《收佣金13个必备话术.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《收佣金13个必备话术.doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、对于佣金，最重假如先期铺垫好，同时必然要很自信，传达我们的服务必然值得付3，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会博得客户的支持。1、你们的佣金能打折吗？思路：有时客户就是试一试，因此刚开始别太仔细。同时转移看房或谈房屋等。A：吃惊的回答：打折！XX先生，都是这样，3是行情。就小公司打折，但服务、安全都保障不了。咱先看房，主假如房屋满意比什么都强。B：我们公司就是追求优异质量，我必然努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您感觉付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗？C：我的服务必然让您感觉值得付我3的佣金。D：我努力
2、帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资本、法律安全，相信比什么都强，您说呢？倒时候感觉值得付更多，但我们只收3。2、过完户在给你们佣金？A: 都这样的啊！你去哪家公司都同样，签完合同就刷佣金的。我们公司品牌这么好，专家业和客户中口碑都特别好，您还担忧什么呢！思路：哀兵策略B：X姐，我们基本薪资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。C：月尾时：您此刻刷了，那这个月我们店就是全公司的最正确团队，那最正确团队为您服务您是否是感觉很好呢？我们全店的人都会感谢您的。D：我们公司规定签约当天就要收佣金，假如没有收的话我们没有方法把单子交到总部，这样我们就不可以够展创立理后续工作。3、我
3、朋友刚买了一套房屋，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。思路:你要防客户“诈”你。假如说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不同样样的原因来。假如仍是很坚持，那你自己要灵巧掌握了。A：很坚定地回答：不可以够能。B: 我们店是全公司的品牌服务冠军店，因此佣金必然是不打折的。C：那可能是以前那个经纪人为您服务时很不到位。我们服务必然不同样样，您看房屋我帮您找到特别好的，房价也谈的低，服务也会做得特别好，您放心，您必然感觉值，不是打折，我想要点是服务有价值对吧。D:那您真是厉害，我们公司是素来不打折的，并且我相信您说的也有这么回事，可是公司此刻有规定不可以够打折，但既然您朋友也在我们这
4、买的，也算半个老客户了，我必然让我们店长和区经理申请一下，我自己是没有这个权益的。4、跟其余国内公司看的房屋，要求佣金打折。思路：必然要先稳住客户，能够先掌握住客户不被其余公司拉走，同时马上约房主。假如很坚持，那灵巧办理。A:XX先生，相信您找我也不是为了佣金打点折，对吧。必然是相信我们公司的品牌，相信我们的服务才找我们。要点是资本安全，法律上不要有什么风险，服务质量也能有保证，您说呢？B：XX先生，我们的佣金真的不可以够打折，要点此刻房屋其余公司也在看，您刚才也看到了，我们还有客户呢？要不我们先把房主约过来说说，好房屋速度就是要快，错过房屋那不好找啊！（假如不可以够就退一下，同时要探得客户出
5、佣的廉价）到时候我在向我们区经理申请一下。C:我们这边佣金可能比他人的高一些，可是我又能力把房价给您谈到XXX万，并且您也看得出我小X在服务上的专心，这样我先把房主约过来谈，由于我同事还有一个客户也刚看完，此刻正在和家人商议呢。最要点的是我们能定到这套这么超值的房屋，对吧，X姐？D：XX先生，我也必然和您一同努力跟我们经理申请一下，房主这边也谈的差不多了，这套房屋是我们今日主推的房源，其余店已经好几个客户看了，也有个客户要定，此刻就看谁快！我们此刻先约房主过来好吗，半个小时店里见吧，您带好身份证和定金。5、我个人给你2万，我们走别公司了。思路：很坚定地告诉客户，我们不可以够能，我绝对不会这么做
6、，这是人品问题，这样反而会博得客户的尊敬。同时也建议客户为了安全，为了良知，为了人品不要这么做，会因小失大的。最后必然要给客户台阶下，当他开玩笑。A：必然不可以够，我百分百不会这么做，我们都不会这么做。B：XX先生，谁敢收您2万块钱啊，收了您信他吗？这样的人您敢让他做吗？房产这么大价值的商品，交易中都是很专业的，包含法律中的问题，资秋风险的问题，一旦有什么问题不是这2万，是几百万，是会耗资您的无数精力、时间，感觉会很伤心，特别伤心，到时候谁会为您负责？（举例，讲故事）C：我建议您千万不要这么做，XX先生您想买房屋不在意这几万块钱，我们公司会帮您做全部流程，包含产权抵押（讲事例，讲故事私下成交的
