xx市汽车行业分析报告.docx

《xx市汽车行业分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx市汽车行业分析报告.docx（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、XX市汽车行业分析报告 汽车科技一个“不愁卖”的态势。2. 3. 1.3日系车品牌经营日系车宣传推广力度大，且车身轻油耗低。日系车很多畅销车型供 不应求，还有极个别加价提车的，所有终端价格控制的也不错。2. 3. 1.4国产车品牌经营国产车主打就是价格廉价配置高，价格方面有优势，像吉利奇瑞都 是分网在销售，同城店不同的投资商销售的车型都是不一样的，所有终 端价格很好控制，整体下来也是盈利的。2. 3. 1.5其他品牌剩余其他品牌经销商盈利性稍差一些，很多都是同城好几家店且不 是同一投资人。与其余品牌竞争的同时还得考虑同城店的价格，一般都 是终端销售不挣钱，大多数都是在赔钱卖车。2. 3. 1.

2、6经销商收入稻壳市乘用车年度收入明细如下表（主流品牌）：经销商品牌年售出台数年营业额年售后产值性质位置聊城恒泰汽车 销售现代1000 台约1亿950万租赁江北汽车城聊城盛大北现 汽车销售有限 公司现代900台约8000万900万租赁金羊汽车城聊城金领雪汽 车销售有限公 司雪佛兰600台约5000万600万租赁金羊汽车城东风本田汽车 汇达特约销售 店本田1500 台约1.6亿1500 万租赁江北汽车城广汽三菱聊城 鲁翔佳润店三菱400台约5000万400万租赁江北汽车城广汽传祺聊城 震东店广汽传 祺700台约6000万450万租赁江北汽车城聊城新成汽车奇瑞700台约5000万450万租赁江北汽车

3、城销售稻壳市祥和汽 车销售有限公 司荣威500台约5000万400万租赁江北汽车城稻壳市北斗泰 通汽车销售有 限公司别克1000 台约1亿1000 万自营北斗汽车公园广汽本田北斗 店本田900台约9000万900万自营北斗汽车公园聊城北斗泰众 汽车销售有限 公司群众1800 台约2亿1700 万自营北斗汽车公园上海群众斯柯 达聊城北斗店斯柯达900台约8000万800万自营北斗汽车公园聊城广岳丰田 汽车销售服务 丰田1000 台约1亿1000 万自营五洲汽车城聊城东风南方 金天瑞专营店日产1200 台约1.2亿1100 万自营五洲汽车城柱状图比照方下:经销商柱状图比照25000销量（台）售后产

4、值（万元）营业额（万元）通过乘用车经销商明细表分析，除个别经销商经营情况较差年收入 在5000万左右外，一般4s店年营业额都在1亿元左右；最为突出、营 业额最多的是群众和本田。售后产值与整车销售情况直接挂钩关联，基本维持在年营业收入的10%左右。2. 3.2商用车经营3. 2. 1微、轻卡车型虽然稻壳市基本都是国产品牌，但国产品牌同样种类繁多，相互竞 争同样存在，其中经营情况最好的是福田，其次是重汽。江淮以及东风 经营状态也相对不错，其他品牌就相对一般一些。2. 3. 2.2重卡车型重卡车型价格比于微、轻卡高出较多，售价较高。同时，因为稻壳 市区、冠县以及东阿大车运输队伍较多，对重卡需求量较大

5、整体市场经 营情况相对于微、轻卡市场较好。其中，经营状态最好的品牌要数重汽 和解放，其他品牌经营状况相对一般。3. 3. 2.3商用车经营商分析稻壳市商用车经销商大概有32家左右，具体明细见下表:经销商品牌年营业额性质稻克市先锋汽车销售解放大约7亿租赁稻壳市鑫汇汽车销售服务解放大约5亿租赁稻壳市振兴达汽车销售服务解放大约1. 5亿租赁稻壳市恒源汽车销售解放大约9000万租赁稻壳市东燕汽车销售服务东风大约6亿租赁稻壳市千辉汽车销售服务大运大约7000万租赁稻壳市天亿汽车销售服务福田大约6000万租赁稻壳市乐达汽车销售福田大约5亿租赁稻光市鑫捷汽车销售服务解放大约10亿租赁稻壳市铭锋汽车销售服务解

