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1、APP服务平台开发商业计划书、执行摘要1项目概况12业务模式13市场机会14投资与财务221项目简介22项目开发33发展战略44商业模式55组织架构5三、市场分析51目标顾客描述52.SWOT分析5四、市场营销计划71市场定位72产品策略73产品特点74推广策略五、投资与财务分析报告81资金需求92经营设备和办公家具93预期收益9六、风险分析与防X措施9七、其他13、执行摘要1、项目概况这款APP是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个APP,宝妈或打工族可以邀请附近有需求的
2、朋友共同进餐，这样不仅可以减少一个人做饭的浪费，同时还可以增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈。2、业务模式产品将选择目前主流的移动APP平台，即Android和IOS,开通商家入驻、订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。3、市场机会当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年网购的盛行，人们越来越接受互联网购物，支付，
3、团购订餐等等。相当于有智能手机的地方，就存在网上支付，另外吃饭和交友是生活中不可或缺的环节，微信和陌陌等是社交潜量大的代表，美团等是团购美食潜量大的代表。4、投资与财务二、项目介绍1、项目简介当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。这款APP服务平台的由现，目的就是为了解决在同社区或同区域内分享健康美食、解决白领没时间做饭以及对人际沟通的欲望；合理利用每个家庭及个体的时间和特长，把营养健康美食、家的温暖传递给周边有
4、需要的人，同时可以达到邻里间相互沟通，增进同一区域人们的和谐共处。一个人生活的时候，在就餐问题上往往会很纠结，在外面就餐会担心安全和卫生问题，自已在家做饭往往会造成大量的浪费，做的少营养不均衡，做的多一个人又吃不完。通过这个APP服务平台，你可以邀请附近有需求的朋友共进晚餐，这样不仅可以减少浪费，达到节能环保的目的，同时也会增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈，还能带来一定的收入。“吃百家饭，串百家门”，通过这个平台，可以将原始古老的邻里交流方式通过现代化的互联网技术进行传承和发扬。本平台定位独特，符合现代都市人的思想潮流和需求，相信在竞争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。2、项目开发?
5、项目定位本项目致力于打造一个健康环保的的良性发展的餐饮社交O2O平台，将主要采用移动APP的方式为用户提供线上线下服务。?产品模式产品将选择目前主流的移动APP平台，即Android和IOS,暂不考虑微软的WP及其他平台。？产品开发模式产品采用运营式开发模式，先实现基本的功能，然后在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的配套服务，不断改进产品功能，提升用户体验，并在这个过程中用户群体中酿造产品的良好口碑。？产品基本功能产品基本架构商家入驻APP提供一套完整的商家服务系统，其中包括商家注册、商家实名认证、商家资料完善和信息发布等功能。?用户订餐APP为消费者提供一套完整的订餐消费服务
6、系统，其中包括查看商家资料、查看及预订商家发布的菜品列表等功能。?用户约餐APP为所有用户（包括商家和消费者）提供约餐服务，其中包括用户发布及响应约餐信息等功能。?交易平台APP为商家和消费者提供一套公平公正的在线交易服务，其中包括商家定价、商家银行账户接入、消费者付款及退款等功能。?用户交流分享APP为商家和消费者提供一个交流分享平台，其中包括商家之间的分享交流平台、商家与消费者互动交流平台、消费者之间的分享交流平台。?基本交易流程3、发展战略4、商业模式?广告投放?商家高亮显示每商家10元/月约1亿用户的20%为商家，即2000万个商家，做广告的约1%，即20万每月收益=20万*10元=2
7、00万6、组织架构三、市场分析1、目标顾客描述2、 SWOT分析被调查对象都是18-30岁之间的白领（女性）居多，占到40%的比例。在这个年龄阶段的人都是80后、90后，正处于事业的发展期及事业的上升期；她们对于互联网并不陌生，因为从调查数据可以看出这个年龄段的人都是玩微信、上淘宝购物的。处于18-25岁以及25-30岁这两个年龄阶段的人对于饮食都有着共同的观点：她们更热衷于在一个安静的地方吃上一顿营养健康的饭菜，而对于做饭，这两个年龄段的人却是不同的态度：18-25岁偶尔会做饭，而25-30岁的更热衷于做饭；两个年龄阶段所处的事业位置也直接影响到了她们的消费水平，18-25岁的女性白领消费水
8、平远低于25-30岁的女性白领；处于25-30岁的女性白领一般都有自己的家庭环境，那么在事业的上升期中，她们比18-25岁的女性白领有更多的时间去做饭。正正是因为两者都处于事业的发展期和上升期，很多时候除了家庭就是公司，这样两点一线的生活让她们的朋友圈子变得很狭隘，在调查中不难发现，显然她们都希望扩大自己周边的圈子。四、市场营销计划1、市场定位?策划目的将我们的APP推由市场，先立足珠三角，打造由都市人喜欢的家庭式餐订的软件平台，占有大份的市场份额。?策划目标?目标市场：上班族，宝妈，大学生，等社会大众（先是珠三角，后是全国）?市场定位：家庭式餐厅的开展，活动交流。?需要解决的问题。市场上订餐
