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1、-零售管理自动售货机可行性分析报告-题目团队成员学院指导教师职称“捷自达自动售货机可行性分析报告伍鹏、杨颖、赵丹、谭单丹、魏洪艳工商管理学院X导波教授-2021 年10月-目录一、工程介绍-第 3 页二、环境分析-第 4 页三、市场调查-第 5 页四、售货机选址-第22页五、企业规模-第23页六、目标客户-第24页七、商品构造-第24页八、技术分析-第24页九、财务分析-第 25页十、供应链-第 27页十一、经营方式及营销方案-第28页十二、管理方式-第29页十三、售后与效劳-第 30页十四、可行性分析总结 -第 30页-可行性分析报告“捷自达自动售货机可行性分析报告一、工程简介及公司战略1、
2、行业分析 ：零售业是一种传统的商业形态，它包罗万象，业态大到超级市场、商业中心小到便利店自动售货机。但是近年来受到了电商的巨大冲击，零售行业萎靡不振， 据此有人预言电商终将可能取代传统零售业。这难免有失偏颇，因为传统零售业不仅仅是一种商业形态而且是一种生活方式是我们群众休闲放松和体验生活的一种方式，所以电商不可能取代零售业，正如马云在美国演讲时所说：电商在中国是主菜，在美国是辅菜是餐后甜点。因为美国的商业体系远比中国兴旺，美国线下有沃尔玛等大型零售企业，这是中国所不能比的。当然，零售业作为传统行业在现代有所开展必须重视互联网 +与传统行业的结合。 研究网购的原因、 网购的内容和网购的群体及分布
3、地区有利于企业决定企业的开展战略。2 、公司战略产品选择：近些年出现的自动售货机是个有前途的XX行业，而且目前来说还真不多，这给了我们巨大的商机。产品定位：数一数二的自动售货机经营者。如何打倒对手的关键竞争要素：我们“捷自达自动售货机为用户提供最廉价最方便的生活效劳，解决用户最本质的需求。另外我们不仅仅是售货而且为用户提供最方便的附加功能：看时间、整钱换零零钱换整 、网银换现支付宝、财付通等 。还有大规模无连续日夜供货。这不仅仅是一个自动机，而是现代人工智能生活化的实践。产品理念：个性效劳群众，创新方便群众。-第3页共30页-可行性分析报告二、环境分析1、市场分析微观：随着人们的生活水平的提高
4、， 人们对各种饮料零食的需求也逐步上升。我们将用户人群进展细分为：学生、公司职员、自由职业者和其他职业等，经过问卷调查发现学生承受我们的产品的比例最大，到达了 42%，其次是自由职业者和公司职员，市场容量很大。我们还经过调查发现人们喜欢在人流比较集中的景区、车站、校园等地使用自动售货机，所以我们的目标客户群是在校学生和旅客群。并且经过进一步调查发现饮料和零食很有市场，其中饮料占 58%，零食占 34%，所以我们的商品应以饮料零食为主。再进一步调查发现，用户对饮料的需求偏好依次是：矿泉水、果汁、碳酸、咖啡 / 奶茶、运动饮料，分别占比 24%、22.6%、15.8%、15%、12.7%，因此我们
5、可以按这种比例进展销售分配。还经过调查发现：如果自动机进一步完善和开展有高达 90%的用户愿意承受使用，这说明我们的潜在顾客群体是非常大的。2 、行业分析 SWOT分析：优势：自动售货机市场还没有饱和，市场容量大潜力大。我们还提供独特的附加效劳，比现存的竞争对手更具优势。另外我们还能日夜不连续地提供效劳，非常方便快捷。劣势：购置者讨价还价的能力比较强，而且我们与上游谈判的地位比较低谈判价格的能力较小，因而我们的利润空间比较小。此外，目前大约还有一半的用户不承受我们的产品，更趋向于去便利店消费。时机：在互联网 +背景下，传统零售业遭到了巨大的冲击，不得不另谋出路。我们站在互联网这个风口上，有很大
6、的市场时机。此外，随着科技日新月异，人工智能在不断地改变着我们的生活，生活智能化是一种社会开展趋势，我们同样站在这个风口之上。挑战：挑战来自于一流的自动售货机经营者，他们比我们更早进入市场，有着比我们更丰富的经营与管理经历、用户群与资本积累。市场上没-第4页共30页-可行性分析报告有成熟的标杆产品供我们借鉴，需要在实践中摸索。通过 SWOT分析，减少内部弱点与回避外部威胁的最好方法是寻求外部投资和与国内一流互联网公司合作或者与大型零售企业合作，增强产品地位。3、宏观分析 PEST分析：政治：国家是支持大学生自主创业的，用李总理的话来说这是一个群众创新万众创业的时代，国家也在进展改革，减少行政审
