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1、成都三心有机蔬菜园区 团 队：稻草人团队 团队成员：吴 旭程国强李龙刚江 竹张入文罗雁凌王榛子熊 雄队 长：吴 旭 指导老师：邓忠君老师 完成日期：2010 年 03 月 29 日 目录第一章 概 要51.1项目投资计划的基本构想51.1.1项目名称51.1.2拟建公司51.1.3拟建地址51.1.4项目开发目的51.1.5项目生产计划51.2企业简介51.3生产产品51.4市场营销61.5竞争优势61.6财务分析61.7风险分析61.8结论6第二章 公司介绍72.1公司描述72.1.1公司名称72.1.2公司宗旨72.1.3公司定位72.1.4公司经营理念72.2公司简介72.3公司战略价值
2、82.4公司战略价值设计82.5创业期总体战略：82.5.1导入期 (1-2年)92.5.2 发展期战略(3-6年)92.5.3成熟期战略（7-8年）10第三章 产品与服务113.1产品概述113.2产品特点113.3有机种子来源渠道：113.4产品生产113.4.1租地、建库计划113.4.2产品种植：123.5主要产品展示153.6生产销售流程173.7相关服务17第四章 有机蔬菜市场分析184.1行业市场状况（市场宏观环境分析-PECT分析）184.1.1国家相关政策法律体系184.1.2 国家整体经济状况与行业地位184.1.3社会文化环境分析184.1.4技术环境分析184.2行业市
3、场竞争（企业微观环境分析）194.2.1企业内部环境分析194.2.2消费环境分析224.3.目标市场分析234.4目标市场的选择234.5市场定位244.5.1市场定位244.5.2市场发展前景244.6竞争分析244.6.1竞争态势分析244.6.2竞争优劣势分析27第五章 营销计划315.1营销状况:315.2营销目标315.2.1总目标315.2.2 社会效益目标315.2.3 经济效应目标315.2.4 品牌目标315.3营销宗旨315.4三期目标325.5产品策略345.6渠道策略355.7加盟商信息365.8价格策略375.10销售组织形式及控制405.11营销成本预测41第六章
4、：风险分析436.1资金风险436.2财务风险436.3销售风险446.4竞争风险446.5管理风险456.6质量风险456.7价格以及成本风险456.8自然风险466.8.1 成都气候特点466.8.2成都地区影响农业生产的自然因素486.9技术风险506.10企业扩张速度过快的风险516.11贪污、盗窃风险516.12 人为灾害51第七章 人力资源管理537.1职务人员配备537.2人员招聘537.3人员培训557.3.1培训目的557.4 绩效管理与绩效考核577.4.1管理制度：577.4.4团队人员实践经验及获奖情况59第八章 财务及分析608.1前五年项目规划表608.1.1第一年
5、608.1.2第二年628.1.3第三年648.1.4第四年668.1.5第五年698.2启动资金预算表718.3第一年销售收入预测表728.4五年成本预测表738.5 利润预测表748.6现金流量预测表768.7 预测资产负债表778.8财务数据分析798.8.1销售毛利率798.8.2销售净利率798.8.3 融资的综合资本成本808.8.4敏感性分析80第一章 概 要1.1项目投资计划的基本构想成都市三心有机蔬菜有限责任公司组建与运营1.1.1项目名称成都三心有机蔬菜园区1.1.2拟建公司成都市金堂县 占地面积: 200亩1.1.3拟建地址以生态和健康为出发点，培育健康绿色的有机蔬菜。1
6、.1.4项目开发目的以生态和环保为标准，专业生产绿色有机蔬菜。1.1.5项目生产计划五年内运用200亩土地打开有机蔬菜的市场，五年后扩大企业规模，立足西南片区。1.2企业简介本公司崇尚科学与自然的结合，三心源于“我们做的用心，消费者吃的放心，诚心为消费者服务。”1.3生产产品本公司主要培养绿色有机蔬菜，在全天然无公害的条件下，种植优质环保绿色的有机蔬菜，给广大群众带来真正的健康与营养。1.4市场营销产品主要外包给收购组织，由收购组织销售到高端市场：主要是高级超市，有机蔬菜的专业卖点。1.5竞争优势l 符合现代人们对食品的要求，绿色环保健康、无公害l 有政策支持：政府鼓励有机蔬菜的种植和销售。l
7、 有税收支持：在有机蔬菜项目上，政府免收所得税和增值税等项目l 有专业的技术指导团队，保证了产品的质量和产量，使我们的产品能顺利通过各项指标验证，打入市场。l 相对于其他有机产业，此项目目前开办的人数很少，规模小，竞争力较小，发展空间大。1.6财务分析 期初由八个股东共投入80万元，负债融资200万。五年后以自由资产和融资扩大规模，争取较高的市场份额。1.7风险分析项目初期存技术和竞争和管理等风险，中后期存在管理和营销风险，通过合理的技术机制、独特的营销策略和先进的管理手段来化解风险。1.8结论该项目具有创新健康的理念，合理利用营销手段，能创造出巨大的社会、经济效益。1第二章 公司介绍2.1公
