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1、大都汇招商政策方案第一部分：招商策略招商策略：立足威县、面向邢台、石家庄以威县为重点，在确保威县地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部安排出20的招商力量，对邢台、石家庄（厂家和经营商、国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证威县地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：威县地区招商占85左右；外地招商占10左右；预留出5的比例，作为机动或炒作。其中：威县地区招商所占比例不得超出整体的85；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商
2、实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、优惠政策优惠一：交壹年租金送三个月，送三个月物业及管理费，合同期限为12个月；租金收取9个月；优惠二：交两年租金送八个月, 送八个月物业及管理费，合同期限为24个月；租金收取16个月；优惠三：交叁年租金送十二个月, 送一年物业及管理费。合同期限为36个月；租金收取24个月；优惠四：xx月xx日前签约入驻装修在商户在给于15天-30天免租期。物业费按照国家标准收取；管理费需要正常经营后计算
3、；二、租金交纳及优惠政策有以下三种方式执行：1、首期交纳一年的租金的30%，正式开业前再交齐一年租金全款，从正式记租第二年起租金递增3；第三年租金递增5；第四年租金递增7；第五年租金递增10%，总体租金递增比例不超过原租金水平的20。一次性交纳一年的租金，免租三个月。从正式记租第二年起租金递增2；第三年租金递增4；第四年租金递增6；第五年租金递增10%，总体租金递增比例不超过原租金水平的20。2、首期交纳二年租金的30，正式开业前再交齐二年租金全款。从正式记租第三年起租金递增5；第四年递增7；第五年租金递增10%，总体递增比例不超过20。首期就一次性交纳二年租金。免租八个月。从正式记租第三年起
4、租金递增4；第四年递增6，第五年租金递增10%，总体递增比例不超过20。3、首期交纳三年租金的30，正式开业前再交齐三年租金全款。从正式记租第四年起租金递增7；第5年递增10；总体递增比例不超过20。首期就一次性交纳三年租金。免租一年。从正式记租第五年起租金递增10；总体递增比例不超过20。三、优惠测算：（以租金均价1.2计算）大都汇商业街总体租金收益测算表总体量：24000平米年限第一年第二年第三年第四年第五年合计（万元）免租期免租金额（万元）五年实收租金一年租户首期交纳30%的租户增长比3%5%7%10%5,519 基础租金1.20 1.24 1.26 1.28 1.32 小计（万元）1,
5、051 1,083 1,104 1,125 1,156 5,519 一次性交纳的租户增长比2%4%6%10%90天259 5,228 基础租金1.20 1.22 1.25 1.27 1.32 小计（万元）1,051 1,072 1,093 1,114 1,156 5,487 二年租户首期交纳30%的租户增长比5%7%10%5,487 基础租金1.20 1.20 1.26 1.28 1.32 小计（万元）1,051 1,051 1,104 1,125 1,156 5,487 一次性交纳的租户增长比4%6%10%240天691 4,775 基础租金1.20 1.20 1.25 1.27 1.32
6、小计（万元）1,051 1,051 1,093 1,114 1,156 5,466 三年租户首期交纳30%的租户增长比7%10%5,435 基础租金1.20 1.20 1.20 1.28 1.32 小计（万元）1,051 1,051 1,051 1,125 1,156 5,435 一次性交纳的租户增长比10%365天1,051 4,310 基础租金1.20 1.20 1.20 1.20 1.32 小计（万元）1,051 1,051 1,051 1,051 1,156 5,361 四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收
7、期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择三年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。五、租金测算依据：根据招商部近几个月对威县市场的几次摸底性市场调研，我们将本项目商铺分为5类：A+类：开
8、放路沿街商业路边把角型商业A类：开放路沿街普通型商业和财富大道两侧商业楼头部分B类：商业与住宅小区分隔区域道路旁边的商业及广场南侧紧临广场商业的北面部分C类：内侧普通型商业街靠近左右两侧的部分D类：内侧普通型商业街中间部分租金测算方法：按照威县现有商业类似的区域位置的租金水平，首先按照店铺类别分别进行租金落位，分别计算单铺的面积和租金，再用商铺的总面积和租金总额相除，最后测算出整体项目的平均租金水平。大都汇商业项目租金类比商铺分类分类方法威县相似铺位经营品类面积租金天/平米大都汇租金A+开放路沿街商业路边把角型商业福州鞋城（贸易街与交通大街交汇处）鞋3901300000.91 0.78-1.05A开放路沿街普通型商业和财富大道两侧商业楼头部分艾莱依（贸易街）服装360900000.68 0.83-0.93B商业与住宅小区分隔区域道路旁边的商业及广场南侧紧临广场商业的北面部分烟酒专卖（建材市场临街门面）烟酒专卖65250001.05 0.6-0.75C内侧普通型商业街靠近左右两侧的部分吉祥混沌（建材市场）餐饮95200000.58 0.6-0.7D内侧普通型商业街中间部分1、县医院对面步行街待出租商铺 待定170200000.32 0.552、油漆专卖（建材市场内铺）建材10090000.25 0.45
