、社保的不足。社保的
11、养总是不够的，养老钱太少。3、家庭构造的更改。在年青人和老年人都分开在住，因此需要购置保险的家庭愈来愈多。4、保险公司（行业）的开放。5、投保观点的前瞻。此刻人的投保观点比过去好的多。6、经济的膨胀。经济局势愈来愈好，大家愈来愈有钱，因此大家买保险防备风险的意识也愈来愈高。7、业务人员的素质提高。8、理财观点的落实。9、聘意图识的仰头。愈来愈多的老板开始为职工买保险。10、流行疾病的增添。作为一个主管你跟新人讲这个行业的优势的时候必定要讲好，尽量讲全。6、保最后还有手掌心：保险的意义，全球全部的商品都是如虎添翼，当你有钱的时险的候才能享受它，惟有保险雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时
12、候唯意义一愿意拉你一把的就是保险，因此每卖出一张保单就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。结尾1以上是六大优势，最后是两段特别出色的促成话术：结尾1，保险是一个独到的商品，独到才有超额的收益，保险在未来三到五年会有一个高速度的成长，你能否愿意在这个成长的过程中间据有一席之地，全看你今日的选择，一念之差改变一世。结尾2结尾2，台湾有一个公司家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在二十到五十岁的时候，一定为赚钱而工作，这样五十岁以后他才有资格为兴趣而工作；假如颠倒过来，一个人在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作，这样五十岁之后他就一定为赚钱而工作，辛苦要付出代价，惧怕辛苦就要付出更大的代价。一个
13、人一辈子有三个时机不会等你：孝敬的时机、爱情的时机和成功的时机。此刻你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的眼前，你必定要好好的考虑。好，将这些东西讲完，恰好三十分钟。我们每一个人都要好好记忆，这些我们也是要背诵通关的。新人打预防针1、讲在你的想法里面，怎么样就算专业？你愿意跟什么样的保险营销员买保险？（提规矩问等回答，假如没回答，便说专业并无标准的答案，持续请大家参加回答）你们说得都对，但是保险行业有自己的专业，我们的专业表此刻四个方面。1. 讲规矩。保险行业有没有自己的规矩？有的！我们保险人员的规则和流程是什么呢？先问有没有买保险，检查客户保单，做出计划建议书，确认客户需要什么样的保险去做促成，但是不要由于你和客户是同学就省去这些流程，这样是很不专业的。要把全部的人都当作你的客户仔细对待，不要由于你和他之间的关系就不这样做。防止人情单，伤人伤己伤公司。2、讲2.讲效率。你感觉我们拜见一个客户最好的时间是半个小时是最好的，但是此刻效率我们的新人好多人去了客户家感觉开不了口，讲了半天，什么都讲就是不讲保险，这怎么会有效率？抄个金句20：信心就是力量，坦诚就是效率。什么是信心，坦荡的眼神、义正词严的语气，就表现了你的信心，直截了当，我是保险公司业务员，我来和你见个面，客户就知道你要做什么了。在此后的培训中，
