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1、 学号 093211010 陕西国际商贸学院本科毕业论文服装品牌营销策略探讨二 级 学 院：服装学院专 业 名 称：服装设计与工程学 生 姓 名：黄玉宏指 导 教 师：高晓霞二一三年六月摘 要 21世纪随着经济全球化的进一步深入，国际知名服装品牌扎入中国市场，并凭着它们技术与经济实力在中国市场上占有和冲击中国市场，对国内服装品牌的生存产生了巨大的威胁；此外，中国改革开放的成绩让世人瞩目，并随着加入WTO，我国的服装品牌发展快速发展，企业的竞争避免不了要进入国际市场，竞争越发激烈。随着服装行业的竞争越来越激烈，品牌的全面发展愈发显得重要，企业迫切需要制定正确的营销策略来解决与消费者市场的沟通，实
2、现更多的利益和扩大品牌影响力，为了促进销售，好的营销策略不仅构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种氛围，还可以让顾客全身心地体验品牌的魅力。从探索“北京白领服饰 ”的发展不难看出，白领服饰的定位及品牌名称的用意，立志于成为东方艺术代表的高级成衣品牌白领（WHITE COLLAR），时至今日，白领已经成为中国高级成衣的领军品牌。在标新立异的时尚行业中引领潮流风尚，是中国时尚趋势的风向标。但是面临着国内 “” “谜底”“江南布衣” “ 淑女屋”的不断崛起，以及国外 “GUCCI （古琦）”“VERSACE（范思哲）” “ Chanel （夏奈尔）” 等实力相当强的竞争对手。面对国内外两个竞争市
3、场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要，加强国内服装品牌营销的研究，提出新时期创新我国服装品牌营销策略的建议，对于我国服装品牌的发展具有重要意义。正是如此，本文以“北京白领服饰”为研究对象，根据服装心理学，服装管理学，服装市场营销学等课程中相关的知识，以期对我国服装品牌营销创造出新的营销策略。关键词：服装品牌 ；白领服饰 ； 营销策略Abstract In the 21st century, along with the further economic globalization, the international well-known clothing
4、brands into the Chinese market, and with their technical and economic strength in the Chinese market possession and impact on the Chinese market, to the survival of domestic clothing brands has a huge threats; In addition, the performance of Chinas reform and opening up, with the entry into the WTO,
5、 Chinas clothing brand development rapid development, enterprises competition is inevitable to enter the international market, competition is increasingly fierce. As the garment industry increasingly fierce competition, brand of all-round development is increasingly important, enterprises urgently n
6、eed to develop the right marketing strategy to solve the communication with the consumer market, realize more interests and expand the brand influence, in order to promote sales, good marketing strategy not only constitute a strong charisma, attract customers into a kind of atmosphere, also can let
7、customers to fully experience the glamour of brands. From exploring the development of the Beijing white-collar fashion is not difficult to see, the white-collar clothing positioning and brand name, In do STH unconventional or unorthodox fashion industry trend-setting fashion, is the vane of fashion
8、 trend in China. But facing the domestic only and mystery, jiangnan commoner fairyfair rise, and foreign GUCCI (GUCCI) VERSACE (VERSACE) Chanel (Chanel) as fairly strong rivals. Facing competition both at home and abroad market, how to succeed in early on the basis of further strengthen marketing st
9、rategy, international marketing, crucial, strengthen the domestic clothing brand marketing research, put forward the innovation in the new period our country clothing brand marketing strategy advice, is of great significance for the development of Chinese clothing brand. Keywords: Clothing brand ； W
10、hite-collar dress ； Marketing Strategy目 录1 服装品牌的内涵及作用1.1 服装品牌的内涵 11.2 服装品牌作用11.3 服装品牌营销策略的定义12 国内外服装品牌营销的发展分析2.1 国内品牌服装的发展22.2 国外品牌服装的发展33 白领服饰的营销因素分析3.1 白领服装品牌营销策略43.2 白领服装品牌营销的优势 43.3 白领服装品牌营销的劣势43.4 白领服装品牌营销的机会63.5 白领服装品牌营销存在的问题 6 3.5.1 品牌定位重复63.5.2多品牌缺乏管理64 消费者购买品牌服装分析4.1 消费者心理分析74.1.1 功能实用因素74.
11、1.2 个性求异因素74.1.3 心理趋向因素74.1.4 媒体宣传因素74.1.5 国际权威影响因素74.1.6 名人影响因素84.1.7 面料新工艺的产生84.2 消费者行为因素分析85 服装品牌营销策略的设计5.1 加深消费者对公司文化内涵的理解95.2 体验式服务95.2.1 品牌策略-统一品牌，树立形象105.2.2 服装产品策略105.2.3 价格策略115.2.3.1 市场撇脂定价115.2.3.2 市场渗透定价115.2.3.3 心理定价策略115.2.4 渠道策略115.2.4.1 区域代理115.2.4.2 直营控制115.2.4.3 合资联营125.2.4.4 店面环境设计125.2.5 服务策略125.3 服装营销策略的发展 13结论14参考文献15致谢16