7、批，政治稳定，这对于我们来说是有利的。经济：我国经济进一步开展，人们的生活水平进一步提高，需求增大。央行屡次下调银行利率，这非常有利于我们进展融资。社会：现在人们的生活方式发生了改变，旅游成为一种时尚，一到节假日旅游景点人口爆满是再正常不过的事情，这给了我们很大的商机。随着受教育程度的进一步提高，承受新事物的用户群体也会越来越大。科技：现在互联网、物联网技术的开展和成熟为我们的支付宝、财付通支付还有网银换现提供了可能。 IT 、DT和人工智能的进一步开展都会相应促进我们产品的开展。我们紧跟时代脉搏，努力创新做全国数一数二的自动售货机经营者。三、市场调查1、关于自动售货机的调查问卷关于自动售货机
8、的市场调查您好，我们正在做自动售货机可行性分析报告的调查，希望借用您几分钟的时间，您的答复无所谓对错，只要能真正反映您的想法就到达我们这次调查目的，感谢你的支持与配合。-第5页共30页-可行性分析报告1. 您的性别？ 单项选择题 必答题 男 女2. 您的年龄？ 单项选择题 必答题 20 岁以下 21 岁到 30岁 31 岁到 40岁 41 岁以上3. 您的职业？ 单项选择题 必答题 学生 公司职员 自由职业者 其他 _ *4. 您每月的生活费是多少？ 单项选择题 必答题 500 元以下 501-1000 元 1001-2000 元 2001-3000 元 3000 元以上5.如果你身边有便利店
9、你还会选择自动售货机购置吗？ 单项选择题 必答题 会 不会-第6页共30页-可行性分析报告6.影响您在自动售货机上购置的主要原因是什么 多项选择题 必答题 商品价格 商品质量 商品品种 支付方式 其他7.如果自动售货机不断开展完善您愿意选择它吗？ 单项选择题 必答题 愿意 不愿意8.您觉得影响您在自动售货机上购置商品的主要原因是？ 多项选择题 必答题 商品价格 商品品种 商品质量 有无自动售货机其他 _ *9. 如果在自动售货机购置商品，多少价位可以承受？ 单项选择题 必答题 5 元以下 515元 15 30 元 30 50 元-第7页共30页-可行性分析报告 50 元以上10.如果您在自动售
10、货机上购置商品， 一般购置哪些商品？ 多项选择题 必答题 饮料 零食 香烟其他 _ *11. 您一般会选择什么类型的饮料 多项选择题 必答题 碳酸类 果汁类 奶茶/ 咖啡 纯洁水 / 矿物质水 运动饮料 茶饮12. 你一般购置哪种类型的零食？ 多项选择题 必答题 糖果饼干坚果薯片蜜饯酸奶13.在秋冬季您一般选择冷饮，热饮还是常温？ 单项选择题 必答题 冷饮 热饮 常温14.在夏季您一般会选择冷饮，热饮还是常温？ 单项选择题 必答题 -第8页共30页-可行性分析报告 冷饮 热饮 常温15.您一般是在哪些地方的自动售货机购置商品呢？ 多项选择题 必答题 地铁 学校 商业街区 旅游景区 公交站 其他
11、16. 您觉得在自动售货机上购置商品有什么好处呢？ 多项选择题 必答题 方便快捷 价格实惠 产品新颖 全天候 其他17.您比较喜欢哪种付款方式？ 多项选择题 必答题 纸币或硬币 扫二维码 刷银行卡 刷公交卡18.您在自动售货机上购置商品的频率？ 单项选择题 必答题 -第9页共30页-可行性分析报告 每天 23天 一周 一月 很少19. 您周围的自动售货机数量多么 单项选择题 必答题 几乎没有 还可以 很多20.您希望你周围的自动售货机数量增加么 单项选择题 必答题 自动售货机太少希望增加 还好，增不增加无所谓，周围的自动售货机数量刚刚好 随便，反正我不怎么用自动售货机对我无影响 自动售货机占地
12、方，越少越好其他 _ *21.您对未来自动售货机有什么建议？ 填空题 _2、关于自动售货机的问卷调查报告结果分析 tdd0810时间： 2021 年 10 月 2 日调查背景： 随着经济社会的纵深开展，自动售货机进入我们日常的生活。-第10页共30页-可行性分析报告其兜售的货物从普通的纯洁水到各式的饮料，小包装的纸巾到平安套这样私隐的东西。但中国自动售货业开展处于初期，经营规模较小，竞争力相对于便利店等较低，本次活动主要针对自动售货机的可行性进展调查，并就调查结果完成相应的报告。调查方法：问卷调查开场时间：2021 -9-29完毕时间： 2021 -10-2样本总数： 102原始数据来源：:/sojump/report/5865270.aspx?qc= 数据与分析：第 1题您的性别？单项选择题选项小计比例男3736.27%女6563.73%此题有效填写人次102男生比例 36.27%，女生 63.73%，第 2题您的年龄？单项选择题选项小计比例20
