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1、银行营销活动筹划方案 银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构。银行是商品货币经济开展到一定阶段的产物。下面就是给大家带来的银行营销活动筹划方案，欢送大家阅读参考! 一、背景资料 1、银行产品简介 经过分析得出，三一重工股份主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么
2、票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，那么可以那么正好可以满足三一重工股份对于这一局部的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析: 二、营销目标 向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新开展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购置欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团-三一重工股份，这款产品对于公司可以使公司更
3、加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同开展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 三、营销方案 1、营销渠道: (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及效劳。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 (2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过 访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的
4、提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部效劳设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。 2、营销理念: (一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化效劳。形成良好的售后咨询效劳联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行效劳。 (二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的开展。充分发挥自身优势，营销全
5、国性行业大客户。 (三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。 四、促销方案 1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (2)向原有的老客户提供体验式效劳，将“动产(仓单)质押业务”给客户体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。
6、 (3)采用 直销的方式以 为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，本钱低。 (4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。 (5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，
7、提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。 2、促销理念: 通过独特的，市场化的经营运作模式，开掘新的市场时机，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的开展空间。要通过提供专业水准的效劳，使客户资产价值增加，让客户享受增值效劳，实现共生共赢，共同开展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的效劳，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融开展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的开展路途。 1、在每月理财销售方案公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心
8、的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 4、统计当月到期理财，在到期前逐一给客户打 ，询问购置意向，并帮助客户选择适宜的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售方案和销售方式，做到知己知彼，便于我行改良缺乏，提供更好的效劳。 5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购置，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工
9、分组宣传，每次由个人营销岗带队，带着3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名 。 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约效劳和跟踪效劳。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的效劳、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分表达优质客户的价值，以期到达与客户共同实现
10、双赢的开展目标。 1.概念：营销筹划方案是商业银行在进行金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性筹划文书。 2.作用：营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3.特点：营销筹划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式 1.种类：商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同，可分
11、为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。 2.结构： 营销筹划方案的根本结构是： 第一局部：营销筹划方案封面 在这局部内容中，筹划者需分项简要概述以下内容： 1)营销筹划的全称。 根本格式是:银行关于营销筹划书 2)营销筹划的部门与筹划人。 营销筹划:银行分(支)行客户部 主筹划人:x、x、x 3)营销筹划的时间。 年x月x日 第二局部：营销筹划主题和工程介绍 根据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程)，拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程情况作一简要的介
12、绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。 第三局部：营销筹划分析 营销筹划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视筹划的具体情况来定。 1)工程市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据
13、营销筹划需要去搜集，并在营销筹划中简要说明。 2)根本问题分析。 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。 3)主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与
14、将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要防止和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。 主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的利用与组合。 第四局部：营销筹划目标 不同工程的营销筹划，有各自不同的营销筹划目标，而营销筹划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销筹划目标，要实事求是，经过努力能够到达。 第五局部：营销执行方案(即保障措施) 制订营销执行方案，是营销筹划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置
15、与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。 (2)把握本次营销活动的重点和难点。 (3)确定本次营销活动应采取的策略。 (4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好筹划预算。 (5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承当的责任和所应充当的角色。 (6)开展本次营销活动的监控、反应机制和传导系统。 (7)完本钱次营销筹划任务的时间安排(分阶段任务)。 (8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。 (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。 写作指要： 撰写营销筹划方案，应注意把握以下几个要点： 1.要突出卖点。 说服是筹划方案的本质特征。每个筹划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。 2.要突出创新。 不要把筹划书当作方案书来写，因为方案无需创意，只处理细节，而筹划必须要有创意。 3.要突出重点。 筹划方案切不可面面俱倒，无论是工程介绍、筹划分析还是营销执行方案都要重点突出。 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼
