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1、“迎新春送茶礼” xx春节促销活动方案一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：xx年1月18日 xx 年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万;直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵m1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音m900”（建议零售价720元+盒）；“九香” m850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价120
2、0元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发 3款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)“五福临门”(建议零售价100-300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)执行说明：(1) 春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知 和节日喜庆。(2) 促销新品包装以
3、普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆 为主。(3) 春节礼品和促销新品的成品务必于xx年1月1日全部上架。(4) 春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中 展示销售。(5) 各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组 装、配货等工作，以保证活动的正常推进。(6) 以上所有新产品订货时间从xx年1月初开始，1月30日结束。3、促销活动(1) 礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年 小礼品”一个。数量有限，赠完为止。(2 )亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶
4、茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：(1) 以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客 升级消费。(2) “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配 装。(3) “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组 装。(4) “金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。(5) 非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1) 促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套， 以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出
5、需要部分由加盟商向公 司购买。(2) 广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明(1) 加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、 “御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要 由加盟商向公司购买。(2) 本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1) 以店内海报、挂旗和宣传折页为主。(2) 海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。2、网络宣传(1) 公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所 有礼品充分展示。(2) 公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图
6、片链接到促 销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50 万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和 细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工 作务必在xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体 进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品 推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销 活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完 成春节销售目标。
