暑期生产实习报告.doc

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1、暑期生产实习报告这个暑假，我们进行了为期1个月的实习，在这一个月里，我也过了几天朝九晚五的生活，虽然比较累，但是很开心。现在实习已经结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，了解到很多相关专业知识。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。一、实习目的我主要想看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生生存，同时，也想通过亲身身体验社会实践让自己更进进一步了解社会，在实践中中增长见识，锻炼自己的才才干，培养自己的韧性，更更为重要的是检验一下自己己所学的东西能否被社会所所用，自己的能力能否被社社会所承认。想通过社会实实践，找出自己的不足和差差

2、距所在。通过生产实实习了解医用设备生产营销销的情况，在这个基础上把把所学的商贸专业理论知识识与实践紧密结合起来，培培养实际工作能力与分析能能力，以达到学以致用的目目的。这次实习主要在在于通过理论与实际的结合合、个人与社会的沟通，进进一步培养自己的业务水平平、与人相处的技巧、团队队协作精神、待人处事的能能力等，尤其是观察、分析析和解决问题的实际工作能能力，以便提高自己的实践践能力和综合素质，希望能能帮助自己以后更加顺利地地融入社会，投入到自己的的工作中。一般来说，我们在学校的生活环境和和社会的工作环境存在很大大的差距，学校主要专注于于培养学生的学习能力和专专业技能，社会主要专注于于员工的专

3、业知识和业务能能力。要适应社会的生存要要求，除了要加强课堂上的的理论知识外，还必须要亲亲自接触社会参加工作实践践，通过对社会工作的了解解指导课堂学习。实际体会会一般公司职员的基本素质质要求，以培养自己的适应应能力、组织能力、协调能能力和分析解决实际问题的的工作能力。实习在帮帮助我们应届毕业生从校园园走向社会起到了非常重要要的作用，因此学校给予了了高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社社会实际需要的差距，并在在以后的学习期间及时补充充相关知识，为求职与正式式工作做好充分的知识、能能力准备，从而让我们缩短短从校园走向社会的心理适适应期。二、实习内容容 2016年7月1日日到7月31日我在

4、北京兹兹托医用设备有限公司进行行了为期一个月的实习。这这期间公司的同事给予了我我热情的指导和帮助，而我我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运运用，在理论运用于实践的的同时，也在实践中更加深深刻地理解了以前没有理解解透彻的知识。经过这些天天的实习，我对公司也有了了更深刻的了解，也初步熟熟悉了销售员的实际操作步步骤。更重要的是，这是我我踏入社会的第一步，虽然然只有一个月的时间，但是是也让我看到了自己的很多多欠缺，让我深知出身社会会，还需要很多学校里学不不到的能力。首先简单单介绍一下我的实习单位：北京兹托医用设备有限公公司成立于xx年5月，是是集科，工，贸于一体的独独资企业。主要从事医用设

5、设备的开发，研制，生产和和代理。主要代理产品有紫紫外线光疗仪，红光光动力力治疗仪，皮肤参数测试仪仪等。主要自产产品有医用用降温毯等。公司产品销往往全国各大医院，其稳定的的质量，合理的价格和及时时高效的售后服务在用户中中赢得了良好的信誉。公司司各类代理或自产产品在安安全可靠的原则上，采用新新技术，新工艺，通过不断断更新换代，保证了产品的的性能，结构更趋于完美，外观更美观，新颖。公司司一直坚持“以人为本”的的企业经营原则：为科研开开发，市场营销，经营管理理等领域的高素质人才创造造宽松的环境；注重基层员员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌牌意识”为宗旨对员工进行行培训。通过对员工的有效效激

6、励来充分发挥他们的主主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的的潜能，来更好的实现个人人目标和企业目标的契合。多年来在全体员工的共同同努力下，不断提高产品档档次，不断提高产品质量，严格执行国家和政府有关关部门颁布发的标准政策，确保产品的质量和安全，为我国，乃至世界创造第第一流的医用设备。公司一一贯奉行“质量第一，服务务至上，用户满意”的宗旨旨。今后我们还将不断提高高自身的各项素质，进一步步扩大为用户提供成套服务务的各种项目，以优质的产产品和优良的服务取信于用用户，立足北京，走向全国国。北京兹托医用设备有限限公司为了扩大发展，十分分专注于高科技医疗设备的的研发，并以其资金、人才才、技术优势开

7、发具有先进进人机理念、保障患者健康康的高科技产品，以客户为为中心，用优质的产品和服服务赢得尊重和信赖，成长长为全球优秀的医疗设备供供应商。自7月2日起起，在一个月的工作中我参参加了公司的供销实习工作作。实习分为两个阶段：第第一阶段刘经理安排我在公公司的供应室工作，主要工工作是辅助供应室主管对材材料收购各种单据的填写以以及材料的分配。通过对这这一阶段的工作使我知道了了各种材料的简单性能、作作用，并且还接触到验货、入仓等工作。这些工作中中有些更是课本学不到的经经验，而且知道了很多相关关的专业知识的运用。虽然然在供销室实习只有两周但但相信这对我今后工作尤其其在供销方面有了一个很好好的开始！接下来

