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1、大学生创业计划书花卉园艺有限企业美日新花卉有限企业商业模式解析/二0一六年二月第一章前言花卉业是“两高一优”的彩色农业，是一项拥有优异社会效益、生态效益和经济效益的旭日产业，拥有广阔的市场远景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。所以，发展花卉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要路子。鲜花花销的增加，带动了另一个花卉产业的飞速发展，即鲜花的个性化服务。随着经济全球化的逐渐深人，科技发展的日异月新，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进度中，
2、花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改进人民生活环境、提升人民生活质量等方面，将发挥出不可以取代的重要作用，成为货真价实的旭日产业。花卉花销的增加空间十分巨大，特别是随着我国公民经济的发展和人民生活水平的不断提升，城村夫民对花卉的需求越来越大。据专家展望,20072016年国内花卉花销增加速度将、3（1）、在节日期间回馈老客户（依照保持在30%左右。所以，发展花卉产业将大有前途。第二章企业介绍一、企业简介美日新花卉有限企业，让您的每日都奇异，每一刻都有美好的心情。美日新致力于打造中高端赏析类、高附加值，涵盖园艺景观设计、盆景、摆件、花篮等业务领域。为客户服务，我们是专业的。专业的研
3、发团队，为您供应合适的花卉设计。我们的经营理念是：一花一世界，一心为一人。你的舒心，我的有幸。二、企业战略美日新花卉有限企业目标对象是企业，经营模式是依照企业的规模、行业种类、企业定位、企业内部装潢风格，为其量身定制花卉景观产品和服务。优异的主营业务：1、供应予赏析和功能为主的，研发富含文化内涵的盆景、摆件、花篮、园艺景观。多元的服务产品：2、花卉移栽、室内个性化妆潢、美化工程、个性化服务丰富的促销手段：年订货量）。（2）、睁开支会，邀请园艺大师制作成品并展览。（ 3）、在销售环节，附赠必然比率的该订单中的产品，以保证成活率。、如期邀请嘉宾参观成功项目的显现。）4（一条龙售后服务：4、创办客户
4、售后服务信息档案，如期回访、保证成活率、教授季节性培育技巧、如期进行修剪。三第三章项目介绍作为一个项目，对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍：一、主要营业项目介绍盆栽1、草莓，蔷薇科、草莓属多年生草本，一种红色的花果，又名红莓、洋莓、地莓等，外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特其他浓郁水果芳香。2、荷兰菊，又名：纽约紫菀。为菊科宿根花卉。须根很多，有地下走茎，茎丛生、多分枝，高60厘米至100厘米，叶呈线状披针形，圆滑，幼嫩时微呈紫色，在枝顶形成伞状花序，花蓝紫色，花期为10月。荷兰菊为多年生草本。株高50100cm。叶片椭圆形，头状花序，单生，蓝色。3、一帆风顺，天南星科、白鹤芋属多
5、年生草本，一帆风顺翠绿叶片，洁白佛焰苞，特别清爽幽雅，是世界重要的赏析花。它还是可以过滤室内废气的妙手，对付氨气，丙酮，苯和甲醛都有必然功能。20世纪初开始应用于盆栽赏析。多年生肉质草”长寿花“、长寿花，圣诞伽蓝菜：又名4本。株高10-30厘米。茎直立。单叶对生，椭圆形，缘具钝齿。聚伞花序；小花橙红至绯红色。蓇葖果。种子多数。花期2-5月。叶片密集翠绿，周边圣诞节日开花，拥簇成团，花色丰富，是引人喜欢的室内盆栽花卉。此花是由德国人波茨坦（RBlossfeld）自非洲南部引入欧洲。但直到20世纪30年代才在欧洲较广泛的栽种赏析。到此刻，世界的花卉出口大国荷兰，1995年长寿花的产值己达到3330
6、亿美元，列盆花生产的第三位。在丹麦，盆栽长寿花已成为丹麦盆栽花卉之冠，产量与产值均列第一位。说明长寿花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成为国际花卉市场中发展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“银丹草”，为唇形科植物，即同属其他干燥全草。多生于山野湿地河旁，根茎横生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生长，是一种有特种经济价值的芳香作物。全株青气芳香。叶对生，花小淡紫色，唇形，花后结暗紫棕色的小粒果。薄荷是中华常用中药之一。它是辛凉性发汗解热药，治流行性感冒、头疼、目赤、身热、咽喉、牙床肿痛等症。外用可治神经痛、皮肤瘙痒、皮疹和湿疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。个性化服务供应多元
