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1、NLP总裁商战智慧精髓班3天课程笔记主讲嘉宾：冯晓强1、第一天上午:、课程内容:让员工自动自发、业绩倍增8倍、调节心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事?如何开发陌生客户？如何批评表扬人？3、自动自发：不用思考、自动去做4、人：硬件+软件5、员工的价值在于:工作系统和软件6、理解人、结识人你就无所不能7、自动自发:是一种行为，行为之上是价值观（变化价值观就变化行为)、价值观就是重要性、案例：新疆的学生到内地读书-学生-内地-学习-（在新疆：达赖在内地:共产党)1、一种人对每一件事、人、物的重要性限度都不同样11、每个人都在做自己觉得重要和在乎的事12、你每天都追求你觉得对你重要的东西
2、13、每个人都活在自己的价值观里14、员工:-来公司-为自己-觉得在你这公司也许得到自己想要的(黄:-能力李：钱)1、价值价值观6、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念价值观能力18、你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么?1、每个人行为背后均有动机20、人：生理需求+心理需求生理需求(衣食住行财延续生命=色)心理需求（表扬承认成就感)1、懂得她需要什么？你就较好推动她22、案例比较：员工-公司-钱毛泽东-延安-打仗-李云龙-组织-女少-婚姻-色志愿军:-勇敢女少-值得嫁-谁是最可爱的人志愿军-冲-想到-美女3、例子：男女-
3、年轻：男女（男：事业无成女：年轻貌美）男:选择少女:选择多男女-成功：男女（男：事业有成女:老了)男:选择多女：选择少女：秘书-帮你鼓励你老公帮你赚钱-想开一点-不能有产品-措施-给她选择更多24、自悟理论：做你身份想当的事情-有无:陌生人说话不顺畅、尴尬等-想象：老板、员工结婚老板致辞 -身份不对,氛围不好-我自己:会场-助理身份、却期待自己讲师身份-难受-每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方-找买良、朱成睿25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价-主持人-冯晓强主持人我对主持人 - -戴贤忠我别人对我26、团队里一定要有美女活跃氛围2、生理需求：财+色心理需求:注重、认同、成就
4、感2、任何行为一定有动机29、她相信什么(信念),能得到她的需求(价值观),她采用什么行动(能力)30、案例:病毒-杀病毒隔离-杀载体公司-员工(客户）-隔离-杀载体31、说服技巧:冯教师确认方式-我去了(哪里)白宫大楼（厉害的东西）,很有感触（感觉）,我相信对人们经营公司很有协助(满足需求)，人们想不想懂得,想懂得举手，大声对自己说“YES”。3、与员工之间,员工想证明自己是最棒的，那你就帮她满足,满足后就要帮你干活，为什么？你最棒,你不干谁干?33、招聘员工:猴子-爬树猪-拱地(天才和地才-做自己擅长的一面）员工需要什么样子的-找到她自身拥有的人-没有的-就要换软件，不行就要杀硬件34、信
5、念价值观能力程序5、给人们一种任何人都可以演讲的措施，人们想不想要,想要举手。演讲-讲自己亲身经历-例:跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿自我感悟:演讲口才第一阶段-祁教练措施-讲故事-讲电影-讲已经发生过的-突破上台、克服恐惊、建立自信-第二阶段-说服力、辩论形式-第三阶段-包装、视频、画像等进学校等演讲分钟36、我总结了一套措施,谁都学得会，有了这程序，一学就会,一桶就破,不会的人呢,一捅就捅到墙上去了37、领导力-领导人们情绪的能力38、引导技巧：问-发奖金-是给第一名还是1、名,-人们说、名-那就给1、2、3名吧,好不好。发多少-5千-8千-华一万吧-好，那就一万吧39、生理需求:1万心理
6、需求：奖杯,奖牌40、懂得啥时来的，不懂得啥时候走(钱留着有什么用）41、0-80岁用成果导向生活，该干啥干啥,多体验，多经历2、人生最大的遗憾就是不体验4、人生一切都是自己的事：你当她是什么事,她就是什么事，当宝就是宝,当屁事就是屁事4、第一天下午:45、能力-三个以上的解决措施，能力=措施多（选择多)6、说服力-变化信念(瞬间变化信念的14个措施)7、让客户和员工激动的措施:把梦想放大,同步让她相信自己有能力做到自我感悟:成交学生课程：放大梦想靠大学,自己见证，客户见证,让她相信可以做到48、鼓励的措施：放大梦想:财色+心理需求措施:A车展，跟美女照相B房展49、鼓励过头，自己出去单干了,
7、此外一种，这家伙没本领,没胆量，自己干0、一种动机过强的人，要想措施把她信念转到为自己所用、想要又得不到,让每个细胞均有动力52、冯：直接高手别人我的动机：你看我多坏哦,自己越胆怯的事越告诉她，人会更轻松5、黄总的案例:A 多体验高品位生活，激发梦想和感觉 刺激 C买房买车消费5、想要,同步相信可以得到55、在公司一定要设定一种楷模，老板先成为那样、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现57、自我激发：58、案例：冯-公司年会-活动-拍视频-震撼59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去,树挪死,人走活60、徐鹤宁、超越极限、安利-放大梦想感悟:安利-放大梦想（美国旅游、百万收入)+让你相信自
