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1、山东工商学院2023届学年论文基于GRA的供给链合作伙伴选择摘 要随着全球市场和信息技术的开展，选择供给链合作伙伴并建立战略合作伙伴关系越来越重要。本文在总结供给链合作伙伴选择准那么和方法的根底上，提出了基于灰色理论的灰色关联分析方法来选择合作伙伴。关键词：供给链合作伙伴；选择准那么；方法；灰色关联分析AbstractAlong with the world market and information technology development, it is more and more important to choose the supply chain partner to esta
2、blish the strategic cooperation relationship. In this paper, we put forward the method of GRA to select partner based on grey theory with the foundation of summarizing the criteria and methods of partner selection.Keywords: Supply Chain Partner; Selection Criteria; Method; Grey Relationship Analysis
3、目 录一、供给链及选择供给链合作伙伴的重要性1二、供给链合作伙伴选择的准那么、步骤和方法1一供给链合作伙伴选择的准那么1二供给链合作伙伴选择的步骤3三供给链合作伙伴选择的方法3三、选择供给链合作伙伴的GRA法5一GRA概述5二GRA分析步骤5四、算例分析7参考文献920世纪90年代以来，随着全球市场和信息技术的开展，供给链和供给链管理一直是研究的热点。在集成化供给链管理环境下，企业与企业之间的关系不再是讨价还价的买卖关系，耳屎一种相互依存的战略合作伙伴关系。因此，自上世纪90年代后半期至今，供给链管理一直强调合作伙伴关系赵美瑜. 供给链战略管理及其评价研究D. 西安:西安交通大学博士学位论文,
4、2023.。但是，良好的战略合作伙伴关系的前提是选择优秀的合作伙伴，包括供给商、制造商、分销商、零售商以及客户等。合作伙伴的选择问题是多目标决策问题，由于选择的准那么和方法的不同，决策的结果势必造成入选或淘汰。在严格认证和正确准那么的前提下，采用适宜的方法选择少数优秀的合作伙伴，并和他们建立长期的战略合作伙伴关系是企业进行供给链管理首要的工作。本文在回忆供给链合作伙伴选择准那么和方法的根底上，提出利用灰色关联分析Grey Relationship Analysis, GRA来选择供给链合作伙伴。一、供给链及选择供给链合作伙伴的重要性供给链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购
5、原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供给商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式 马士华, 林勇,陈志祥. 供给链管理M.北京:机械工业出版社,2023.125-153.。供给链管理SCM强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系，通过业务外包，委托这些企业完成一局部业务工作，自己那么集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键业务，实现在利益共享、风险分担前提下的“双赢目标。传统的观点认为选择适宜的合作伙伴主要是降低采购和销售本钱，从而到达降低产品本钱的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为
6、一种战略性的活动，选择适宜的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供给链。在集成化供给链管理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供给链总本钱，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供给链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高 陈荣. 物流供给链管理M.大连:东北财经大学出版社,2023.126-135. 陈锦洪,陈畴镛. 基于AHP的供给链合作伙伴选择J,杭州电子工业学院学报,2023,21(3):94-98.。因此，如何选择供给链合作伙伴是构
7、建高效供给链的关键。二、供给链合作伙伴选择的准那么、步骤和方法国内外的很多学者提出了很多合作伙伴的选择准那么，但多数集中在选择供给商合作伙伴之一方面，且至今很难达成一致。一供给链合作伙伴选择的准那么Weber总结Dickson的23项评价供给商选择的准那么，并对它重新进行了排序，他认为最重要的影响因素是价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置、技术能力、管理与组织、行业名誉与地位方面 Weber C A, Current J R, Benton W C. Vendor Selection Criteria and Methods J. European Journal of Operation
