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1、燕南飞团队网络营销与策划主题赛豆乐汇养生豆浆给您健康的明天四川交通职业技术学院燕南飞 指导老师：王力平 队长：廖海波 队员：谭显燕 罗鹏 王忠诚 刘潇团队口号：持之以恒，芝麻开门. 团队理念:豆乐汇养生豆浆，大家一起喝，喝出健康的未来。队员寄语:没有尝试就不会有成功，没有挫折就不会成长。 -廖海波成功永远是给有准备的人准备的 。 - 谭显燕只有创造才是真正的享受，只有拼搏才是充实的生活。 -罗鹏整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 -王忠诚 职务姓名工作内容指导老师王力平营销和电子商务专家。负责我们方案实施的指导工作。队长廖海波成熟稳重，来自四川成都，具有很强的组织
2、协调能力。主要负责项目策划与撰写。队员谭显燕来自酒城泸州。活泼可爱的她总能让我们团队气氛活跃，主要负责博客的美工、视频推广。队员罗鹏来自有四川。主要负责博文撰写、财务预算等工作。队员王忠诚来自美丽的四川。干劲十足的小伙子，他的主要负责后期的项目推广。队员刘潇来自美丽的四川。干劲十足的小伙子，他的主要负责后期的项目推广。目录1前言32豆乐汇养生豆浆和五谷养生粉博客方案描述42.1方案创意42.2方案宗旨53.方案可行性分析53.1豆乐汇养生豆浆和五谷养生粉的市场优势53.2通过网络宣传养生豆浆和五谷养生粉的优势：63.3社会价值73.4养生豆浆和五谷养生粉的无限商机7市场分析94. 1背景分析9
3、4.2养生豆浆顾客行为和心理分析94.2.1人口学特征94.2.2消费特征104.2.3目标群体定位105竞争分析115.1与传统豆浆的竞争115.2与豆浆宣传网站的竞争115.3与其它豆浆宣传博客的竞争126. 博客营销策略136.1博客营销介绍136. 1 搜索引擎入注及优化136.2视频营销146.3互动营销147.实施方案157.1策划时间表157.2成本费用分析157.3利润来源分析158.总结168. 1获取支持168.1.1已获得的合作资源168.1.2媒体关注168.1.3产品支持168.1.4校区支持178.2现有成果178.3方案存在的不足和应对措施178.4方案的后续计划
4、18鸣谢：181前言 “商气就是人气，人气就是社会舆论的导向。”引自美国经济学家彼得圣吉著作第五项修炼中的一句话。深刻的揭示了社会舆论在市场营销中的重要性。豆浆市场也是如此。专家指出，21世纪是健康产业发展的黄金期，从全球环境问题和我国食品行业暴露的各种危机事件，促使健康成为人们日益关注的话题，而民以食为天，餐饮业必将成为健康产业的领航者。现代豆浆消费的发展趋势呈现出了以下特征：现代物质生活水平的不断提高，从“吃饱”到“吃好”，再到现在的“吃的营养”“吃得健康”的变化，大家越来越重视健康和特殊的口味，我国中医药学的饮食养生观念源远流长，和国外的以食代药理念不谋而合。随着经济的发展、营养知识的日
5、渐普及，人们对自身的健康关注度越来越高，健康已成为人们的第一需求。综上饮想餐饮管理有限公司根据市场需求，开发出豆乐汇现磨豆浆和豆乐汇现磨五谷养生粉，均以各种豆子为主要元素，将五谷杂粮和养生食材依据中医“性味归经”理论进行科学搭配，采用进口设备磨制而成，是其营养都集中到一起的健康饮品和粉料。绝不添加任何色素和香精，保证产品的天然、营养、安全、健康，我公司精心推出的五谷系列产品，满足不同人群对营养价值的需求，又最大限度地加强了各种不同身体状况人群的食疗功能，故此行业市场巨大。2豆乐汇养生豆浆和五谷养生粉博客方案描述2.1方案创意网络营销中的博客营销在现代营销舞台上的作用越来越明显。博客最重要的是真