8、的第第二阶段我被安排到销售室室工作。这一阶段我主要作作为刘经理的助理进行工作作，处理一些办公室日常事事务，有时也跟着一些同事事们出去看他们怎样进行销销售业务。我们公司一般是是与各大医院有长期的业务务联系，平常也经常与其洽洽谈。这实际上这并不是件件好差事。对于我这个毫没没有实际工作经验又没有业业务联系初出茅庐的人来说说推销一种商品确实很难的的，但大多数情况下都是公公司的前辈教导我怎样与客客户交流沟通，怎样取得他他们的信任。通过一个星期期的学习观察和老同事的分分析我总结了一下：公司产产品主要是销往全国一些大大型医院，长期与他们保持持良好的业务关系，有时还还直接就他们的需求给予特特别供货。同主题文

10、们国家家的经济发展也同样有不可可磨灭的推动作用，同时，在与其他国家的贸易往来来中也增加了我们进入市场场的优势，促进我国经济与与世界各国经济的融合。在公司工作期间，我得得到了大家很大的帮助，同同事们都尽量教我怎样解决决在工作中遇到的困难，教教会我怎样与人相处，认识识到销售行业的本质，明白白任何事都并不像我们想象象的那么简单，还让我认识识到做任何工作都要有自信信，以及用诚实的态度对待待一切事物，应该有荣誉感感和责任心。同时，在一个个月的工作中，我也得到了了大家的认可与肯定。三、实习总结在这段段日子里，让我体会到了工工作的辛苦与劳累，生活的的不易。在为期1个月的实实习里，我象一个真正的员员工一

11、样拥有自己的工作卡卡，感觉自己已经不是一个个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一一样上班。实习过程中遵守守公司的各项制度，虚心向向有经验的同事学习，一个个月的实习使我懂得了很多多以前不知道的东西，对北北京兹托医用设备有限公司司也有了更深的了解，通过过一些深入的了解也发现了了公司内部存在的一些问题题：销售业务工作管理还不不够完善，资金回笼有时不不够及时，直接影响工厂的的正常运转；市场信息反馈馈较慢，对发展新客户的工工作作得不够细。一个个月的实习很快就结束了，在这不算短的日子里，让让我学到了很多在学校课堂堂上和书本上所学不到的使使用的技术知识，扩大了自自己的知识面，对社会的认认识也更加深

12、刻，更培养了了自己与人沟通的能力，与与顾客交流的能力，掌握一一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌陌生环境的能力，培养了自自己的独立能力。同时，我我还认识到好多的同事，与与他们的相处让我很开心，他们毫无保留的帮助我更更让我对这家公司印象深刻刻。四、个人体会在这期间，我学到了许多多，也悟到了许多。主要有有以下几点： 1、扎实实的专业知识是提高工作水水平的坚实基础。在学校学学习专业知识时，可能感觉觉枯燥无味，有时还觉得很很没用处，但当工作以后，我才会发现专业知识是多多么的重要，会让我们工作作井井有序。但我要想提高高我的工作效率，工作质量量，光有这些知识是远远不不行的，而是要精通，并且且

13、学会运用到实际中，使我我们的工作条理，任务分明明。 2、在这段时间里里，我不仅学到了很多在书书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和和坚强：在实习工作中，当当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比比困难多，而且我也相信我我有解决问题的能力。我始始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却却拒绝放弃！ 3、这一一段时间所学到的经验和知知识大多来自领导和同事们们的教导，这是我一生中的的一笔宝贵财富。这次实习习也让我深刻了解到，在工工作中和同事保持良好的关关系是很重要的。做事首先先要学做人，要明白做人的的道理，如何与人相处是现现代社会的做人

14、的一个最基基本的问题。同时明白了也也真正体会到了作为一名销销售人员，自信是多么的重重要。对于自己这样一个即即将步入社会的人来说，需需要学习的东西很多，他们们就是最好的老师，正所谓谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知知识、道理，也能在我与他他们的接触中发现并改正我我偶尔会犯的错误，提高我我的工作效率，增强我的工工作能力。 4、实习已已经结束，我也该开始新的的生活了。这段记忆带给我我的不仅仅是工作的辛苦，还有学习交流的快乐。往往后的日子里，我还需要做做好很多事情，比如继续学学习专业知识，比如专业课课的深入学习，比如对行业业的继续关注等。未来不管管是做什么方面的工作，大大学时期和实习阶段的

16、学会了很多以前在书本上上学不到的东西，还将以前前学过的理论知识与实际应应用很好的结合在了一起。与此同时，我也顺利的完完成了硕士毕业论文的写作作，从学校拿到了毕业证书书与学位证书。回顾这近四四个月在公司的工作生活，我感到了无比的充实。很庆幸我能毕业之前前就进入公司进行实习，虽虽然在实习过程中还要完成成毕业论文的写作，压力很很大，可是也正因为这样我我比留在学校专心写毕业论论文的同学多了近四个月的的软件公司工作的经历，这这可以使我毕业后更快更好好的适应软件公司的工作生生活与节奏。从到公司司开始就进入了安邦外包vv5项目组，在这里我学到到了很多以前在学校里学不不到的东西，从实际应用和和同事指导中得到了很多的的宝贵的经验。在刚进入公公司的时候，学习了新的编编程语言-vc，通通过做一个能进行大数相乘乘的计算器来系统的学习mmfc。在顺利完成这个学学习任务之后，开始了对安安邦

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