《2023年手机营销策划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年手机营销策划书范文.docx（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023 营销筹划书 营销筹划书时间在不经意中消逝，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份筹划书了。筹划书要写哪些内容呢？以下是办公室王秘书为大家整理的 营销筹划书，欢送阅读，希望大家能够喜爱。 营销筹划书1一、明确组织任务和远景该方案可以帮助了解西安的 市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据肯定的市场。成为 市场的领导者。二、确定组织的网络营销目标增加 销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销本钱，为企业赢得利润。实现品牌在 市场占有份额！三、市场时机与问题分析SWOT分析：优势Strength：诺基亚
2、N97采纳3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TVout输出、重力感应以及AGPS导航功能，通过及Ovi效劳，可以轻松定制和特性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端消遣产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi效劳，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16；9的宽屏设计也可以轻松满意网页阅读和嬉戏须要。缺点Weakness：缺点由于采纳全标准键盘和16；9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile
3、系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，假设从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。时机Opportunity：诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那实行的NokiaWorld2023大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部 ，而是继桌面PC、笔记本之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精致的斜滑盖设计。随着科学与通讯技术的快速开展， 在人们生活中越来越普及， 市场各品牌 越来越多。人们的特性化需求将成为他们选择 的一个目的。诺基亚n97，拥有其他
4、 都没有的特色：如：目前存储容量最大 。支持GSP/AGPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图NokiaMaps3、0，用户还可以沉着地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的挚友们能够更新他们的“状态并共享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占据市场的一大因素。威逼Threats：诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，假设从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。假设诺基亚再不改善它中高端 的
5、性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为其次个摩托罗拉。无法在市场上占据导地位。四、营销目标定位企业及产品状况、目标市场细分和目标市场定位1、目标市场我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及消遣网络功能，处在时尚前沿的人群，主要以高校生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。高校生和青年购置我们的 ，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。2、消费偏好在市场调查中觉察：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产 ；消费者希望 特性化，希望有特地量身定做的 ；消费者购置 的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势。3、购置模式在市场调查中觉察
6、：一般群众更换 的时间是2年左右；价位在10002023元；通常在专卖店或大卖场购置 ；也有局部消费者通过网络购置 。最注意的是 的功能、品牌和款式。4、信息渠道在市场调查中觉察：消费者了解一款新上市的 主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们 在消费者之间的知名度。五、网络平台设计在各网络平台，供给优质的效劳。可设立多个模块，如用户反应模块，用户洽谈模块，在线效劳模块，售后效劳等模块。六、网络营销组合策略一销售渠道1、依据对西安市场的调查，探讨了解后，觉察 专营店如迅捷、蜂星等和家电连锁如国美、苏宁等这两种
7、销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发1、在 专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供给的统一制服，实行提成制销售一台提2个点。2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和 大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售。3、在以上2个系统进入成长期后，起先进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。二促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告。2、在电视广告。3、网络广告。三产品策略售后效劳产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。四价格策略统一市场零售价格。 营销筹划
8、书2一、引言进入世纪，在经济日益开展进步的今日，企业不再是为生产而生产，而是依据消费者的须要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场相识的深化，也已经由以前的感性消费渐渐向理性相识过渡，因此对于企业来说，须要了解市场需求的改变与特点，然后依据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。随着经济水平的不断提高，购置 的高校生越来越多，而且更换 的频率也越来越快，因为高校生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且高校生属于 消费的主流群体，因此，了解他们对 的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对高校生群体
9、，从而了解高校生对 偏好的选择，了解 的市场需求及其开展方向。所以我们小组将进行高校生 市场调查。二、调查的目的和内容一调查目的通过对承德高校园区各大高校高校生 消费状况调查，全面了解高校生 消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场状况，为 生产和经营机构供给相关的市场信息。、探讨消费者的行为与心理，了解高校生的 消费状况与习惯。、 及其 的市场现状与潜力分析，了解 在高校生运用中的结构及其潜在的市场需求。、了解高校生对 的媒体消费状况及接受看法、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会觉察问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的实力。通过深化市场营销实践，初步学会运用市场学
10、的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。(二调查内容基于要了解高校生 普及率以及他们对 的各种偏好和消费倾向以及各种需求状况,因此详细调查内容为:高校生对品牌印象与认知状况如何高校生购置 的影响因素有哪些高校生 拥有状况如何三、调查事实说明(一)调查方法：1由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。2以书面文件形式确定，打印成一般问卷制成常规调查问卷。2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。3.发动调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网答复调查，二是在论坛上发布信息，让论坛
11、上的网友帮助答复4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析二调查对象这次调查是以承德高校园区高校生为对象，由于条件限制详细调查对象主要以承德高校园区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。三调查人数400人200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人四、提交报告的方式电子邮件以及书面文档五、调查进度表第一步,打算工作确定课题；时间：11月1日其次步,调查方案设计；时间：11月3日第三步,制定调查问卷；时间：11月10日第四步,二手资料收集；时间：11月15日第五步,实地调查；时间：11月20日第六步,调查资料整理统计；时间：11月2
12、5日第七步，调研资料分析；时间：11月29日第八步，撰写调查报告；时间：12月2日第九步，市场调查汇报；时间：12月5日六、调查费用问卷方案设计费用:共120元打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15400=60元车费：10元/人，共8人。108=80元撰写报告及调查汇报费用：100元总计：120+60+80+100=360元七、附件河北旅游职业学院高校生 消费调查问卷同学您好！我们是高校城网络商城市场调查小组。为了解高校生对 的需求状况，以便为学生供给心仪的机型和更好的效劳，我公司特邀请您参加此次调查。万分感谢您能够抽出珍贵的时间参加此次调查！调查地点：河北旅游职业学院调查时间：202
13、3年12月1.您的性别A：男B:女2.您的年级A：大一B:大二C：大三D：大四3.您的月生活费是多少？A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上4.您志向中的 价格是多少？A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-2023元D:2023-2500元E:2501-3000元F:3001元以上5.您所持有的 品牌是：A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦K:其他:(请注明)_6.您正在运用的 款式：A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转7.您对目前正在运用的 是否满足？A:不满足，很想更换B:一般，凑合着用C:较满足，适用D：很满足，我的最爱8.您下次打算购置的 款式A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转9.您下次打算购置的 品牌A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦K:其他:(请注明)_10.您对 的要求比拟注意什么？选取三项_A:质量B:价格C:效劳D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他_11.您最注意 的什么功能？多项选择_
