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1、市场挑战分析九月的销售目标：争取确保大客户销量的稳中有升的同时，着重培养潜在客户，开发新客户，多管齐下，齐头并进。在公司及领导的支持下，通过多种方式的维护及跟进，从而达到挑战目标。甘家口社区卫生服务中心产品：仙灵骨葆胶囊，润燥止痒胶囊，枣仁安神胶囊，鼻炎康片目前几个产品销量都不是很理想，原因有以下几方面：1、 AB级客户太少，目前只有中医科那秀英，外科张立竣在仙灵骨葆产品上两个客户的销量比较理想，但仍有发展的潜力。接下来要在9月份将两位客户在润燥止痒胶囊产品上发展为AB级客户，那秀英老师在枣仁安神产品上发展为A客户。通过接下来的过节和经理的协访维护，以及9月份的国外游活动，预计中秋过后的采摘活
2、动邀请两位老师携带家属，借此机会和老师深入的谈一下产品的上量情况。并跟进采摘后的回访，争取在9月底达到预期的效果。客户目前的销量及开发达到的潜力销量客户仙灵润燥枣仁鼻炎康那秀芳13018045701002002050张立竣11015078100陈韵菲4070204030505202、 科室会组织目前已经和内科主任谈到科室会的情况，希望主任帮忙组织科里老师进行一次科室会，通过此次科室会深入的讲解一下润燥和枣仁在临床上的主要推广点，让各位老师更加了解我们的产品，并处方我们的产品。3、 C级客户拜访频率太少 在9月份挑选有潜力的2-3（边自敏，卢雅琴）作为潜力客户来发展，通过过节家访的预热，并在节后
3、邀请携带家属参加户外自驾游采摘活动，希望通过此次采摘活动增进和客户之间的感情，并多多观察客户家属的情况，希望从客户家属方面能够找到突破点。争取在9月底达到预期的效果。4、 科室主任维护不到位全科主任蔡新宇和李春红，平时拜访跟进不到位。通过此次过节的礼品进行一次家访，打开话题进行进一步的交流。增进和主任的关系，希望再接下来的科室会主持中，主任能够协助我们组织，并在会议中起到一个引领的作用，在接下的日常生活中做好主任的维护及邀请参加相应的户外活动。理工大学社区卫生服务中心产品：仙灵骨葆，润燥止痒胶囊，枣仁安神胶囊，鼻炎康片目前几个产品销量不理想，原因有以下几方面1、 无AB级客户，每天的病人量和产
4、出量不能成正比，在9月份的工作中选择外科戴磊老师作为潜力客户在9月底从仙灵骨葆，枣仁安神，润燥止痒产品中发展为B级客户，耳鼻喉科王广丽老师在鼻炎康产品中发展为A级客户。通过邀请节后的梨园采摘活动，增进与客户之间的感情，从客户家属找到突破点，搜集更多与客户密切相关的信息资料，在日后的日常拜访中加强维护，跟进争取最终达到A级客户2、 科室覆盖面小目前只做到了外科和耳鼻喉科的客户，在接下来的工作中队全科，康骨科，中医科，进行客户的拜访，并延续跟进日常维护，增加终端的客户量北太社区卫生服务中心平庄产品：仙灵骨葆胶囊，润燥止痒胶囊目前润燥止痒胶囊销量不理想，仙灵骨葆销量不稳定原因有以几方面：1、 润燥止
5、痒的BC级客户太少，临床推广面窄。在接下来的工作中在内科中找出2-3个客户姜阳，杨宏雁发展为C级客户，并和老师沟通润燥止痒胶囊多方面的临床应用，增加处方临床适应症。从日常的拜访和周末行的采摘活动中，增进与客户之间的感情，从家属身上找到突破点，从客户的兴趣爱好出发，对客户进行一对一沟通，谈出相应的条件，希望达成共识，有一个很好的共赢关系。2、 仙灵骨葆A级客户不稳定，全科郭勇参加完国外游维持销量一个月，8月销量差异很大，对客户加强跟进，在最短的时间内追回销量。永定路社区卫生服务中心1、 周末行户外活动维护邀请内科杨亚峰，耿杰，李若朴，中医科李晶参加公司组织的周末自驾游采摘活动，希望此次采摘活动进
6、一步增进与客户之间的感情，达到客情和学术并进。并做好活动后的跟进工作，加强客户的拜访，问题随时解决。把这些老师发展为AB级客户。2、 科室会组织跟进耿杰主任的拜访，在主任的协助下希望能够在全科组织一次仙灵骨葆临床应用的科室会，通过此次科室会深入的讲解一下仙灵骨葆在临床上的主要推广点，让各位老师更加了解我们的产品，并处方我们的产品。四季青社区卫生服务中心1、 重点开发AB级客户在前两个月的维护中将中医科张福兰主任定位发展A级客户的对象，骨外科李煜发展为B级客户的对象，在接下来的户外自驾游采摘活动中加深与客户之间的感情，并跟进客户的拜访。通过公司提供的各种活动向老师提供，通过客情学术并进在争取最短
7、的时间由C级客户发展为AB级客户客户仙灵骨葆张福兰60100李煜20602、 新客户的开发由内科发展2-3个新客户，进行连续性的拜访和维护。争取采取公司的支持力度，在短时间内使新的客户达到一定的销量重点社区站的维护分析四季青西山社区卫生服务站，永定路四街坊社区卫生服务站，通过邀请全科科室老师加强维护，开发社区站的潜在销量，争取通过采取各种维护方式在最短时间内由原来的50盒/月达到100盒/月四季青田村社区卫生服务站，花园村社区卫生服务站，通过邀请全科科室老师加强维护，开发社区站的潜在销量，争取通过采取各种维护方式在最短时间内由原来的20盒/月达到50盒/月通过采取以上方式方法，自己加强落实工作，在预计时间内达到预期销量，完美完成9月份的挑战！
