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1、更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.因为机缘巧合，我这个销售小白在3月份时候进入了保险行业，没有客户群，不知道开单技巧，技能也很不成熟，完全不知道该怎么办，于是按照公司的安排，首先开始去送报进行拜访，在这个过程中，顺手给我舅舅的邻居发了一份报纸，只跟她聊了一会，当天晚上她打电话给我说他们家的车险4月份到期，到时候她会找我，在电话里，我听到她的丈夫问她：“信得过吗？不会是骗子吧？”当时我就觉得没戏了，4月份的时候偶然间在浏览知乎的时候进入了外围群，在那里我知道了每周发送周
2、末祝福短信这个方法，于是我开始给手机里所有的亲戚朋友发短信（那时候不懂得筛选），发了两三次之后，4月中下旬她丈夫掌握办了车险。同时经历种种波折，我终于筹够了学费进入团队学习，我用人情做透4张，结合自己的行业特点，你这个阿姐家里送了两次礼物，第一次是汽车安全锤，那时候不懂得用话术，只是说：“这个可能对您有用，有备无患哈！”第二次是一个月后给她送了一个车载吸尘器，因为她家的旁边是卖水泥的，我放下礼物就走，出门不久就给他发了一条短信，讲的是：水泥地灰尘进入肺部以后，很可能会遇水形成沉淀，而且很难自然排出5月中旬这个啊姐突然打电话给我说想了解保险，叫我过去给她送计划，我了解到因为他哥哥出门的时候被车撞
3、了，肇事者逃逸让她深感意外无处不在，可惜因为她老公不同意，第一次送计划并没有成功签单，6月份她突然又打电话给我，说要马上签单，因为她老公赌输了几千块钱，她说什么也不听他的成功签了这单，同事都说我很幸运，因为这个客户意识很好，都不用我说什么？他就签了单了，连异议没有，真是天上掉下来一张单子，砸在了我的头上。可是，我一心想着这件事情的始末，幸运的成分是肯定有的，但是却不仅仅只是幸运，还有很多其他的因素在里面：1. 这一点是最重要的一点，我每个星期都给客户发祝福短信，在不知不觉中我占领了客户心智阶梯的第一位，所以在他想了解保险的时候，她第一个就想到了我，要知道她认识保险业务员可不仅仅只有我一个，甚至
4、有好几个人曾经跟她讲过计划。2. 关怀，其实也就是送小礼物，因为是车险客户，所以我刚开始送的礼物都是跟车有关的，车辆安全锤，车载吸尘器礼物慢慢的延伸到，对客户的身体健康的关心，其实如果没有成功签单的话，我接下来是打算给她的丈夫送海柳烟嘴、zippo火机因为她丈夫吸烟，对自己身体不好，她吸二手烟也不好，而且我每次去拜访她，都会说是顺便，模糊自己的销售主张，同时也让她没有那么大的压力。3. 倾听，真的阿姐自己经营个小店，但是她基本上可以算是一个家庭主妇，丈夫出去工作，孩子去上学，她非常无聊，我每次去拜访她都会陪她聊天，默默地听她絮叨半个小时家常里短，关于他们以前奋斗的，关于孩子，家庭，家族我只是默
5、默的倾听，把这些资料都记录下来，对的，就是麦凯66.其实顺便说一句，搜集麦凯66真的一点都不难，目的性不要那么强，就当是普通的聊天，只要聊开了一个头，客户就会滔滔不绝的把她信息都讲出来，我们只需要默默的倾听，在恰当的时机做适当的引导之前一直觉得自己对课程的把握不是很好，总认为没有把三大用到工作中，但是现在做了这个总结之后，却发现学习的知识已经融入到了自己的行动中，在无形中占领了我的思想，引导我的行动。现在想想，平时遇到问题也会主动套用课程的内容，虽然只是用到皮毛，有时候甚至无法参透，但是，只是那数量级没有达到。以前的心态太急躁了，总想着一上来就马上能脱胎换骨，这明显是不现实的，才学习了一个半月
6、多一点而已，现在这样的进步已经是巨大的收获了。难怪老大在答疑的时候，总是说：坚持学习就好，做好两个固化就好而老大之前也说过：每天写总结就是每天在考试，逼迫着我们去动脑。很多人都因为自己没有得到冠军总结优秀总结而不开心，其实如果把写总结换成熟悉的概念，比如在校读书的时候，考试是为了检验我们是否学到了东西，其实最重要的还是看我们有没有学到东西，优总，冠总也只是锦上添花，学到了知识，学会了三大还是应该是我们关注的重点，只要自己进步了就好。这段时间进入了犹豫期，很多同学也都是一样的，我对自己各种责备，各种处罚。后来，我发现就像老大所说的那样：责备自己，不能带来一分钱的效应，只会让自己消沉，有很多的负能
7、量。我应该做的是原谅自己，正如，和朋友闹矛盾的时候会原谅朋友，因为只有这样，两个人的感情才会有机会得到延续，同样的，原谅自己也是给自己一个机会。果然，当我决定原谅自己之后心理负担就轻了，重新出发，每天给自己点赞，却发现自己每天做不好，而不是求全责备，对自己做的好的视而不见，对没做好的却紧抓不放。人的坏习惯是无法改变的，只能用一个习惯去占领另一个习惯，现在时间还短，还学习了一个月多点，有这样的进步已经是巨大的收获，相信随着时间的推移，随着每天不停的进步，我会达到自己想要的高度更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.销售入门到精通必读的实战笔记1 http:/ 销售入门到精通必读的实战笔记2 http:/