6、放大约2. 8亿租赁稻光市微宝汽车销售服务现代大约3500万租赁稻壳市柏炎圣汽车销售服务重汽大约3000万租赁稻壳市万润汽车销售服务福田大约2亿租赁稻壳市华源重汽汽车销售服务重汽大约6亿租赁稻壳市中星海汽车销售服务重汽大约3亿租赁稻克市鸿途汽车销售服务东风大约3000万租赁聊城奥汽车销售服务陕汽大约2. 5亿租赁稻壳市集鑫汽车销售服务陕汽大约4亿租赁聊城格尔发汽车销售服务江淮大约8000万租赁稻壳市华林汽车销售服务江淮大约1. 2亿租赁稻壳市汝奕汽车销售服务福田时代大约6500万租赁稻克市宏德智达汽车销售服务重汽大约3. 5亿租赁稻壳市齐正汽车销售服务重汽大约2. 3亿租赁稻光市华运汽车销售服

7、务红岩大约4000万租赁稻壳市博凯汽车销售服务重汽和上汽大约2. 5亿租赁稻壳市通利汽车销售服务重汽和汕德卡大约2. 5亿租赁稻壳市利通汽车销售服务三环十通大约2亿租赁稻壳市坤源汽车销隹服务陕汽和重汽大约6. 5亿租赁稻壳市复临汽车销售服务重汽大约8000万租赁聊城易邦汽车销伶服务现代大约6000万租赁山东伯昂汽车销售服务乘龙大约5000万租赁聊城时代天成汽车销售服务重汽大约2. 5亿租赁透过明细表分析得出，商务车各经销商年度收入差距较大少的仅有 2000万左右，最高的能到达10个亿，差距近50倍。营业额收入最高的 是解放，其次是重汽，整体分析和之前品牌店面的分析结果出入不大。 3.客户情报调

8、研随着中国经济的飞速开展和人民生活水平的不断提高，人们的消费 观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年 轻一代和事业有成的人群青睐，但仍存在地域局限性和消费水平限制。由于世界汽车行业的不断开展优化，汽车行业已成为世界一大经济 支柱产业，汽车行业和开展主导了世界工业的前行。3.1 客户分类结合市场调研及消费群体分类分析，将汽车城客户分为两个层级。 一方面为汽车城租赁客户，汽车品牌公司、品牌代理商、汽配商家、商 业业主、保险公司、金融公司、进口车公司、二手车经营业主等所有入 驻经营的客户。另一方面为汽车城消费客户，主要针对汽车消费群体，大致分为四 个类别。刚毕业或新婚的年轻人

9、群体，此类客户多为刚需购车，购车眼光 趋于年轻化，更注重车辆外形，性价比考虑较低。此类年轻人购 车，主要是结婚彩礼用款较多，因为年轻人的收入在聊城普遍为 3000-6000元收入，且工作年限较短，缺乏以支持个人支付购买。原有汽车老旧，换购汽车的中年人群。此类客户消费水平较年轻 人相比整体较高，更注重车辆品质，综合考量汽车性价比。中年 人具备一定积蓄（一般超过10万元以上），且收入较年轻人明 显提升，大概在7000T0000元左右，消费能力较高，此类用户 换购一般选择中高端品牌，更加注重生活品质。 30岁左右的青壮年购车，此类客户消费水平不均，但大局部占比 人群因为生活压力较高，消费能够有限，购

