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1、2023暑期大学生实习报告暑期高校生实习报告三篇 在我们平凡的日常里，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的暑期高校生实习报告3篇，希望对大家有所帮助。 暑期高校生实习报告 篇1社会实践在我的高校生活中重要的一局部。2023年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的，七星电器是平舆县最大的家电零售企业，改组2023年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了许多销售技巧、专业学问与礼仪看法，为我以后学习同样是效劳类的旅游管理打下了根底。201年7月10号, 我
2、起先了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是终归都是效劳类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要到达熬炼的目的。我在七星电器中担当的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最根底的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必需做到以下几个方面：第一：须要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的实惠政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪看法。其次：须要了九阳小家电，也就是我须要负责销售的产品的性能
3、与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关效劳。首先,我更深地体会到看法确定一切这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的老江湖们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,勾心斗角却换来销售楷模的称号,突然对现实社会悲观和生气。然而再次干销售，我好似成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,驾驭销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作。有了主动的看法
4、,我的工作就变得充溢而欢乐而不是以前那样偏激.当小挚友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品；当老年人来选购时我会给他举荐质优价廉，运用操作简洁，适合老年人运用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些运用方法;当中年人来选购小家电时，我那么帮他选一款功能相对较多的,运用方法符合其要求的产品，并耐性地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们。其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。刚起先的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事,只是视察四周状况并仔细学习。我知道,各品牌都
5、在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我相识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年来为教化付出的时间，经验，金钱是否值得。然而挚友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培
6、训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经验了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许是子女教化的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调
7、整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升。我这时意识到，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比方看法端正，做事仔细负责。我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的相识还停留在运用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜爱小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。在销售方面阅历方面，小家电销售，比的就是耐性与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好
8、，须要在销售语言方面下功夫。比方我假设在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电确定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透亮了。首先，在价格上，不要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假设你懈怠了，你就放弃了一个“明天的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾
