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1、出口销售流程一、 适用范围出口分为直接出口与间接出口两种。直接出口，是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户，这需要出口企业有自营进出口权。间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。目前我公司两种方式同时采用。二、自营出口的定义自营出口是指企业或个体工商户取得自营进出口权后，直接与外国客户联系获得订单，并通过自己的海关代码出口货物的一种贸易，对应的是通过贸易公司代理出口。自营出口中所有出口事项均有生产企业自己承担，包括与客户的前期沟通，订单确定，贸易方式的确定，订单的生产，出货的安排（订舱及准备相应的报关文件），及货物发出后单证的核销及退税的申报及处理工作。三、具
2、体操作步骤间接出口订单操作同国内订单，接客户确认的订单及预付款后安排生产，提前编制装箱资料报客户以安排订舱出运事宜，再根据客户要求打印外装所需唛头。以下具体为自营出口的操作流程。1客户的询价，报价，价格的确定。目前我们公司采用的贸易条款主要有：FOB、CFR、CIF、DAP。FOB（Free On Board），称为“离岸价”即在装运港船上交货。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。FOB报价的计算方法为正常销售价基础上加上货物送达至指定的装运港的运费含进仓费，及港口的操作费（订舱费、THC费、单证费、报关费等）；FOB术语只适用于水路运输。CFR是在FOB的价格基础上加上运至客户指定
3、到货港口的海运费；CIF简单来说就是在CFR的价格基础上再加上本批次货物的保险。DAP是指卖方在指定的目的地（含目的港口）交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。所以在报价中需看清客户所需报价的贸易条款后确定相应的报价。 2合同订单的确认后一般客户会及时支付预付款，货款是否到帐可登陆“国家外汇管理局应用平台”查询并进行相关出口信息维护，预付款到帐后，可安排订单的生产，一般订单周期20-35天。3在货物将完成生产的前一周可通知客户货物准确完成的时间，以便其及时安排支付余款，余款到帐后
4、制作货运托书至国际货代公司，确认航期后货代将进仓地址及寄单地址通知我司。4在此期间需在电子口岸系统中进行核销单口岸备案（明确在哪个口岸办理报关手续），之后准备相应的通关文件：形式发票、装箱单、报关单、核销单、代理报关委托书，产品报关要素表，共计六份文件（尽量提前寄往指定地点，如有问题能来得及改正后重新邮寄的）。电子口岸系统中需进行的操作有：口岸备案（出口前）、企业交单、组合查询，可查询到海关报关的详细数据。5在要求进仓时间的前1-2天需安排将货物发送至指定仓位，货物运出后第二天需查询货物是否完好进仓。6货物发出20天左右可在中国电子口岸系统中输入相应的核销单号查询货物具体的出口日期及其报关单号
5、等信息，同时完成核销单的交单工作，以便收到核销单后可进行核销工作。7货物发运后预计40天左右收到经海关盖章确认后的核销单及报关单（核销联及退税联）。 9中国电子口岸系统中输入相应报关单号上报出口退税；同时开具出商品出口销售专用发票，记帐联交至公司财务部记帐确认销售。10每月月初前需在出口货物退（免）税申报系统中输入上月已开票、已核销及已报退税的各项出口销售信息，每月5号左右打印退税申报表并进行资料装订，交财务进行退税申报，并打印出报表4份。四、出口流程图具体的操作流程附图如下：出口操作流程图客户询价报价、还盘、确定价格客户货前30%T/T外汇管理局1. 出口收汇核销单制作专用外箱唛头货物生产完成通知客户汇款收到70%余款货物送至指定装运港口1.计算产品的重量、体积、件数；2.确定客户收货的港口；3.制作货运托书,订舱2. 形式发票3. 装箱单4. 出口货物报关单5. 代理报关委托协议6. 报关产品要素表 7. 报关要素表海关处理单据海关放行,货物装船,拿到提单提单、正本形式发票、装箱单快递给客户提供单证申领1 电子口岸交单2 出口收汇平台核销拿到海关盖章的核销单及报关单货代订舱后通知送货报关退税订单生产出口货物免抵退申报货物出口后90天内办理完退税开具出口商品专用发票五、附主要出口单证样本