8、al Research,1991,50:2-18. Lee C, Kasilingam R G. Vendor Selection Methods: A Survey of Industry PerceptionsR. Department of Industrial Engineering, University of Arkansas, 1995.，如表1。表1 Weber与Dickson供给商选择准那么排序Weber排序Dickson排序Dickson重要性影响因素16相当重要价格22相当重要准时送货31非常重要质量45相当重要装备能力520重要地理位置67相当重要技术能力713重要管理
9、与组织811重要行业名誉与地位98相当重要金融地位103相当重要历史绩效1115重要维修效劳1216重要态度1318重要包装能力1414重要运作控制1522重要培训帮助169相当重要程序合法1719重要劳务关系记录1810相当重要通讯系统1923不太重要互惠安排2017重要印象2112重要交易的迫切性2221重要以往的贸易量234相当重要担保与赔偿周新意从供给商业绩、业务结构/生产能力、质量系统和企业所处的外部环境四个方面提出20项评价供给商选择的准那么 周新意. 供给链管理中供给商的评价与选择分析J. 价值工程,2023,(3):16-19.；王能民等从时间、价格、质量、效劳、创新能力、管理
10、与文化以及开展环境七个方面提出了24项评价供给商指标 王能民,孙林岩,汪应洛. 绿色制造模式下的供给商选择J.系统工程.2023,19(2):37-41.；Yahya和Kingsman运用层次分析法，通过对16位富有经验的经理和主管的调查，得到的选择供给商的准那么指标及权重为交货(0. 336) 、质量(0. 246)、设施(0. 152)、技术能力(0. 084)、财务状况(0. 067)、管理(0. 048)、纪律性(0. 036)以及响应(0. 031) Yahya S, Kingsman B. Vendor rating for an entrepreneur development
11、programme: a case study using the analytic hierarchy process method J. Journal of Operational Research Society, 1999, 50: 916-930.，从中可以发现，他们的评价指标与Dickson给出的评价准那么差异并不大；华中科技大学管理学院CIMS课题组调查认为，目前我国企业在选择合作伙伴时，主要的标准是产品质量，这与国际上重视质量的趋势是一致的；其次是价格，92.4%的企业考虑了这个标准；另有69.7%的企业考虑了交货提前期；批量柔性和品种多样性也是企业考虑的因素之一。同时指出，
12、我国企业在选择合作伙伴时，主观的成分过多，有时往往根据对企业的印象来确定合作伙伴的选择，且往往存在一些个人的主观成分；选择的标准不全面，没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价2。本文认为在优先考虑价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置因素的同时也要考虑效劳、所处的内外环境、财务状况、信用程度等因素，选择的准那么是多方面的且会不断发生变化。二供给链合作伙伴选择的步骤供给链合作伙伴的选择过程可以归纳为以下几个根本步骤，如图1所示2。确定选择目标制定合作伙伴选择的准那么选择合作伙伴确定适宜的合作伙伴选择方法图1 合作伙伴选择的根本步骤三供给链合作伙伴选择的方法供给
13、链合作伙伴选择的方法很多，主要分为三大类：定性的分析选择方法；定量的分析选择方法以及定性与定量相结合的分析选择方法。1.定性的分析选择方法定性的分析选择方法主要是根据以往的经验，凭借以前的关系来选择供给商，这种方法考虑问题比拟全面，但由于人为主观因素占很大的比重，应用的广泛性受到限制。主要有直观判断法、指标法等2。2.定量的分析选择方法由于定性方法的主观性，人们又进一步研究定量选择方法。Weber早在1991年就提出线性权重法，线性权重法是目前合作伙伴定量选择最常用的方法5，其根本原理是给每个准那么确定一个权重，每个供给商的定量选择结果为该供给商各项准那么的得分与相应准那么权重的乘积的和。通过
14、对定量选择结果的比拟，实现对供给商的选择；马士华等人对质量和交货期都能满足要求的供给商，提出用采购本钱法，通过计算分析供给商的采购本钱，选择低本钱的供给商2； Filip Roodhooft和Jozaf Konings于1996年提出供给商选择的作业本钱法(Activity Based Costing，ABC )，认为供给商总本钱是由供给商的所有缺陷引起的客户企业的额外总本钱构成并提出了总本钱模型，通过分析供给商的总本钱来选择合作伙伴 Filip Roodhooft, Jozaf Konings. Vendor selection and evaluation: An activity bas
15、ed costing approach J.European Journal of Operational Research, 1996, 96(1):97-102.；随后，李步峰等人对该模型所包含的本钱范围进行了扩充，认为总本钱包括净购置价格、与购置相关的根本作业本钱订购材料、检查材料、接收材料、搬运材料、储存材料、设计和确定材料规格以及支付材料货款等以及由于供给商缺陷而引起的客户企业的额外作业本钱由于材料运送不及时而引起的生产延迟、由于质量不合格而引起的退货、返工、停工等，并提出了相应的修正模型 李步峰,江勇,白庆华. 作业本钱法在评价供给商中的应用研究J. 工业工程与管理,2023,(1):49-52.；董志林1999以及孙静春等人2023提出利用数据包络分析法Data Envelop An