9、客的角度找“为什么不买的理由攻破，群体顾客须要分析谁是确定购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，须要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的实力，我会接着努力，向挚友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成
10、对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的时机与阅历，是一本恒久都要努力学透的课本。在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!暑期高校生实习报告 篇2粉好的墙面还要进行视察，觉察裂缝之后就必需要用手去敲一下，声音嘹亮便是出现了空鼓现象，这是肯定要返工的。关于仪器的局部，大局部作为一个施工员应当驾驭的测量仪器在学校就已经学过，学校也对此进行了特地的课程设计，所以对于我们来说，运用仪器不算是什么大问题，但工地上的水准仪和经纬仪和学校里还是有许多的不同，但总结起来也就是工地上的跟现代化，省去了许多调整仪器的时间，相对来
11、说误差也会小一点，但在学校里所接触到的老式经纬仪水准仪必需要驾驭，因为就好比起一栋楼，那些是根底，没有根底是不行能平地起高楼的。7月11日，地下车库在经过一系列的打算后开挖，依据前期周密的测量所划定的区域起先动土，但工地现在存在一个问题，因为作业面空间较小，除了以后回填的土方之外没有别的空间去堆放其他的土方，为此工地还特地停工一天，去挪动配电室，重新架设线路，有一点不得不提，工地的电线特别粗，挪动起来没有4个人根本不行能。12日，近距离的指挥挖机作业还是才得知，在开挖的时候，挖出的基坑深度一般不是最终的作业深度，根本会预留大约20公分的距离，叫做保护层，这20公分是在大挖机完工之后用小号挖机和
12、施工队来挖的。开挖的时候还会遇到一个很普遍的问题，就是地下水溢出的状况，由于我所在的工地边上便是护城河，所以地下水溢出的状况非常严峻，一般状况下在开挖的土坑中须要设计几个深度远大于平均深度的积水坑，并人工清理出一条沟渠，使整个土坑中的积水流向大的积水坑，然后利用水泵抽出，这非常重要，因为荆州地区的土质根本为亚粘土，在经过长时间的浸泡之后会产生很大的张力，对于建筑工程有很大的危害性，所以在地下结构中刚好抽水保持土质枯燥是非常必要的。最终说一个问题，在这里插进来，就是关于工地平安方面，工地上面有许多生产设备以及其他东西都是非常危急的，对于我们这些头一次进入工地的学生来说，肯定要非常留意头上脚下，头
13、上就是指一些看不到的视觉死角，有时会有一些钢管、梁等局部，在做事的时候应当非常留神谨慎，留意不要撞到东西，这里也说明白平安帽的重要性，所以即使再热平安帽也不能脱，而脚下就是指工地上面会堆放一些钢筋和模板，而模板恰恰是最危急的，因为不留意就会踩到模板上的钉子660V矿用电焊机 北京至福州货运专线 T2紫铜棒 T1紫铜管生产厂 T2紫铜管供给商也许就是这么多吧，这个暑假过的非常充溢！暑期高校生实习报告 篇3转瞬间，又到了一年的暑假，原来已是离别家乡多时，加之校内非繁华喧闹之地(隐晦之修辞，望懂之)，本可在家好好享受，寻一众狐朋狗友出来吃喝玩乐，胡天酒地一番，谁知每天如此日子于小弟此类人实在过头，于
14、是在父母半是强迫，自己半是自愿的状况下，确定前往实习。多番周折后，终寻得本地人民法院，无条件下义务当其实习生。二十天的社会实践实习生涯，就此开启。首先略为介绍一下本地法院，也就是区法院的大致概况。因为是基层法院，且涉及事务众多，因此除了必需的刑事庭、行政庭外，民事庭分为四庭各司其职，分别处理民事侵权、债权纠纷、地产类纠纷和破产类案件，此外还有四个镇一级的基层法院处理基层事务，另外法警、执行等更为实务且必需的部门就在此表过了。小弟当天一身轻装，首入门便感到门卫森严，看比邻之公安局有门卫把守相同，法院竟然门口也有门卫把守着，暗想当事人进出岂不麻烦一问之下，原来法院对面还有个立案庭，特地接待当事人和
15、代理人。联想近年一那么当事人砍杀法官的新闻，便对此等安保级别茅塞顿开了。再留心一看，对面应运而生了大量的律师事务所，看来此处还真是法律人集体出没的弹丸之地。另外须要强调的是，此处地处本区的旧开展区域，属于老城区了，区政府和大局部的职能部门都搬入位于新区的新办公大楼了，令人纳闷的就是堂堂人民法院和人民政府公安局竟然迟迟未搬走，仍留守在略显残缺的旧城区。看此处络绎不绝，人头涌涌，出没的除了老人家和法律人外，其他多是“新花都人了，实在让人疑心。未及细想，在阿姨(保密起见，不透露姓名，以下出现人物均为简称或统称)的带着下，来到了法工办，迎接我的是一plmm，(真实姓名如今亦未记起，不是不想透露)。此m
16、m斯文得体，取一厚本予吾，令吾写上大名、学校等信息之。吾边写边略为视察其他实习生信息，顿感大为骄傲，皆因放眼望之多是四流院校，令吾此三流学校学生顿感劝慰及骄傲之情。及后等候片刻，mm把盖上钢印之实习证赋吾，告之凭此便可免去门卫询问之不便。吾万分感谢，此时突然闪出一六尺长人，三十岁上下，中等身材，有发福倾向，未自报家门便拉着我往外走。在行走期间，我细心视察我的实习证，终觉察原来自己被安排到了民n庭。民n庭，就是民事诉讼第n庭的简称，接下来的20天，孤需待之地也。中等男把我带进了民n庭四号办公室，一眼望去共五人次，各人均在办公桌上抬头瞄了我一眼便又埋头回去成堆的卷宗当中，除了r姐。r姐向我介绍了办公室各人，还有同为民n庭其他办公室的其他人。瞬间信息爆炸，芥末多名字让寡人如何记得住。兜了一圈回来，
