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1、 创业方案设计指导书经济与管理学院2012/5/26- 1 -创业方案设计指导书一、实习目的和任务创业方案设计是工商管理和市场营销本科专业重要的实践性教学环节。通过实习，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对创业目标的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会创业方向的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种创业方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。二、实习基本要求1、在实习期间，学生要严格遵守实习纪律，服从指导教师的指导和安排；2、学生必须高度重视创业方案设计的重
2、要作用，明确实训要达到的目的；3、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握创业方案设计的基本方法；4、严格按照创业方案设计的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目；5、实习一般分组进行，每组4-5人，在教师指导下任选一创业主题开展创业方案设计活动，完成规定任务，提交营销资料和创业企划书。三、实习内容第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草四、实习方法实习方式：分散实习教学方式：教师教授和现场指导相结合五、实习成果（一）撰写创业计划书创业企划书内容要求不少于6,000字，应做到内容真实、结构合理、说理透彻、文字通顺。创业企划书的结构主要包括以下十一部分内容：1、
3、封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。2、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。3、公司介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基
4、本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？5、产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的
5、计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 6、人员及组织结构在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的
6、成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测；（2）市场预测市场现状综述；（3）竞争厂商概览；（4）目标顾客和目标市场；（5）本企业产品的市场地位等。8、营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。9、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：（1）产品制造和技术设备现状；（2）新产品投产计划；（3）技术提升和设备更新的要求；（4）质
7、量控制和质量改进计划。10、财务规划财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。11、风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下
8、，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。（二）创业企划书的撰写与排版创业企划书的文本资料，要求按规定格式排版、打印。1、纸张：A4；页边距设置：上：2.5厘米，下：2.5厘米左、左：3厘米，右：2.5厘米；纸张左侧装订。2、字体、字号及排版规定：（1）策划书的封面无特殊要求；（2）第一级标题：“一、”、“二、”、“三、”等，规定用黑体四号，段前、段后各1行；（3）第二级标题：“”、“”、“”等，规定用黑体
9、小四号，段前、段后各0.5行；（4）第三级标题：“1、”、“2、”、“3、”等，规定用宋体小四号加粗，段前0.5行；（5）第四级标题：“”、“”、“”等，规定用宋体小四号，行距22磅；（6）第五级标题：“”、“”、“”等，规定用宋体小四号，行距22磅；（7）正文规定用宋体小四号，行距22磅；（8）正文的表格中与插图的字符规定用五号宋体，行距18磅左右；表格序号和表格题目规定用黑体五号，段前0.5行；表格后面的第一行文字段前0.5行。六、实习成绩的考核与评定实习成绩分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。实习成绩评定的依据为：（一）实习表现（40%）1、遵守社会公德、职业道德和实习纪律的情况2、实习期间工作态度、工作成果3、实习收获（二）实习报告质量（60）实习成绩由实习指导教师综合评定。凡未能按实习要求完成实习任务，或实习表现在某一方面较差，如实习出勤不足、创业企划书马虎等，实习成绩将评为不及格。
