珍爱一生” 住院医疗终身保障计划课程大纲产品介绍及特点案例分析目标人群需求及特点锁定目标客户产品买点关于“珍爱一生”保障计划“国寿珍爱一生终身寿险 ”和“国寿附加珍爱一生长期健康保险 ”组合在一起成为 “珍爱一生”住院医疗终身保障计划（以下简称“珍爱一生”），必须同时销售，不能单独销售 产品介绍产品名称国寿珍爱一生终身寿险国寿附加珍爱一生长期健康保险条款简介国寿珍爱一生终身寿险条款简介国寿附加珍爱一生长期健康保险条款简介共同条款与普通寿险相同投保范围（第二条）被保险人年龄：6周岁以上、50周岁以下条件：身体健康保险责任（第四条）在本合同保险期间内，被保险人身故，本公司按被保险人身故时本合同的有效保险金额给付身故保险金，本合同终止珍爱一生终身寿险条款简介珍爱一生终身寿险条款简介责任免除（第五条）免除情形（一至九款）合同终止及相关处理无论发生上述任何免除情形之一，导致被保险人身故，本合同终止生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司按以下公式退还现金价值：退还的现金价值=基本保险金额的现金价值× （有效保险金额÷基本保险金额） 珍爱一生终身寿险条款简介责任免除（第五条）合同终止及相关处理生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司按以下公式退还保险费：退还的保险费=（保险费－合同载明的手续费)× （有效保险金额÷基本保险金额） 珍爱一生终身寿险条款简介保险金额（第六条）基本保险金额：是指本合同载明的基本保险金额。
有效保险金额：是指基本保险金额扣除本合同附加的《国寿附加珍爱一生长期健康保险》合同累计给付的保险金后的余额 珍爱一生终身寿险条款简介保险费（第七条）交付方式:年交和月交两种交费期间:十年、十五年、二十年由投保人在投保时选择，但交费期间届满时被保险人的年龄不得超过六十周岁附加珍爱一生长期健康保险条款简介 本附加合同附加于《国寿珍爱一生终身寿险》合同投保投保范围（第二条）：与主合同相同保险费（第七条）： 交付方式和交费期间与主合同相同 交付方式：年交和月交两种 交费期间：9>10年、15年、20年附加珍爱一生长期健康保险条款简介每日住院津贴金额（第六条）: 为主险保险金额的1/2000 即：附加险每日住院津贴金额= 主险基本保险金额÷2000附加珍爱一生长期健康保险条款简介附加珍爱一生长期健康保险条款简介保险责任（第四条） 住院保险金 康复保险金 护理保险金 重症监护保险金 重大手术保险金 保险责任（一）住院保险金：被保险人因疾病或意外伤害在本附加合同约定的医院住院治疗，本公司按照实际住院日数减去二日后的日数乘以每日住院津贴金额给付住院保险金。
住院保险金=（实际住院天数-2）× 每日住院津贴金额 附加珍爱一生长期健康保险条款简介保险责任（二）康复保险金：自被保险人年满65周岁的本附加合同年生效对应日开始，在发生保险责任第一款的同时，本公司按照保险责任第一款的给付日数乘以每日住院津贴金额给付康复保险金 康复保险金=（实际住院天数-2） × 每日住院津贴金额附加珍爱一生长期健康保险条款简介保险责任（三）护理保险金：自被保险人年满65周岁的本附加合同年生效对应日开始，在发生保险责任第一款的同时，本公司按照保险责任第一款的给付日数乘以每日住院津贴金额给付护理保险金 护理保险金=（实际住院天数-2） × 每日住院津贴金额 附加珍爱一生长期健康保险条款简介保险责任（四）重症监护保险金：被保险人在住院期间，经医生诊断确认被保险人因病情严重住入重症监护病房治疗，本公司按照实际住在重症监护病房日数减去二日后的日数乘以每日住院津贴金额的二倍给付重症监护保险金 重症监护保险金=（入住重症监护病房天数-2） ×每日住院津贴金额× 2 附加珍爱一生长期健康保险条款简介保险责任（五）重大手术保险金：被保险人在住院期间，实际接受了本附加合同所列明的重大手术之一，本公司按照100日乘以每日住院津贴金额给付重大手术保险金，但每种重大手术保险金只给付一次。
