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1、大学生创业策划书班级：12市营2班成员:吕景雯 郑亦玲 刘超阳前言 随着时代的发展，人们的生活越来越混乱，导致了现代环境的变坏,如北方的沙尘暴在日益地严重，那么我们如何来改善这种现象？首先我们要做到的就是植树造林，但是有些人们生活在城市当中，那么又怎么种呢？那不如就改变一种方式，选择一种盆栽吧!目录一、项目介绍。 3二、市场分析 . 3三、项目计划 . 6四、成本预算 7五、风险预测 。 7六、市场营销 8七、未来发展 .。 9一、项目介绍(一)项目名称:绿色生活创意方案(二）项目管理者及其组织：绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的，并且在设计之后将投入实施.（三）主要产品及业务
2、范围:绿色生活主要以出售绿色盆栽为主，其业务范围为世界各地。二、市场分析（一）企业宗旨：在绿色中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生； 在绿色中调适心态,感怀真情，感悟人生真谛。（二）企业简介:绿色生活是21世纪的人们所共同需求的,那么我们如何来营造这个绿色生活呢？很简单,一棵树，一丛花，绿色就在你们的身边，就在我们大家的手掌之中诞生。绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司，其员工都是一些在校或刚出院校的大学生。为了自己，也为了我们的下一代,请与我们一起来营造这一绿色世界吧！（三）市场概貌随着时代的发展，人们的生活水平日益提高，现在的消费者越来越关心我们周围的环境，所因此而生的产业不知繁几.当然做
3、盆栽的也是有许多的人群了，但是这个市场还是只开发了一小部分，我们还是有很大的发展空间的。对于我们学生而言，平时都是在学校里生活着，虽然现在的学校里的绿化也是相当不错的，但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话,那么既可以清新环境，也可以放松心情.因此，我们的项目其主要的群体还是主要在在校大学生上面。同样的，现在盆栽植物，阳台盆栽越来越盛行，相信这个市场一定能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。（四）营销策略 做为一群刚创业的大学生,虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助，但是我们本身的资本也是不丰的，因此一开始我们选择了最普通的营销方式，那就是摆地摊。当然因为我们的目标客户主要集中在
4、我们的在校大学生身上，那么我们所要售卖的地点，当然也就是在学校的外面了。同样的,我们也在网上注册一个网店,以网络的方式来配合我们现实中的营销，来达成相辅相成的效果。1.价格策略因为我们是刚起步的店铺,所以我们首先要做的是一个推广的工作,让消费者知道我们的产品才是最重要的，因此在价格方面的话，我们不会定很高的价格,当然是要将成本算进去的，只要不亏本,我们完全可以做为一个推广的方式来销售.2。产品策略因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽,所以我们主要的色彩是以绿色为主，而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计，因为我们的主要消费群体是大学生,对于他们来说，流行是一个不可或缺的重要方面，只有这样做好了
5、,才能够在消费者心中留下深刻的印象。3.渠道策略在义乌这个国际小商品城，我们不需要过多地纠结渠道的问题.在我们学校的附近就有一个花鸟市场，在刚开始的时候我们可以到那里去进货，在做到一定规模的时候,也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。4。促销策略因为我们本身就是刚起步的东西,而且本身的价格也不便宜,那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销，我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。在以后的时间里，也可以进行其他的折扣方式,以此来增加我们的销售额。三、项目计划(一）短期目标：半年内，我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持，从而奠
6、定良好的群众基础. (二）中期目标：一年后，中期通过一系列的线上线下波浪式宣传,使得大多数人认知我们的盆栽品牌，从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益，使得投资成本回收。(三)长期目标：两年后,盆栽将会成为校内知名品牌，可以在引进新品牌的基础上提高价位，从而实现盈利.三、成本预算(一）资金需求与使用计划盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求，使用计划为前期主要用于宣传，中期为运输，后期为场务等费用。 (二）融资计划 1申请学校科学商店，创业基金可获得20006000元资助2成员投资，以联合创始的形式3和学校合作可减低活动成本4一定规模后和寻求赞助学生加入5损益预
7、估表6投资率根据定价以及成本可大约估计回报率为7投资收回年限鉴于以上盈亏平衡分析,大概三个销售周期。五、风险预测在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下,应该在专业的指导老师安排下统一规划,降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。(一）政策风险 学校审批通不过，有安全隐患等,此时应该通过指导老师出面做担保.（二）法律风险资金财务不明晰，存在错账等现象，应该建立长期监督体制。（三)竞争风险主要来源于学生同质化倾向，如果有利可图，肯定会有学生模仿创业，市场空
8、间被瓜分。在创业之初，应该统一协调，在执行中产生更多创意，保持核心竞争力。(四)亏损风险经营不善导致供应链、现金流断缺,应该之前和学校签订合同,通过有限责任等方式减少投资学生的损失。(五）市场风险1。盆栽蔬菜产业现在风头正劲，这个产业会逐渐泛滥，现在已经有很多人开始介入。2.阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展，但并不意味可以无限制地发展.对未来市场的预测和把握，主要是对当前市场进行大量的调查研究和分析。在宏观方面,要把握全国乃至全球的盆景现状和发展趋势;在微观方面,要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式和结构的未来适应程度和范围. 市场的不确定因素主要有:人平经济承受能力、人平文化艺术程度、
9、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种和体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等，它们随时都在影响盆景市场.因为它是不断变化和不确定的，如果把握不好,风险就可能发生。六、市场营销（一）市场计划短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划.（二）销售策略1.日期纪念型:如情人节，端午节，重阳节,开学季,毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。2。事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件,好人好事、感动工商等也可以，在事件曝光的同时提高盆栽品牌知名度。3.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知
10、名度后可以采取租金费用或者赞助费用。4.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组,赠送丰厚礼品.(三)渠道销售与伙伴 渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等。（四）销售周期 通常以季节和校园活动为主,分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等,结合不同盆栽花卉的观赏价值,主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利,在上个周期开始筹备,而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。(五)定价策略 创业初期阶段以运营为主，降
11、低价格,但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。七、未来发展目前，组合盆栽在国内外已达到消费鼎盛时期，而在我国还处于刚起步阶段。随着社会的发展，人民生活水平的提高,单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了市场的需求，而组合盆栽因其色彩组合较为丰富，有望成为今后花卉业的主流产品。（一)树立市场意识，打造盆景品牌 现代企业必须具有现代意识。瞄准市场打造品牌，是盆景企业家走向成功的必经之路. 1。扩大产品宣传.“好酒也怕巷子深”，再好的产品如果不宣传，别人就不会知道.盆景企业宣传的方法很多，如媒体广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参与大型活动、社
12、会公益捐赠等。 2.参入市场竞争。有市场就会有竞争,有竞争才会有发展。在“品牌”战略上，要创造品牌、注册品牌、叫响品牌、优化品牌；在“价格”战略上，要研究消费者的经济承受能力,以廉价取胜;在“营销”战略上，要主动出击，变被动为主动；在“服务”战略上，要把握好全程服务、跟踪服务、承诺服务。 3。积极寻求出口。中国是盆景起源最早的国家，被誉为“盆景之父”;中国“地大物多，盆景资源异常丰富.这是中国盆景的两大优势。随着全球贸易一体化进程的不断加快，我们的对外交流和贸易也日趋频繁，中国盆景在全球的影响必将越来越大.盆景企业应当抓住机遇，积极主动寻求出口。 在发展的今天，社会上越来越多人开始追求环保，小盆栽的价格便宜、容易养护、平易近人，是大众日常消费的首选,更容易走进千家万户,所以它的发展前景还是可观的。1
