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1、商 业 计 划 书编制单位：四川中税答疑财税咨询服务有限公司编制时间：2016年7月第一章总论1.1项目名称1.2公司简介及法人代表1.3商业模式1.4产品与服务1.5盈利模式1.6发展规划1.7竞争优势1.8融资计划1.9财务预测第二章市场分析2.1宏观环境分析2.2我国贷款行业市场分析10.2.2中国汽车消费市场分析1.3.第三章产品与服务1.73.1贷款业务17.3.2信用卡业务18.3.3投资理财业务 19.3.4汽车服务20.3.5 论坛21.第四章 商业模式及会员制政策 22.4.1商业模式22.4.2会员制政策22.4.2.1会员入会条件 22.4.2.2会员等级戈U分 22.4
2、.2.3 会员获取积分的方式 22.4.2.4会员享受的服务22.4.3盈利模式22.第五章战略规划23.5.1项目竞争优势23.5.2战略目标23.5.3实施计划23.第六章营销策略24.6.1平台推广策略246.2会员发展策略24第七章投资估算257.1融资计划257.2资金使用计划257.3退出机制25第八章财务预测268.1财务假设错误！未定义书签8.2收入预测错误！未定义书签8.3成本预测错误！未定义书签8.4利润预测错误！未定义书签8.5现金流量预测错误！未定义书签8.6财务指标分析.错误！未定义书签第九章风险分析279.1风险识别279.1.1市场竞争风险 279.1.2信息安全
3、风险279.1.3资金风险279.2风险规避措施 27.921市场竞争风险规避措施 27.9.2.2信息安全风险规避措施 27.9.2.3资金风险规避措施 27.第一章总论1.1 项目名称中税答疑纳税服务平台商业计划书1.2公司简介四川中税答疑财税咨询服务有限公司（以下简称 四川中税答疑”），是北京中税国研自动答疑软件技术研究院在四川地区唯一税 法答疑系统服务商。北京中税国研自动答疑软件技术研究院（以下均简称 中税答疑”）是中国首家专业从事纳税服务的技术性企业，研究院初始研发 地在内蒙古地区，始创于2002年6月8日历经十余年的奋斗，中税 答疑体系已在全国已经拥有29家子公司，聚集了一批优秀的
4、专业化 人才，着力于在建立税收政策查询标准、纳税服务产品研发等两大 领域积极开展研发和成果转化工作。四川中税答疑是其子公司之一。2003年以来，中税答疑大力推进纳税服务产品研发，其核心团 队成员大部分在行业组织和标准化组织中担任有不同的社会性职 务，于国内先后第一家投资并研发建设了中税答疑税务系列解决方案、中税答疑企业系列解决方案、中税答疑公共服务平台系列解决 方案，已经成为国内纳税服务工作的一支重要代表力量，并正在努力成为中国纳税服务产业化工作的 黄埔军校”和领航者。1.3商业模式四川中税答疑主要负责四川地区纳税服务产品服务、财税咨询服务、财税培训服务、税务筹划服务、税局微信公众平台定制服务
5、 等。1.4产品与服务中税答疑服务平台是利用互联网和物联网的方式平台搭建的联 系税务局纳税、付税的操作平台。就是通过建立网站和开发 APP软 件，为广大用户提供一个公平，公正，公开的交易平台，便于个体 工商户能足不出户完成税票开取。1.5盈利模式1.6发展规划1.7竞争优势1.8融资计划公司采用事业合伙人制度的跟投模式，把员工或是合伙人与企业一 条心，共同的目标，相互的利益，从而改善运营的效率，形成背对背的信任， 把企业的舞台越做越大，从而也能更好的解决投资者和合伙人之间利益分享 。1.9财务预测一、财务假设、三年销售预测三、费用1、办公费用2、人员工资费用3、人员提成部分四、最后是利润预计第
6、二章市场分析2.1宏观环境分析1. 政策环境近两年，互联网金融产业如同雨后春笋般蓬勃发展，尤其是在2013年快速成型与规模化。2013年3月13日，央行行长周小川在 出席十二届全国人大一次会议新闻中心货币政策与金融改革”记者会时，谈及以阿里巴巴为代表的互联网企业正在开创新型的金融模 式，表示支持以科技促进金融业发展。对于当前互联网金融的探索，央行应该给予支持。2013年8月12日，为支持小微企业发展， 国务院办公厅对外发布了咲于金融支持小微企业发展的实施意见。意见提出，充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络 金融服务模式。这对互联网金融在中国的发展起到了政策推动作 用。2013年11月1
7、2日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全 体会议通过中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定，正式提出发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产 品。” 2013年12月3日，由央行领导的中国支付清算协会牵头，在 京发起成立了互联网金融专业委员会，包括银行、证券、第三方支付及P2P等75家机构共同参与并审议通过了互联网金融专业委员会章程、互联网金融自律公约，明确协会促进行业研究 、交流、服务、自律等主要职责。该组织被称为1/4官方背景，业界解 读为央行间接监管互联网金融。在中共中央关于全面深化改革若干 重大问题的决定（下文简称决定）中，共18处提及金融”。其 中，至少有两方面与互联网