6、实性，高唱赞歌的夸大宣传会降低顾客对博客的信任度，造成更大的负面影响，与其如此还不如不写。因此，博客一定要展现真实体验，让顾客体会到与自己同一角度的感受和思想，才能吸引顾客去亲身体验和消费。博客营销，越真实效果越好！ “豆乐汇养生豆浆，大家一起喝，喝出健康的未来。”以豆乐汇养生豆浆和五谷养生粉为基础的养生豆浆，主要使用和讯博客、百度博客发表豆乐汇推荐文章，创建百度贴吧的豆乐汇俱乐部，同时配合56视频和酷6视频的音像资料诱导，并且链接、转帖热爱养生的且关注度较高的草根博客文章，及时更新，让游客在我们的博客中看到、听到、感受到真实的养生豆浆，从而激发游客去了解豆乐汇的兴趣，实现其社会效益和经济效益
7、。 博客中收集了全面的豆乐汇信息，包括养生豆浆的缘来等内容。同时我们会定期推出豆乐汇民间故事，采访豆乐汇商家和顾客，发表博文并上传视频，和大家一起分享豆乐汇的故事。为了实现与游客的实时沟通，及时解决游客提出的各种问题，我们博客开通了在线服务功能，主要采用QQ在线、飞信在线和淘宝旺旺来与顾客实现双向交流。为了更好的让顾客了解豆乐汇，看到豆乐汇养生豆浆最真实的一面，博客链接了一些主要写养生的、网络中有一定名气的草根博客的养生博文，还会转贴一些与养生豆浆等相关的评论，另外，博客在采访专区等模块中都专设了一个“我的体验”栏目，凡是通过我们的豆乐汇博客的游客都可把自己的感受博文放在这里，展现对豆乐汇养生
8、豆浆的真体验、真感觉，通过帖子、博文，倡导大家一起来说出最真实的豆乐汇养生豆浆，让博客成为游客身边的朋友，值得信赖的朋友！2.2方案宗旨随着“养生豆浆”这种养生形式兴起，“养生豆浆”这个整体概念已经被很多人知晓。但是经过我们一个暑假对豆乐汇商家的走访调查发现，豆乐汇的养生豆浆在当地越来越受消费者的欢迎，但是我们从网络上调查到这里的养生豆浆多数是当地消费者知晓，没有树立很好的品牌意识，宣传做的很不到位，宣传力度需要大力加强。据我们调查他们的宣传方式由于资金问题仅是局限在乡镇电视台以及县级电视台，并且这样的宣传很有局限性，乡镇和县级的电视台的收视观众只是局限在当地的镇及县，并且宣传费用还挺高。所以
9、我们方案就此形势准备在网上利用网络平台打响“豆乐汇养生豆浆”的品牌，吸引更多游客，促进农村旅游从而带动家乡经济的发展。我们正是利用网络宣传的优势进行推广农家游。我们的宗旨是“豆乐汇养生豆浆，给你最健康的未来”，通过博客的互动，博友的评论，转帖草根博客中关于养生豆浆感想的文章，供大家参考。将养生文化、方式、豆浆故事与豆乐汇结合起来，让你在品尝豆浆的同时，全面的了解这个养生方式。3.方案可行性分析3.1豆乐汇的市场优势 专家指出，21世纪是健康产业发展的黄金期，从全球环境问题和我国食品行业暴露的各种危机事件，促使健康成为人们日益关注的话题，而民以食为天，餐饮业必将成为健康产业的领航者。 如今，精加
10、工食品充斥着人们的饮食生活，过度精细的食物给人类健引来了很多疾病隐患，是产生“富贵病”的根源，牛奶行业的三聚氰胺事件，让人们对食品健康的重视得到前所未有的提升，在我们的身边，老百姓一天比一天更加重视健康，尤其是年轻一代更偏爱新鲜时尚的健康食品，最明显的就是许多家庭都购买了豆浆机，开始喝豆浆。 现代物质生活水平的不断提高，从“吃饱”到“吃好”，再到现在的“吃的营养”“吃得健康”的变化，大家越来越重视健康和特殊的口味，我国中医药学的饮食养生观念源远流长，和国外的以食代药理念不谋而合。随着经济的发展、营养知识的日渐普及，人们对自身的健康关注度越来越高，健康已成为人们的第一需求。 综上饮想餐饮管理有限
