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1、公司年度财务分析框架一：年度主要业绩指标对比主要业绩指标完成结果用最精炼的一段话总结本财年公司运营二：管理评述详细数据+文字解释和说明三：主要业绩分析和解释A：收入l 收入的变化l 这种变化来自价格改变还是销售数量变化l 按不同业务单元和销售区域分析B：销售订单l 本年度新签订订单，同比单价、数量变化l 按不同业务单元和销售区域分析、对比订单l 解释、分析本年订单主要变化和需要特别提醒管理层注意的变化，例如新增销售区域l 对重大项目特别要做说明C：销售成本和毛利l 分析毛利变化，给出主要原因l 解释本期成本同比变化，分析成本结构l 解释成本VS 毛利变化原因ll 分析本期运营费用结构和上涨原因
2、l 解释影响费用的主要驱动因素l 运营费用 VS 销售利润 变化趋势l 运营费用对本期净利润的影响lD：运营费用 l 解释净利润变化的驱动因素l 分析是收入变化还是成本结构变化l 哪个业务单元或区域造成的l 是一次性的影响还是持续性，l 影响净利润的机会和风险lE：净利润l 造成了净营运资本和营运现金流量的变化因素l 关于应收帐款和存货有哪些非常事项？l 应收帐款回收天数（DSO），l 应付帐款付款天数（DPO），存货周转天数DIHF：营运资金四：新增投资分析l 本期公司新投资结构、分布和运行状态l 分析新增投资对公司业绩的影响l 解释新增投资资金的落实和融资.五：公司其他领域业绩 - 对业绩
3、有重要影响的领域l 研发：新产品开发、研发投入、对业绩的影响l 产品质量：产品质量评估、准时交货率，生产周期l 人力资源：人员、培训、l 公司组织结构变化、新增分支机构ll 公司市场份额、占有率，变化的主要驱动因素l 市场：总体、销售区域变化l 客户：客户分布、特点、消费特征、趋势l 竞争对手：销售策略、产品服务策略、营销等l六：市场 市场、客户、竞争对手l 外部经济环境，分区域和行业的经济形势，l 外部经济环境的变化对行业需求的影响，l 这些影响对公司业务的直接影响程度七 宏观经济对行业影响l 预测公司主要业绩指标l 销售收入、新订单、市场份额l EBIT 息税前利润、资本回报率l 现金流量l 新投资规模l 研发、产品、人员八 前景展望 预测下财年公司主要业绩