8、己也能（某某人故事、差、结识一种人、发财了）1、学习-回公司跟员工讲6、领导力:权力+魅力=魔力-变化历史-毛泽东63、权力：帮员工赚钱魅力：上台演讲-偶像-粉丝64、让员工把老板当明星是最佳的管理、格局:皇帝（天子)-平民（贱民）愚化信念,蒙骗老百姓66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的7、老板全面升级，老板让员工该升级的升级，不该升级的不升级(让员工一人做左鞋，一人做右鞋）8、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力、世界没有对与错70、换一种角度世界的定义都不同样71、没有什么是不也许的,如果也许的话,那个措施是什么呢?2、自费武功就是我行,但不相信自己可以行（5的人都不相信自己行,如果你相信
9、自己行就已经是5行列里,再通过努力证明自己行，就到3%里了)3、把冯晓强模仿成学生版4、听一遍,讲十遍，通了,明白了75、员工只是你招来解决问题的工具,做不好,你不能抱怨工具啊76、投影仪事件:我只为成果埋单（)没有任何借口,我保证你,你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题,你不能解决问题你就没故意义了77、任何人都只为自己负责任78、有些事情与其隐瞒不如让她发酵案例：投影仪-抱怨-冯-有人开始不满了，-有人想扣我学费了79、人物：舟舟、刘伟、尼克、约翰8、冯像一种爸爸1、刘伟:在我的人生只有两条路，一条要么快点死，要么精彩的活着82、找一种美国商会的教师,组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只
10、有找到措施,一切都很简朴了3、你有多大的讲台,你就能让多少人帮你赚钱84、理解员工想要啥，提高她的你能力,做她的楷模85、同行复制,异业创新8、宣传:（楷模）彩票-万人买-1人中奖-9999人没中-只宣传中奖人7、价值高+没选择=高价格88、价值高+没替代=高工资8、劳动力成本低就是多备胎9、做任何产品先解决客源91、任何人均有目的(动机）92、虚伪：打着协助别人，来满足自己,要什么就直接说嘛,人们还都不是一种样93、来关怀她人,才是成功之道,只有满足别人需求才干实现自己94、跟老板分享主题：如何让员工自动自发95、在乎是好事，不能打击、第一天晚上:97、如何倍增公司业绩8、管好人、分好钱99
11、、男人女人成交率孩子产品+客户+成交率业绩100、产品：产品的好处、空白、差别、价格11、生理需求是买不上价的，心理需求是核心102、女人是听觉型动物,花言巧语比钻石效果还要好13、复制同行、把同行的人挖过来;向不同行业学习,这是创新10、好名字占好大优势05、产品:（球）案例:飘柔柔顺海飞丝-去屑-感觉不同样，买点不同样10、刘一秒：成功在于打破了培训行业的分层比例107、包装：男人-次要特性(头、候)重要特性讲师-次要特性（房、车、服装、例子：陈安之、杜云生）108、信念-直销、成功学-解决相信的层面19、客户：(传球)(团队-员工）网络+回头客+业务员(增长一倍)110、成交率：（射门）
12、能力-说服力-公众演说能力（能力就在你身边,你旁边都是黄金啊)111、成交：1.让业绩提高一倍,1万值不值？值，举手,s。12、在别墅上课。113、产品:红海、蓝海14、比方:开车-高速-过路费山路-时间、油、车子坏了花钱买路11、挖人：行业的发展趋势116、先乱搞,不乱没机会1、谁也不是谁的人,员工是市场的18、员工就是想在你公司多赚点钱,你都帮她做不到。你始终就是在欺骗你的员工。119、提高业绩倍的措施要不要？120、留员工-用钱,是最佳的-而让员工提高能力去赚倍的钱,是更好的措施12、客户在人才手里22、老板：产品(项目)B（团队）C（教练-成交）123、案例：洼则盈（沟-水）24、我太
13、喜欢听你这话了，不是你不如我,是你太谦虚。加3分。125、人之初，性本贱。越爱惜越不上干子。16、二天上午：127、.没有两个人是同样的。12、这一条学到了什么?悟到了什么？对你生活、工作有什么协助？19、方式:1.问问题互动 2讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？当我们评价国王的时候我们掉坑里了,就是在用自己的角度看待国王了，跟国王有什么差别。3尊重每个人，理解每个人130、每个人心中均有一张国王的床(来评判这和那,这不对那不对)131、人人矛盾132、2.一种人不能控制一种人133、自己变了,其她都变了（系统是需要平衡)14、只能变化,才干推动别人135、系统中自己变，其她人跟着变16
14、、变化信念：1.她最想要什么？ 2她相信什么能得到？ .给她措施（替代老的）17、变化人:找出对方的价值观、发明、增大、转移对方在乎的价值138、信念、价值观、能力139、0%的时间花在信念上14、说服力：信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给措施14、痛苦的来源：想要却又没有能力得到12、教师就是教会她如何获得的能力143、谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力4、问问题：谁能少一点1、爱她就是给了你协助她、服务她、为她做事的权力6、核心：讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲措施:直接切入到动机、直接问：你想要什么?什么是你想要的？开心、有什么措施能让你得到开心。147、问题框架-成果框架148、没有对与错,只是不同的角度、角度越多越成功4、观世音:观测+世界声音观测全世界的人的声音5、世界只有过去和将来，没有目前,你说目前的时候已通过去了151、为什么-讲过去-不懂得-借口-负面怎么办-将来-措施-