11、公司根据市场需求，开发出豆乐汇现磨豆浆和豆乐汇现磨五谷养生粉，均以各种豆子为主要元素，将五谷杂粮和养生食材依据中医“性味归经”理论进行科学搭配，采用进口设备磨制而成，是其营养都集中到一起的健康饮品和粉料。绝不添加任何色素和香精，保证产品的天然、营养、安全、健康，我公司精心推出的五谷系列产品，满足不同人群对营养价值的需求，又最大限度地加强了各种不同身体状况人群的食疗功能，故此行业市场巨大。 饮想餐饮管理有限公司推出的豆乐汇现磨豆浆和豆乐汇现磨五谷养生粉有以下市场优势：一、商品独特：现场磨制，新鲜看得见，无公害无添加，纯天然，营养更丰富，口感更香浓。二、市场广泛：健康是话，养生是题，追求时尚老少皆
12、宜。三、四季旺销：品种多达二十几种，冷热均可，夏天冰爽可口，冬天醇香温暖，消费随意。四、设备先进：采用进口设备，极速现磨，饮用时渣浆不分离，一分钟出成品。五、选址容易：学校、商业广场、步行街、大型社区、大型农贸市场、超市内等人流量大的地方。六、低风险、高回报、投资小、见效快。七、工作流程简单，只需按照公司标准配料，轻松磨制出顾客满意的产品，让你得心应手，休闲赚钱。3.2通过网络宣传豆乐汇的优势：1、覆盖面广： 中国现有3亿网民，其中60%是论坛、社区、博客用户。网络推广可以将企业信息传递给上亿网民，给企业以庞大的广告效果。2、精准性、回报高： 网络推广可以根据不同论坛、版块划分不同消费者，根据
13、具体消费者不同的需求口味进行传播，使企业信息实现更为有效的传达，尽可能的刺激销售。3、蔓延性：网络推广具有很强的散播性，只要抓住网民眼球，调动起网民兴趣，再由我们幕后推动，加病毒式营销，轻易实现万人传播！网民还会随时将好的帖子推荐给自己更多的朋友。4、互动性强：网络推广最大的特点就是“互动”。通过调动网民的讨论，可以让企业得到市场动态、消费者需求、对自身的评价、负面新闻等第一手信息，以便于调整企业战略、定向广告头发、新的活动发布等等；通过对讨论氛围的维护引导，可以帮助企业刺激消费者购买欲望，培养美誉度，乃至于整体提升企业品牌形象。5、多样性、统一性强：通过网络推广，可以实现传播传播媒体能实现的
14、一切：文字、图片、视频等，同时还有桌面壁纸、QQ皮肤等个性化传播方式，满足客户所能要求的现有的一切传播模式。6、灵活性高：论坛传播极具灵活性，客户可以根据自身需要随时选择不同传播时间、不同人群类型进行传播。7、成本低：网络的费用非常低廉，与传统媒体动辄上百万的广告费用相比，论坛互动营销的成本几乎可以忽略不计。通过论坛、社区、博客等平台发布企业信息，比直接在网站做广告更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。3.3社会价值 通过我们博客推广豆乐汇， 使得广大消费者在喝豆浆的同时了解到更多的养生的文化，更多的是惠及到那些没有时间或锻炼身体的朋友们，只需在家走进我们的博客即可了解到最丰富的养生文化。不但促进了养生文化的保存，更是对文化的一种传承。3.4豆乐汇养生豆浆的无限商机1、政府支持。为促进当地经济的发展，政府出了一系列的支持政策来支持人民的创业。为商家提供了商机和发展的机会。2、得天独厚的产品优势。 天然植物、绿色营养、现场磨制、货真价实、专家配方、安全可靠、品种多样、适用广