7、风险）我真的是为您着想，这样不值得。D：这样XX先生，像您这么做我早就发了，我们公司对这样的现象是马上开除，这不是钱的问题，是人品的问题，我们公司是很优异的公司，我希望在公司会有更好的发展，我也不想做一半就走开了，而是想长远经营。我知道XX先生，您也就是跟我开开玩笑罢了。您也不是这样的人。E: 我们公司是一家大公司，招人都是大专以上学历，是很正规的。可能其余公司会这么做，可是我们不会由于一点个人利益而破坏公司的利益和品牌，X姐您也是明事理的人，我们在外面真的不简单，您仍是别犯难我们了，您放心我必然会帮您把房屋的后期做好，我还想把您服务好了，此后您还会介绍朋友给我不是么？（说话别太严肃，笑着说）
8、6、佣金先给你一部分，等过完户在给你剩下的思路：表现我们是从一而终的服务，不会由于收了佣金就不专心做事。实在不可以够就退一小步，在网签或银行看守资本时刷!这是底线。（注：会有些特别状况，客户就是坚持要过户后在给，这时见好就收不要破坏客户关系，抓紧时间办理后期争取能提早回收来。）话术1：X姐，我们都是签完合同就刷佣金的，说真话即便您刷了佣金我也发不了薪资的，必然要等我们全部的服务做完才会发的。其余，假如在过户中间出现一些需要我们来担当的责任时，总不可以够什么都充公就担当吧，这对我们来说也是不公正的，再说了由于我们的错误致使过不了户也的退还给您。话术2：大姐，既然您在我们这买的房屋，也就是相信我，
9、相信我们公司，那你也把佣金刷给我们吧，也省的您再跑一趟。7、每个公司都有这房屋，你们打折就在你们这里签思路：不要由于一点点佣金打折这样的小事错失一套好的房屋，此刻市场下不缺客户只缺这样的好房屋，能定到好房才是最重要的，佣金客户都是认同的。销售自己，销售公司，品牌服务无价，打折公司的服务业可能会打折。话术1、X姐，您知道我是第一时间就给您打电话的，也是我第一个带您看房的），这市场下信息时最重要的，我也错失了给其余客户介绍的时机，等其他人都知道这超值的房屋后，房价必然会被抬上去，这对谁来说都是不小的损失，因此您就不要谈佣金了，我同时那边还在给他客户介绍呢，能定到这房屋就很不错了。（注意说话的语气，
10、要很诚意）话术2、X姐，说真话我在全公司10000多人中是销售冠军，我服务的客户都是老客户，素来没有打过折，并且我的客户经常给我介绍客户，有的客户就是冲着我的服务在我这里卖房的，对我信得过。我相信，经过我的服务您也必然会成为我的老客户的！（语气沉着，眼神坚定）话术3、X姐，这套房屋是我们地区主推的房源，您假如打折需要我们的地区的全部的店长同意才行，并且其余店里也有客户看上，这房屋基本不会打折。8、假如过不了户，你们退佣金吗？思路：不要乱许诺，要中立的回答，假如是我们的责任，能够退。话术：假如是由于我们的责任致使没法过户的，我们会全额退款。假如是买卖两方有一些没做到位的致使延缓过户，我们会协调两
11、方争取过户，依据过去的事例状况，我们都能够过户。我们会踊跃的配合，要点是看两方也要踊跃配合办理。9、你们没有做什么事情，带我看一套房屋就收这么多佣金？思路：要点说明我们服务的高效、专业。我们就是能够给客户省时省力！很多人就是冲着我们的服务来找我们的。话术1：那先生你喜爱我带你看一套房屋，你就能买到适合的呢，仍是我带你看半年才能买到房屋，你找我们公司不也是想短时间内帮你专业高效的供给最优异的服务，我们的价值也就在这里。收你这点钱根本就不贵了。话术2、我们提议的就是专业、高效的服务，同时能节俭出您和房主很多时间，很多精力。您或许还没有意会到，有很多客户看房时间越长买房就越难做决定，特别伤心，此刻这
12、套房必然是特别适合您的，您相信我没问题的！（可举例说客户看了很多没买到，市场涨了后，没方法就又多开销买了）话术3、XX先生，说真话，假如没有这套适合的房屋，您就是在给我6个点的佣金也没合用，您说对不对，我们的工作就是在短时间内高效的帮您找到适合您的房屋，时机难得不要因小失大啊！10、佣金都交了，为何还要收过户费，贷款服务费呢？思路：说明各项开销的作用和收取的原因，贷款服务费建议你称作担保服务费话术：XX先生这个问题是客户对我们的误会，是这样的，佣金是我们业务部供给的居间服务的收费，过户开销是我们后期权证部收的开销，贷款服务费又称作担保服务费，是担保公司从您贷款到放贷款给房主时做担保而收取的开销
13、，我们是做品牌的不会乱收开销。这个你就放心。11、暂时谈佣金，当着房主面和我们谈佣金。思路：最好能够起初铺垫好房主，假如在谈判中间隔不可以够够实时进行，我们还能够够求援房主的力量。可是大多数状况下独一能做的基本上就是间隔，隔走开房主后，此后我们和客户进一步交流，就算是放价也不要当着房主的面谈。假如放，转准时机必然要快，不然作用不大。话术1、（思路：起初的铺垫）XX先生，是这样的。一会儿谈单的时候客户必然会砍价，我们就咬住不放就好了，此后我看状况让您出来我们在放一些，这样大家都快乐一点。这客户或许看放价下不来就打我们佣金的想法了。XX先生，我们也是赚个辛苦钱。到时候您就别说话，或许就说我们不简单
14、之类的行吗？我先感谢您了！话术2、（思路：先发短信，：XX先生，我们想和客户独自聊一下佣金。麻烦您出来做一下好吗？）对客户：X姐，哎呦，您看着房价我也给您谈的差不多了，佣金我真的努力求取了，此刻我们经理就在这，您假如不满意您就和他说。对经理（思路：苦肉计，做样子给客户看）：经理，你看看，姐也不简单，大老远跑过来就为了定这套房屋，此刻价格也差不多了，就是佣金姐感觉有些高，要不你在和区经理申请一下，我也想今日就签下这个票据的。对客户：X姐，其实我们真的挺不简单的，您看此刻都10点多了，我的同事还在帮他的客户找房屋呢，也还在帮不错的房主找客户呢。您今日就能把这套房屋签下来，啥也不差了，佣金也没有问题。我这边先期服务做得