重大手术保险金/次= 每日住院津贴金额× 100日 附加珍爱一生长期健康保险条款简介 本合同所列明的重大手术是指：被保险人作为器官接受者的重要器官移植手术，重要器官是指心脏、肺、肝、肾脏及骨髓；23>. 恶性肿瘤广泛根治性切除手术，不包括为治疗癌前病变、原位癌、皮肤癌、组织学描述为TNM分期T1N0M0或其他相当或更轻分期的前列腺癌及甲状腺或膀胱的乳头状癌进行的手术；附加珍爱一生长期健康保险条款简介 本合同所列明的重大手术是指：3. 冠状动脉搭桥手术，不包括经导管 进行的各种冠状动脉成形手术；4. 心脏瓣膜置换手术；5. 开胸或剖腹主动脉移植或修补手术； 附加珍爱一生长期健康保险条款简介 本合同所列明的重大手术是指：6. 良性脑肿瘤颅骨切开肿瘤切除手术， 不包括垂体肿瘤切除手术；7. 重症急性坏死性胰腺炎剖腹病灶切除手术或胰腺切除手术，不包括经腹腔镜进行的手术；8. 大面积严重烧伤：是指III度烧伤且面积>20%的体表面积附加珍爱一生长期健康保险条款简介附加合同终止（第十一条）本附加合同在下列情况下终止：主合同终止；投保人解除主合同；投保人解除本附加合同；本附加合同约定的合同终止的其他情形。
附加珍爱一生长期健康保险条款简介身故保障=每日住院津贴金额× 2000－ 已支付的各项保险金累计总额在给付附加合同各项保险金的同时，主合同的有效保险金额按本附加合同给付的保险金等额减少 “珍爱一生”主附险之间的关系本附加合同给付的各项保险金累计最高以主合同的基本保险金额50%为限本公司给付的各项保险金累计总额达到主合同的基本保险金额50%时，本附加合同终止 “珍爱一生”主附险之间的关系产品特点补充社保 珍爱一生重大手术百倍津贴 重症监护双倍津贴 住院津贴 按天给付一次核保 终身受益医疗帐户 储蓄健康两险兼备 六重呵护生命保障 住院先付人性设计 给付倍增“珍爱一生” 课程大纲产品介绍及特点案例分析目标人群需求及特点锁定目标客户产品买点案例分析性别：男性投保年龄：30周岁保险费： 3355元/年 其中主险保费为1915元，附加险保费为1440元缴费期间：20年缴费方式：年交基本保额：10万元/每日住院津贴50元 享受利益 金额1、住院保险金 50元/天2、康复保险金(指65岁以后) 50元/天3、护理保险金(指65岁以后) 50元/天4、重症监护保险金 100元/天5、重大手术保险金 5000元/次6、身故保险金 10万元减去以上已累 计领取的各项保险金 总和 对于一个月收入在3000-5000元的家庭来说，交的保费不高但是保险责任却具有很强的吸引力。
客户将终身享有以下利益“珍爱一生”保险的投保范围是什么？“国寿珍爱一生终身寿险”的保险责任是什么？ 什么是基本保险金额？什么是有效保险金额？“国寿附加珍爱一生长期健康保险”的每日住院 津贴与主险的基本保额比例关系是多少？“国寿附加珍爱一生长期健康保险”的累计最高 给付金额不能超出主险保额的多少？“国寿附加珍爱一生长期健康保险”的津贴给付 项目有几种? 给付比例分别是多少?你掌握了吗？课程大纲产品介绍及特点案例分析目标人群需求及特点锁定目标客户产品买点目标人群需求分析希望——为一生的健康作医疗的储备为晚年的尊严投资未来为获得完善而充足的保障为住院提供补贴… …目标人群特点有强烈的家庭责任感有一定的持续交费能力无社保或认为社保不足对未来的健康风险有一定的认识为一生的健康有预期的规划重视自己的人身价值… …课程大纲产品介绍及特点案例分析目标人群需求及特点锁定目标客户产品买点我的客户在哪里？改制单位的员工对医疗保险感兴趣的人对你认可度高的老客户曾经多次接触却未投保的客户课程大纲产品介绍及特点案例分析目标人群需求及特点锁定目标客户产品买点产品特点补充社保 珍爱一生重大手术百倍津贴 重症监护双倍津贴 住院津贴 按天给付一次核保 终身受益医疗帐户 储蓄健康两险兼备 六重呵护生命保障 住院先付人性设计 给付倍增“珍爱一生” 产品买点医疗帐户，储蓄健康。
相当于建立了终身的医疗基金，余额还可作为身故保险金留给受益人是一份终身的健康储蓄帐户一次核保，终身受益解除了客户投保短期险后因身体或年龄原因不能续保的后顾之忧两险兼备，六重呵护涵盖了住院、康复、重症、护理、重大手术及死亡六大给付项目产品买点生命保障，住院先付该产品是一个非消耗性的住院补贴终身保险，对于不习惯购买短期型保险的客户尤其重要，不会白花每一分钱和纯死亡险相比，能够在生存时因住院给付津贴而提前获得部分保险金人性设计，给付倍增为65岁后的老人提供康复和护理费用，体现人性化关怀补充社保，珍爱一生该产品能满足客户对健康保险的长期需求，可以作为社会保险的有力补充结 论“珍爱一生” 住院医疗终身保障计划培训课程介绍“珍爱一生” 住院医疗终身保障计划培训课程课题一：珍爱一生产品介绍及特点课题二：珍爱一生投保实务课题三：珍爱一生目标市场及销售话术课题四：典型组合方案课题五：“健康与人生”资讯发布会培训辅助材料：问题解答手册“珍。