7、化的服务产品：1、花卉移栽，为用户供应一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、温室花卉、兰花、温室观叶植物、多浆多肉植物的移栽服务，有效提升花卉移栽成活率。2、室内个性化妆潢，利用花卉绿色植物对室内环境进行绿化和净化，逐渐成为一种时兴。花卉绿色植物家居装修也渐渐被认知。植物与环境的搭配不当，简单粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，所以以致植物萎靡，落叶，影响景观应租单位的形象。个性化妆潢为用户解决花卉装修问题，提升花卉绿植收效，美化企业形象。3、美化工程，4、个性化定制服务，二、可行性研究此项目在技术上和组织上的可行性上较高的要求，拥有新的技术，有必然的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上
8、可否可行，可否达到预期的经济目标，(1) 经济可行性：在资本方面，我自筹20万元，银行贷款30万元，再争取政府支持，在创业初期设备都比较简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。(2) 技术可行性：我们组成的团队都掌握必然的生产技术，特别是冯棚甘亚玲杨再芬他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽种和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。(3) 法律可行性：在十二五规划中，国家对花卉发展的支持，并会供应大力的帮助，在政策也会供应好多便利的条件。我相信会给我们创业供应好多帮助。三项目团队一个好的项目要一个好的团队支撑，我们的团队：第四章市场解析一、市场介绍经过调研，我们获取了
9、比较详细的市场信息，附录中有我们的检查表和检查信息解析，其他的一些信息我们都已经反响到了详细的各章节二营销策略营销策略主要从4P进行谈论1，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。2，定价产品价格展望选项切花顾客认同价格2.54.57.510.513.0所占比率50%30%8%1%11%加权平均价4.735格盆景顾客认同价格7.512.517.522.5所占比率11%60%13%16%加权平均价格14.2元。14.2元，盆景的平均价格为4.735由此可知，切叶的平均的价格是，促销3本企业采用多样化的促销策略，包括：）实体广告；1（报刊、电视、海报、单、会员卡等DM2（
10、）网络广告；图片、视频、会员注册等4，渠道本企业经过订单批发切叶，面向全国花卉经销商销售，盆景销售以店面销售为主要的销售渠道，除此之外，还有一种比较重要的销售渠道就是网上销售的形式。第五章竞争解析竞争解析从波特的五力模型开始：一、竞争者就目前贵州花卉产业，主要分布在贵阳、遵义、安顺等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季、非洲菊、马蹄莲、等少许几个。从贵州整体看，自给不足30%，大多数切叶从外处进货，所以主要竞争者为省外花卉企业。我们企业利用贵州天气资源优势和区位优势，必然能赢得比较好的优势竞争力。二、潜藏进入者若是我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入
11、，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样一来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三、顾客我们面对的顾客群主若是全国各地的鲜切花卉经销商家，而且以批发商为主。盆景销售主要以花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。四、供应商我们的供应商就是昆明的各大苗圃基地，这是国内最大的一个花苗批发零售中心，相信经过长远的精诚合作，我们双方都能获取好的相信，以致达成长远的合作伙伴关系。五、企业内部环境在介绍项目时就有比较详细详细的企业内部环境解析。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，
12、在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的本源、运输和包装及服务的支撑过程。一、产品的本源我们的产品本源主若是企业温室大棚基地生产，主要进货方向云南，广州等地方，切叶和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节约很多的进货成本。二、产品的运输我们企业的切花可销贵阳、遵义等省内城市，有利于就近供应，这对于贵州省花卉产业发展特别有利。同时，贵州有第二春城之美称，与云南对照，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运成本低。且贵州航空运输业迅速发展，有利于鲜花外运。所以，贵州花卉外可销北京、上海、天津、广州、重庆等地，A,B级鲜切花还可出口。第七章财务计划财务计划即财务估量和控制，现从资本需求展望和财务报表两个方面进行说明一、资本需求要知道资本的需讨情况，得先对收入和花销的展望下手。1，收入展望第一年销售收入展望表选项切叶盆景购买次数经常不经常从不喜欢一般不喜欢所占比重10%50%40%48%30%22%市场总量1000010000市场占有率56%74.8%目标容量56007480销售单价47
