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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除 xxx 公司 20XX 年经营管理 方针目标 xxx 公司 20XX 年经营管理方针目标公司方针以常规 产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。 经营目标 生产经营目标：全年实现销售收入 3.18 亿 元，利税 4800 万元。其中：机械制造分公司实现销售 收入 8000 万元，利润 2000 万元；汽车部件制造分公 司实现销售收入 2.38 亿元，利润 1785 万元。主要措 施一、 营销工作 20XX 年要进一步加大市场开拓力度， 把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开 展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产 品销路和市场占有份额。
2、具体工作思路是抓好市场调 研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能 力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户， 确保全年经营目标的完成。1、抓好销售队伍的培养 教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机 制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到 竭诚为您提供优质文档/双击可除 市场竞争行列。2、抓好小型压力机的市场开拓和生产 组织，扩大市场占有率。3、机械制造分公司要积极开 拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽 车部件制造分公司要力争再开发 2-3 个新用户，确保 20XX 年销售目标的完成。4、分析好建机市场，加大 销售力度，提高其市场销售量。5、积极做好市场
3、调研 和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。二、产 品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技 术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开 发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部 分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：1、 产品结构调整淘汰 JG21（23）-25、63、80 开式气 动摩擦压力机和 1005、1305 老车型的冲压件。做好 建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个 新的突破。2、产品改造完善 JG21 和 JM21 系列压 力机。形成 JG 系列吨位从 63t 至 250t，JM 系列吨位 从 110t 至 250t 的系列产品。 完善 JM25
4、 系列压力机。 整改 200t 机型，开发 250t 机型。完善 J31 系列压力 机。将试制的 J31-800C 压力机整改为标准型。对 JH36-400C 压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整 改。加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已 有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 1580 车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。 100T-3K 前围改造。主要更换前大灯及装饰。产 品结构系列化、标准化。3、产品开发J36 系列压力 机的品种规格涵盖了从 250t 至 800t 的吨位范围， 但还 不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系 列压力
5、机上重点开发以下几种机型。开发新的 JH36-250C 压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和 行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰 原有的 JH36-250C 压力机（三个独立气垫） 开发 630t 。移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和 行 程 可 调 装 置 ( 共 两 种 机 型 ， 即 J36-630E 和 JH36-630E)。对 J36-800E 压力机进行整改输入。开发 JH36-800E 压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。 根据订货情况择机设计开发 J39-630E 型闭式四点 压力机。开发 12 种高速油压机产品，吨位从 315t 开始逐步向 500t、630t、800t 甚至 1000t 以上发展。 加强同 xx 公司各事业部的合作，开发汽车、农用车 的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。加强 市场调研工作，争取同国内 1 至 2 个汽车厂有实质性 的合作。发一个能够切换 1005、1305 车型的车身， 保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地 位。开发 1700 新车型。4、技术引进根据市场需求，
