市场部工作计划(完整版)

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1、.市场部工作计划市场部工作计划第一篇：市场部工作计划市场部工作计划执行部门监督部门考证部门一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红，市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到%，进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到%；重点商品利润贡献率达到%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思

2、想、明确责任市场部计划于 1 月 10 日 15 日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；;.让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1） 通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

3、展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（ 5 ） 及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（ 6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制等，工作计划市场部工作计划。3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间;.市场开发人员

4、 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 月 月市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 月 月广告策划人员 1 腐恶企业广告及宣传的策划工作 月 月三、重点工作安排1品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1） 品牌形象为了树立品牌在消费者心目中的品位、内涵形象，建议公司采用 * 品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据

5、每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的 品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的身份 ；而 品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我;.公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3市场推广（1） 积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌

6、。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月 二月 三月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动2第二季度工作进度;.工作事项四

7、月 五月 六月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作3第三季度工作进度工作事项七月 八月 九月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作 pop 张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展4第四季度工作进度工作事项十月 十一月十二月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放

8、做好全年工作的总结;.七、资源配置1完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号 物品清单需要数量备注1 各类交通工具 3轿车至少 1 辆、客车至少1 辆2 音响、话筒及相关设备23 数码相机、投影仪及相关设备22需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。3各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。第二篇：市场部月度工作计划市场部月度工作计划一、国内护肤品市场分析（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。 在3、4 月份的化妆品

9、市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如 、 等品牌，此间的广告量都很大，尤其是 五一 期间针对终端市场的买赠活动。;. 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期 品牌、 品牌同时进驻 市，并分别在商场设立专柜，同时 品牌针对自身产品特点还在该市 大药店设立第 1000 个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以 为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择 为形象代言人，推出市场，加之 五一 期间的营销推广活动更使其市场份额以 %的速度增加。二、本公司产品销售状况分析（一

10、）上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1 各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大，如、 等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、 市场，工作计划市场部月度工作计划。2 整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 %，二季度前两个月的销售目标完成了 %，本公司的市场销售业绩整体上升了 %左右，这与 五一 的假期与活动有着直接的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情

11、况的原因包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。;. 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向（一）营销目标月销售额万元。（二）营销方向及主要工作项目 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道 专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品 发布会计划于 6 月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场

12、促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项， 6 月份的营销具体工作计划如下表所示。6 月份营销工作计划表工作事项 具体说明;.代理商订货支持1凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、 唇笔、眼膜等。2凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔3凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持 对个别市场，定货量达到万元的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案（略）六、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的 %，即万元。（二）预算分配根据2、;.3、4 月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的 %，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：