8、金融行业直接相关：第一是允许民间资本发起设立中小型民间金融机构；第二是发展普惠金融。2013年11月6日，重庆银行在港交所挂牌上市，成为第一家在香 港上市的内地城商行。在今年两会上，重庆银行董事长甘为民递交 了发挥大数据优势提高小微金融服务质量和效率的建议，希望能打造大数据平台，实现信息共享。从国家2013年的所有有关金融政策，甚至到2014年的十八届 三种全会，互联网金融政策层面上频繁利好，互联网金融已经成为 以后金融业发展的主流方向，具有巨大的市场前景。2. 经济环境根据国家统计局公布的数据 ，我国国内生产总值持续稳定增 长，尤其近几年，在国际经济形势普遍弱势的情况下，我国经济依然保持着强
9、劲的上升势头。100000600000500000400000300000200000中国国内生产总值（亿元）0Ico orrrtitiTnZ 006 6I ii30 000 00畧 9551 寸551 05曰 05已 000061; 9CO6I 寸岂9OrJ图2-1中国历年国内生产总值及趋势图依托全国经济的快速发展，重庆市的经济状况也呈现增长势头。根据重庆市有关规划和部署，到十二五”期末重庆发展将实现 四个具体目标，一是GDP翻一番，年均增长12.5%，达到1.5万亿 元；二是人均GDP翻一番，达到8000美元，重庆整体进入现代化 阶段；三是城镇居民人均收入达31000元，年均增长12%，由
10、低于 全国平均水平变为超过全国平均水平；四是农村居民人均纯收入基本翻一番，年均增长14%，达10000元左右，由低于全国平均水平 400元变为超过全国平均水平1800元。2013年 十二五”期间承上启 下的发展中继，也是全市贯彻实施四次党代会决议精神的起始年，打好开局，实现开门红，重庆发展将进入新局面。2013年重庆市经济增长继续保持平稳，地区生产总值达到12726亿元，重庆经济总量跃上新台阶，克服宏观经济下滑的影响 实际增幅在10%以上，经济发展速度继续位居全国前列；在产业结 构方面，第一产业占比持续下降，第二产业占比保持上升，第三产 业稳定回升，产业结构呈现出工业化中期的典型态势。全社会固
11、定 资产投资保持高速增长，达到10972亿元，社会消费品零售总额、 地方财政收入稳定增长，工业经济效益指数稳步提高。3. 文化环境在现如今通货膨胀越来越严重的大环境下，人们对于贷款及买 车的观念转变也是巨大的。中国人的传统观念都是不喜欢欠账，但是，近年来随着通货膨胀的严重，人们越来越觉得应该把现有的资 金用于投资更大的事业，因此银行贷款在近年来的发展也是非常迅 速。然而随着银行贷款的快速发展，银行贷款也出现了诸如客户还 款难、资金周转不周等方面的困难，小额贷款的横空出现似乎给了 贷款人群提供了新思路，但是，人们对其的戒备心理同样存在，因 此小额贷款刚出现的时候也并没有一炮走红，到2010年才初
12、步形成规模。这时随着国家互联网贷款的各种鼓励支持政策，以及人们形 成了不出门就能解决所有事情的心理，人们对于互联网贷款逐渐信任。买车方面，以前我国的消费者都是量体例行，有多少钱买什么 档次的车，然而随着大家越来越发现在生意场上，一辆好点的车不 仅能让自己更有面子，生意的成功率也越来越高，带来的间接受益 比用贷款买车交的利息高得多，因此，现在买车的消费观已经变 成：有能力买丰田大众的，想着法子上奔驰宝马；没能力买车的， 咬着牙也要弄个长城开。如今的社会消费文化环境非常适合互联网贷款业务、汽车销售与按揭的发展。4. 技术环境互联网金融能够实现如此快速的发展，多样化的IT技术手段是 其中非常重要的一
13、个推动力。金融是一个信息密集型产业，信息、 技术、制度构成金融业的三大基石，近些年，随着物联网、社交网 络、云计算、移动互联网等新兴信息技术不断涌现，改变了传统的 信息产生、传播、加工利用的方式，信息不对称程度大幅下降，信 息的获取和处理成本大幅减少，资源的配置效率大幅提升，对金融 业产生了巨大的影响。移动互联网在原有桌面互联网的基础上进一步打破了时间和空 间对于用户的禁锢，不仅增强了信息传播的时效性，而且让用户可 以随时随地进行交易、支付结算等，大大提高了金融交易的可获得 性，释放了部分被束缚的需求。近年来，随着P2P网络借贷发展迅猛，已经严重冲击到传统银 行中介模式，各方面的技术飞速发展，
14、预示着目前在技术层面上互 联网金融的发展时机已经成熟。目前，我国在宏观经济环境上频繁表现出对互联网金融业的利 好情形。进军互联网金融行业正处在一个黄金时期。2.2我国税务行业市场分析1.我国金融机构人民币贷款呈线性增长2013年，我国经济运行总体平稳，各地区货币信贷和社会融资总量平稳增长，金融服务实体经济的能力和水平提升。全年贷款 投放节奏较为均衡，各地区行业贷款集中度有所下降，高耗能行业 贷款得到有效控制，贷款对经济社会发展重点领域、薄弱环节和民 生领域的支持力度增强。根据中国人民银行统计司 2009-2013年的 我国金融机构人民币信贷收支表统计，发现我国金融机构贷款总额 逐年呈线性增长的趋势，如图2-1。图2-1我国金融机构2009-2013年贷款总额趋势图2.小额贷款增长迅速据统计，小额贷款的对象集中在民营企业家 、车贷、装修贷款 等。改革开放以来，尤其是最近的十五年，我国经济发展迅速，已 取代日本、德国成为世界第二大经济体。在这个过程中，我国确定 了以
