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1、促销活动总结15篇促销活动总结13月8日，连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并取得巨大胜利，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元，比平常增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的整理如下：一、活动成员：分公司旗下12家店。二、活动内容：第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。第二，会员双倍积分。三、活动预备：第一，后台的采购必需把货品配足。第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还特地买树叶、柳枝做装饰，营造出特殊温馨的感觉。第三，宣传活动信
2、息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。四、活动过程：做这种活动需要团队特别默契。因为许多事情门店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点阅历，买点面包放在后面。在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市廉价，我们的店面也正规。这次活动我们也发了奖金。那天我说，假如这次活动能够完成任务
3、，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，假如翻番了呢？我就说再加50！活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很快乐，一天卖10万块钱，乐死了！五、活动业绩：在活动之前我们估计能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参与活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。六、活动总结：本次活动，第一，取得了好成果，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。第二，鼓
4、舞了士气，增加了信念。现在我们全部人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万？这些年来越来越感受到，“三八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么？就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发觉金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五一”、“十一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根据每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。促销活动总结2一、活动形式1、代金卷五十抵一百
5、或者二百，比较实用而且吸引人。2、限量预约一般特价机型，以预商定金的方式提前销售。3、买电视有豪礼礼品多种多样，比如买电视送苹果手机，送平板电脑，买大送小等。4、套购买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优待或者好礼相送。二、前期宣传1、报广以报纸和广播的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。2、发单页把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的四周小区扫楼。3、短信通过移动、联通、电信等向广阔的消费者群发优待信息或渠道向新老顾客发送优待信息。4、外展在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客，并通过各种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的。5、
6、电话宣传以电话回访的方式向顾客传达活动信息。6、车载广告在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外广播活动的详细内容这种极为有效，一般在县乡使用。7、店内广播在门店内由服务台向店内的全部顾客播放活动信息和优待详情。8、epop将活动的内容做成图片并在电视上演示出来。三、门店布置1、物料：单页，地贴，横幅，xx展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。2、二展：二展位置特别重要，因为门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的作用，出样也要出吸引人的机器，比如特价或者新品。四、门店任务1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必需执行好库存和
7、滞销的任务，让业务有钱进货。2、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的乐观性，有士气的卖高端，让公司产品结构更好。3、数量任务将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和乐观性调动起来，这样在完成的过程中更能增加团队自信念分散力，将终端打造的更加强势！五、临促管理1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达能力强，形象端正，个人素质较高的人。2、临促的培训，熟悉产品学问，敢于讲机。要调动临促的乐观性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮忙门店销售3、临促的使用充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比如发单页，拦截引导顾客等。在活动中多与临促沟通看有没有什么困
8、难，帮忙解决一下。培训中也有许多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮忙。活动中多关怀一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家制造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。六、人员配备1、临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必需利用到位，在有效位置引导顾客，拦截顾客。2、开单人员：促销活动必需有特地的开单人员，没有的话会流失顾客。3、卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节省时间，抓有效顾客。七、赠品1、清洗液2、电饭煲3、3d眼镜4、无线键鼠5、体感嬉戏套装线7、餐具8、无线路由小结：促销活动一场接一场
9、，心态肯定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有乐观的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的能力，心态得到不断的提升。促销活动总结3为了提高汽车销量，增长销售量，特此展开本次的活动。一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体、活动掌握在范围多大内、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销、宣传、还是答谢消费者。四、活
10、动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法、选择什么样的媒介炒作、这
11、些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年_VCD的”阳光行动B计划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个
12、计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能消失一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消失的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的预备。十二、效果预估：预报这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到
13、完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。促销活动总结4活动时间：6月156月17号活动地点：珠海香洲区某化妆品店活动效果：销售数量75盒业绩7000吸引新客源30名成交量：70单公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多不足的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。存在问题：1、天气因素、提前关注天气预报。2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，*好制做宣传单张。3、促销方案：吸引力不够。4、厂方没有做好充分的预备。5、我们老师第一次参与这样的活动，阅历不足。6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。7、销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活
14、动的员工额外嘉奖政策。需要改进之处：1、场地布置：需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。2、关于体验销售：新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。4、ba销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的嘉奖政策。5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员协作时，避开消失几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面四周派发折页吸引客源进店。6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到详细数量。以上是本次活动
