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1、 大学生创业计划书写作攻略_创业计划书 引导语：创业工程竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，完成一份完整、详细、深入的创业打算，以描述创业时机，阐述创立工程、把握这一时机的进程，说明所需要的资源，提醒风险和预期回报，并提出行动建议。创业打算聚焦于特定的策略、目标、打算和行动，对于一个非相关背景的有兴趣的人士应清楚易读。创业打算可能的读者包括：盼望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客、政策机构。 创业打算的组成局部 创业打算一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和
2、假定，治理团队，企业经济状况，财务猜测，假定公司能够供应的利益等十个方面。 1、执行总结是创业打算一到两页的概括。包括以下方面： 本创业打算的创意背景和工程的简述 创业的时机概述 目标市场的描述和猜测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利力量猜测 团队概述 估计能供应的利益 2、产业背景和公司概述 具体的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括具体的产品/效劳描述以及它如何满意目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、猜测 竞争分析和各自的竞争优势 估量的市场份额和销售额 市场进展的走势 4、公司战略阐释公司如何
3、进展竞争 在进展的各阶段如何制定公司的进展战略 通过公司战略来实现预期的打算和目标 制定公司的营销策略 5、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要大事： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、治理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或躲避风险和问题(应急打算) 7、治理团队 介绍公司的治理团队，其中要留意介绍各成员与治理公司有关的训练和工作背景(留意治理分工和互补);介绍领导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股状况。 8、公司资金治理 股本构造与规模 资金运营打算 投资
4、收益与风险分析 9、财务猜测 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流量表、比率分析等) 10、假定公司能够供应的利益 这是创业打算的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以争论可能的投资人退出策略。 创业打算书写作 (仅供参考) 目标：指明打算的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。参赛工程详细来源：参赛小组成员参加的创造制造或专利技术;经授权的创造制造或专利技术(此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造制造或
5、专利技术全部人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或效劳。 一、核心内容 产品(或效劳)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务猜测 明确的投资回收方式 精干的治理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或效劳：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销打算 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 治理层： 每个人的阅历、力量和专长 组成营销、财务和行政、生产、
6、技术 财务猜测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 上述信息的技术材料 三、思索方法 (1)收入本钱法(适用于利润的猜测和变动分析) 利润=收入-本钱 收入=价格销售量 本钱=固定本钱+可变本钱 (2)市场营销4Ps(适用于销售状况的猜测和变动分析) Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力 (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力) 供给协商价力量 购置者议价力量 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 (4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题) 外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素：营运(生产效率、本钱因素) 财务(利润率、资金利用率、现金治理) 产品(竞争优势、差异性) (5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题) Campany公司 市场营销、生产运营、财务治理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