8、司描述2.1.1公司名称 三心有机蔬菜有限责任公司，三心是来自于 “用心、放心、诚心” 。2.1.2公司宗旨以自然为主、以健康为出发点、以营养绿色为主要目标 利用有机蔬菜来促进蔬菜的创新改革，引领一种健康的生活理念。2.1.3公司定位以无害化、优质化、先进技术为基础，提供高科技绿色产品的企业。2.1.4公司经营理念三心有机蔬菜有限责任公司，三心是来自于 “用心、放心、诚心” 。以自然为主、以健康为出发点、以营养绿色为主要目标 利用有机蔬菜来促进蔬菜的创新改革，引领一种健康的生活理念。以无害化、优质化、先进技术为基础，提供高科技绿色产品的企业。技术领先，以人为本，团队合作，追求卓越。2.2公司简
9、介三心有机蔬菜有限责任公司 是一个利用有机肥料和科技种植无公害健康环保蔬菜的公司，集合开发、种植、培育、收割、销售为一体的公司，是市场经济下以农业为主的创新产业有限责任公司。2.3公司战略价值 公司结构技术中心生产中心财务中心营销中心管理中心改变现代人的三餐质量，提倡绿色健康的饮食生活，倡导环保新生活。1.零污染的有机食品，使人体对营养成分的吸收利用率比一般产品能提高30%以上。味道好：保持产品天然成分，保持食物原汁原味。 2. 化学物质含量低：有机食品中硝酸盐与重金属的含量比一般食物少的多，能减少毒素对人体的危害，降低人们患癌症等疾病的机率。3.对环境及生态有利：有机食品生产，鼓励使用天然物
10、料适量施肥及灌溉，从而减少了资源浪费。2.4公司战略价值设计 据相关部门调查，2004年以后四川地区的有机蔬菜在有机农产品市场上的份额基本保持在0.5%以上的比重，而且增长速度较快，所以从总体来看，我公司先立足四川和周边相邻省份发展业务，做大做强是可行的。2.5创业期总体战略：我公司是一家在校大学生创立的有机蔬菜公司，有着自己的技术和国家政策的支持等方面的优势。在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生关注的有机蔬菜市场，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的10年目标在同行业中保持领先地位。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展，
11、公司计划打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的本地市场的份额，并通过技术合作方式等形式走向国内市场。2.5.1导入期 (1-2年)在此阶段，产品的需要者较少，市场对产品的抵抗较强，价格弹性较小，销售量缓慢上升。另一方面，生产技术还不成熟，生产批量较小。顾客主要是高收入层和有较强好奇心的消费者。这一时期的战略要点是：l 加强宣传l 低价格l 让利给经销商2.5.2 发展期战略(3-6年)l 稳定获利便是企业在发展期的核心战略目标，这一概念同时也讲明了两层含义：获利与稳定。获得利润（现金流）是第一位的，企业必须在创业期尽快的探索出自己独特的盈利模式（商业模式）。 l 竞争战略：成
12、本领先战略。通过降低产品或服务的成本来获得竞争优势。我们公司力争把产品价格降到相对于同级别蔬菜的低水平，拓展市场。吸引消费者。主要控制有人工成本。l 差异化战略：通过把我们公司的产品或服务从一个或多个角度与竞争对手区别开来而获得竞争力。我们的产品质优，价廉。这对顾客来说有很大的吸引力。l 专一化战略：通过对各战略的比较，最适合我们公司的还是专一低成本战略，只有该战略才能保证我们稳定获利，减小在生产技术，生产规模上的劣势的影响，在激烈的竞争中求的生存和发展。2.5.3成熟期战略（7-8年）l 在成熟期内，在需求量增长缓慢的情况下，行业内的各企业要保持自身的增长率就必须努力扩大市场占有率，我们将着
13、力提供价格较低的优质产品。 l 我们作为一家专注于绿色有机蔬菜生产加工销售的农业科技企业，一直以成本差异化战略为企业经营战略，我们决心在行业成长期内发展迅速，跻身为四川业内一线企业。第三章 产品与服务3.1产品概述有机农业是不采用基因工程获得的生物及其产物，不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等物质，有机农业是指遵照有机农业生产标准，在生产中完全不用化学合成的肥料、农药、生长调节剂、畜禽饲料添加剂等物质，也不使用基因工程生物及其产物的生产体系，而采取一系列可持续发展的农业技术，进行的持续稳定的农业生产过程。其核心是建立和恢复农业生态系统的生物多样性和良性循环，以维持农业的可持续发
14、展。在有机农业生产体系中，作物秸秆、畜禽粪肥、豆科作物、绿肥和有机废弃物是土壤肥力的主要来源；作物轮作以及各种物理、生物和生态措施是控制杂草和病虫害的主要手段。3.2产品特点l 有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。、l 有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要23年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。l 有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如