10、车更加趋于实用性。 此类人群购买汽车更偏向于功能性，购买车辆多为价格较低车 辆。此类人群相对前两类人群，购车人数占比最高，一般收入 4000-7000元左右，积蓄一般维持在2万-10万之间。经商用车，主要是用于物流运输。一般为公司用车或直接就是运 输物流公司用车，或个人购车用于物流运输。客户相对与前三类 最为稳定，购车需求主要针对于汽车性价比。3.2 客户购买区间分析3. 2.1乘用车购车区间分析客户在稻壳市购车针对价格区间分析，整体10万元以下车型销售占 比最高，大约占50%左右。其中10万元左右车型占比拟高，大约30%, 7 万左右的轿车，占比20%左右；其次是15万元左右车型占比42%,

11、其中 SUV,占比在25%左右。另外轿车17%； 20万元以上车型占比8%左右。通过饼状图分析稻壳市价格区间销售情况，20万以下乘用车型占据 整个聊城乘用车市场的92%左右，20万以上仅占8%。分析绝大局部市场 份额，10万元以下车辆占比最高，整体占50册 整个稻壳市乘用车汽车 购买价格整体偏向低端价格，整体消费能力偏低。3. 2.2商用车购车区间分析2. 2. 1微、轻卡车型微型卡车（车长小于等于3. 5m,总质量小于等于1800kg）, 一般价 格在3万-8万左右不等；轻型卡车一般价格在10万-20万左右，价格区 别主要与车型载重量与汽车品牌有关。4. 2. 2.2重卡车型稻壳市重型卡车基

12、本在30万-40万之间，重型卡车属于牵引车类型, 买车时一般还要定制或另行购买挂车，重卡价格区别除汽车本车配置外 与品牌有直接关系，像重汽和解放等老品牌商，价格相对较高一些。另外，客货两用车例如皮卡等车价格基本在5万-15万之间不等。4.汽车销售市场竞争情报调研报告4.1 乘用车汽车销售市场概况综合考量整个稻壳市汽车市场主要针对以下市场比照分析:工程江北北斗五洲新开销售规模（年）大概20亿大概8-10亿大概17亿大概5亿销售利润整体盈利亏损状态整体盈利汽车亏损租赁收入2000 万缺乏1000万占地面积14. 5 万nf约10万nf7. 3 万nf约6万nf4s店面数量18家9家7家4家店面租金

13、均价28. 8 元/月/nf24元/月/itf自营26元/月眉分析上表，整体经营情况最好的为五洲汽车园，占地面积最小却整 体经营状况最好。4. 1. 1江北汽车城业务分析（租赁）作为本集团产业，整体管理较为规范，沿袭集团管理制度，经营管 理模式较好。江北汽车城位于稻壳市光岳北路87号，是政府规划的汽车 商贸物流聚集区重点工程，西靠城区、南靠经济开发区、北邻高速公路 进出口，拥有18个4s店，14个综合展厅，3个综合配件楼（房屋102 间）。江北汽车城位于稻壳市光岳路北首，紧邻济邯高速公路，交通便利， 又处于稻壳市东昌府区、经济开发区、在平区的核心地带，地理位置优 势明显。4 . 1.2北斗汽车

14、公园的业务分析（自营）经营9家4s店，但公司内部管理人员出现违规问题，经营管理目前 不理想。群众4s店业务突出，盈利情况较好。其他店经营状况不佳，整 体盈利情况较差。5 .L3五洲汽车园的业务分析（自营）位置与江北汽车城及新开汽车城相邻，位于稻壳市汽车贸易最密集 处。五洲集团公司属于聊城最大的汽车经营服务商，经营7家4s品牌店 面。五洲集团另外有两家二线豪华品牌在东外环建店经营，整个汽车产 业链较为健全，在稻壳市市区汽车市场占有率超过20%以上。4. 1.4新开汽车城的业务分析（租赁）新开汽车城位于建设路与光岳路交汇路口，位于城区购车人群来江 北汽车城的交通要道位置，看车、选车会先进入新开汽车城。但其环境 较差，仅有4家4s汽车店面，且二手车租赁市场使用面积明显大于4s 店面积，针对汽车市场优势不明显。5. 1.5金羊汽车城的业务分析（自营）相对于其他乘用车汽车城，客流量最少。品牌基本上都是合资品牌, 整体经营情况不