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1、8月份集客计划及方案8月份集客量目标分析 7月份实际共销售车辆25台，集客量为312批次，留档率58%，成交率为131.7%，8月份计划销售40台，按15%的成交率计算，8月份计划集客应为400多人次，其中通过主动出击计划集客280人次，老用户推荐70人次。8月份集客量和集客来源分析20209570252904050808060推荐朋友再次来店短信报纸车展小区电影试乘试驾合计3偶然拜访合计2老客户推荐合计1主动出击目标实际完成8月份市场竞争环境及用户群体分析 7月份本地市场上牌量总计190台次，比6月份上升45辆，其中一汽大众系列品牌7月份上牌量为25辆，上海大众10辆，东风日产5辆，雅阁6辆
2、，福特福克斯2辆、蒙迪欧共2辆，北京现代1辆，别克8辆，海马3辆，7月份一汽大众系列品牌优势依然明显再加上迈腾上市的影响，预计8月份必将再次掀起一场关注一汽大众系列品牌的热潮，所以只要不折不扣的执行事业部的统一部署，牢牢把握市场机会，我们的市场前景是乐观的。 同时我们也认识到用户的消费需求越来越倾向于价格、油耗、配置等因素，而这几方面正是我们和竞争对手相比不占优势的方面，这必将影响到用户的选择和我们的销量。8月市场机会分析 根据07年1-7月份本地汽车销量统计，一汽大众07年累计销售259台，领先于包括上海大众（139台）、东风日产（80台）等主要竞争对手，由此我们也可以看到一汽大众系列品牌的
3、优势明显，特别是在内在品质、稳定性、安全性、售后服务、口碑方面的优势突出，再加上一汽大众汽车文化节的开展和8月份迈腾正式上市的影响必将再次掀起一场关注一汽大众系列品牌的热潮，所以只要不折不扣的执行事业部的统一部署，牢牢把握市场机会，我们的市场前景是乐观的。8月份集客计划及费用预算 8月份集客活动计划1、周末电影：时间：每周至少两天、时间选择在周六、周末，地点：金都花园、金辉花园、文化区等重点居民小区，参加人员：物料：厢式放映车一辆、遮雨伞一把、音响桌椅一套、经销商及大众品 牌宣传光盘一宗、照相机一部方式：下午5点30分之前到达放映地点，7点30分正式放映，之前播放经 销商和大众品牌宣传片，电影
4、放映中间插播一次5分钟的宣传片。预计效果：进入夏季正是市民外出纳凉的好时机，再加上很多市民对露 天电影的怀旧情结，这样的活动很受欢迎，有利于提高经销 商和品牌的知名度。8月份集客活动计划2、车辆展示时 间：8月11日、18日、19日、25日、地 点：影剧院广场、佳乐家广场、招远一中等物 料：大众品牌车辆5辆、试乘试驾车一辆、拱门、音响、 太阳伞、车贴、宣传资料等活动负责人：车展方式：试乘试驾、性能讲解、预约看车、资料发放、收集客 户信息。预计效果：有利于提高经销商和大众品牌的知名度，只是夏季天 气炎热，集客效果不会很理想8月份集客活动计划3、客户联谊：地 点：展厅及二楼接待室时 间：8月19日
5、、26日活动负责人：物 料：活动横幅、投影设备、水果饮料、宣传光盘、活 动纪念品、试乘试驾车一辆。活动方式：知识讲座、性能展示、有奖问答、趣味游戏预计效果：通过这样的活动能够增进用户和经销商之间的沟 通和了解，有利于提高用户对经销商和品牌的满 意度和忠诚度。8月份集客活动计划4、报纸软文：媒 体：远大信息、小报童时 间：8月6日、13日、20日三期负 责 人：内 容：一汽大众汽车文化节-宾爽促销行动宣传预计效果：报纸发行量大，覆盖面广，接受的信息 比较全面，能提高经销商的知名度和集 客量。8月份集客活动计划5、用户来店有礼 时间：即日起-8月31日 方式：凡来店看车留档客户均有礼品赠送 目的：
6、提高集客量和留档率6、结合“一汽大众汽车文化节暨宾爽促销行动”要求发送短 信 10000条。 时间：8月6日-7日（两遍）7、按照暑期伴游活动要求，8月份组织老用户家庭进行暑期出游活动，活动规划见下页。暑期全程伴游活动计划 活动主题 “老用户矶坶岛游”活动时间 2007年8月11日活动地点 龙口矶坶岛活动对象忠诚客户5家；暑期全程伴游活动计划活动形式：1、垂钓比赛2、目的地集体联欢、趣味游戏参加车辆：速腾车5辆服务车一辆面包车一辆效果预测：1、收集老客转介信息：30个2、后续速腾入厂维修：10台次1、人员培训8月9日前确定活动人员，进行活动内容及流程的培训，让所有人员都掌握活动内容及规则2、物
7、料准备与宣传8月10日前将活动物料准备到位，8月5日前宣传稿（广播、报版）发布3、活动控制活动进行中，保证人员车辆安全，填写老客户转介卡4、活动总结统计活动后老客户转介情况，后续入厂台次及成交量。活动结束后做活动整体效果分析，提出改进措施，积累经验。暑期全程伴游活动整体流程操作流程1、集合清点人数、贴车标、讲解行车注意事项、发放签订安全协议书2、出发赶赴目的地路途中：进行拉歌比赛，猜迷语比赛，速腾汽车知识问题、讲笑话等比赛1、到达目的地，游玩2、午餐、集体联欢，3、垂钓比赛4、填写活动意见反馈表老客户转介卡 5、返程暑期全程伴游活动操作流程我们的服务还有什么需改进的地方您对您的车的评价最近您最
8、想参加的活动您对本次活动的评价地址单位联系方式客户姓名单位现中意车型购车价位地址电 话朋友姓名最近您想购车的朋友信息客户活动意见反馈表384964太阳伞360106停车费1310005020纪念品14160820 旅行帽550501导游1人11120245箱24瓶装矿泉水4120620车贴2453150.7*15M条幅14.55053单价502020数量费用合计规格项目序号1060景点门票71200餐费94224合计225服务车油费12费用统计集客计划流程及人员分工1、根据销售目标制定集客目标2、制定活动计划3、活动前准备- 活动地点布置- 物品准- 资料准备- 活动整体方案的策划4、活动目标管理表 ?集客活动任务分工明细 ?邀请函 ?物品准备表 ?资料准备表- ?目标客户邀请名单 ? 邀请函的发放5、活动效果评估 ?集客数量 ?潜在客户分析 ?活动效果分析表6、跟踪 ?潜在客户挖 ?活动效果总结