9、平台软件很多，如何突出我们的特点？消费者对我们的平台认知度不大，如何提高客户的认知 可能性度？宣传要找准方法，如何找准市场？a.做好宣传，加深消费群体对我们的平台的认知度b.与学校，小区物业管理建立良好的合作关系，为以后开拓市场创造机会。c.挖掘年轻一代上班族成为我们的客户。2、产品策略3、产品特点?解决吃饭问题“家宴”解决的不仅仅是填饱肚子，重要的是可以吃上家常菜，吃上健康、营养、美味又安全的饮食。对于每一位在外单独打拼的人来说，下班后能吃上一次家常菜是多么奢侈的一件事，如果使用了“家宴”，那么，吃上家常饭是很轻松的事情。?节能环保节约能源，减少浪费！大家可能都听说过“光盘行动”吧！“家宴”
10、可以说比“光盘行动”更有价值，更值得提倡！比如一个人想煮一碗汤喝，那他需要花上1-2个小时去煮汤，等汤好了，只吃一点点，难免会造成一些食物和资源的浪费。如果一群人吃一锅汤，同样的时间，用同样的煤气，只是增加少量食材就可以满足一群人喝汤的目的。使用“家宴”就可以达到“一群人喝汤”的目的，而尽可能避免“一个人喝汤”的浪费。?共享型经济我们都知道自己做饭吃要比在饭店吃省钱，我们也知道一个人做饭吃会产生不少的浪费，利用“家宴”可以减少吃饭做饭的开支，使用家宴，当一个人想做饭吃时，只要把他想做的菜式及想邀请多少人一起吃饭发布到“家宴”APP上,就可以约到三五个附近想吃饭又不想做还懒得去饭店吃的人，一群人
11、一起做一桌菜，费用AA,这样可以节约不少费用。?创建和谐社会中国有历史悠久“酒桌文化”。通过一起吃饭，可以很快的扩展自己的朋友圈，周围的陌生的人通过一起吃饭，可以相互认识、了解，最后成为朋友。通过“家宴”可以让周围的人经常一起吃饭，从而达到增进感情，从而使周围的人相处起来更加和谐，从而达到创建和谐社区和谐社会的目的。4、推广策略?推广方案五、投资与财务分析报告1、资金需求2、经营设备和办公家具3、预期收益六、风险分析与防X措施1、技术风险APP软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件开发是人的集体智慧按照工程化的
12、思想进行发挥的过程。软件管理是保证软件开发工程化的手段。软件体系结构的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。APP软件管理将影响到软件的下列因素：APP软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写，组织，结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。APP软件需求的调研是否深入透彻：软件的需求是确保软件正确反映用户的对软件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发
13、的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，一方面保证软件需求的变化不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成；同时又要保证开发的软件能够为用户所接受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的成度，不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，造成软件缺陷。APP软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样：最成熟的技术，往往不能体现最好的软件性能；先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明了。软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，并做出合理的
14、权衡决策。APP软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，也是开发商和用户进行交流的基础和依据。APP软件体系结构影响到软件的如下质量因素：APP软件的可伸缩性：是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境的能力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾，软件升级的需要显得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难，软件的生命期必定很短，使得化费巨大人力物力开发出的软件系统只能在低性能的硬件或网络上运行，甚至被废弃不用，造成巨大
15、的浪费。APP软件的可维护性：软件的维护也是必然的事情，为了保证软件的较长使用寿命，软件就必须适应不断的业务需求变化，根据业务需求的变化对软件进行修改。修改的成本和周期都直接和软件的体系结构相关。一个好的软件体系结构可以尽可能地将系统的变化放在系统的配置上，即软件代码无需修改，仅仅是在系统提供的配置文件中进行适当的修改，然后软件重新加载进入运行状态，就完成了系统部分功能和性能要求的变化。对于重大改动，需要打开源代码进行修改的，也仅仅是先继承原先的代码，然后用新的功能接替原先的调用接口，这样将把软件改动量减小到最低。APP软件易用性：软件的易用性是影响软件是否被用户接受的关键之关键因素。在软件产品中，设计复杂，功能强大而完备
